如今“消费七策”落地执行接近4个多月时间，终端和市场反馈如何？在努力推进“最后一公里”C端运动的同时，金沙酒业日前设立“摘要发展红利基金”，出台中秋节三大单品红包新案，升级扫码领红包活动，促进消费，持续为经销商减负，成为业内“真扶商、强扶商”的典范，具体情况如何？我们一起来看看：
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双上涨：
摘要调货价和全系产品开瓶率上升了！
我们先来回顾一下何为“消费七策”，即金沙酒业为了夯实消费者端工作，牢牢占据消费者心智，提高摘要和金沙回沙品牌产品开瓶率践行的系统化动作，具体包括：
一是推进数字化营销；
二是开展“欢乐周末·醇柔畅饮”活动；
三是在全国推进“一桌式品鉴会”；
四是持续开展“名酒进名企”活动；
五是加大力度开发终端网点，推进摘要、纪年酒两大联盟；
六是开展三大单品扫码领红包“金”喜大派送活动；
七是严格按要求执行“2+N”招商布局。
总结来看，无论是覆盖面极广的10万场“一桌式品鉴”，还是持续推进的“名酒进名企”，甚至包括直接针对消费者的满赠品鉴酒和现金积分奖励，背后核心在于，在当前不确定性的经济背景下，强化金沙酒业在存量消费的确定性和优先级。
其实早在5月份，酒说就关注过C端运动的落地效果，当时我们采访了不同的省区经理和经销商代表，并在《“消费战”打响一个月后，我们还原出一个更真实的“金沙”！》一文中进行初步复盘。而随着全国疫情形势的基本好转和商业交流的基本恢复，我们现在再来摸底，更有价值与参考性，酒说近日从市场层面获得了两个关键指标：
一是金沙酒业的高端大单品，年销售超37亿元的摘要酒，其市场调货价每件上涨了100元！不要小看这个指标与涨幅，因为在酒业的价盘体系中，终端指导价和实际成交价往往都存在很大价差，市场调货价的高低与涨跌反而成为衡量企业品牌含金量的关键指标，摘要调货价逆势上涨一定程度上说明了渠道信心的恢复，而这种恢复与市场的回暖、消费者自点率的提高是分不开的。
二是金沙酒业产品全面导入数字化营销体系，数码合一，进而可以更清楚地了解到产品市场终端的库存情况与真实开瓶率。据后台大数据系统显示，金沙酒业几大核心品系市场消费开瓶率较“七大举措”实施前上涨了40%，这凸显了金沙酒业市场举措的重要作用和有力效果，也反映出：从消费者购买需求和选择优先级而言，金沙酒业这种头部酱酒品牌依然是有很大优势的。
临近中秋之际，金沙酒业持续强化终端的消费拉动，出台中秋节扫码领红包方案，升级扫码领红包活动，围绕中秋节前后（9月1日到15日）的消费点，金沙酒业针对“珍品版摘要、金沙回沙酒1951新版和真实年份6年”三款单品的特等奖4999元和3666元的投放数量全面增加，此外原有活动红包的奖项金额也进行一定比例（1.2、1.5和2倍）的额度膨胀，中奖金额大幅提升，100%的中奖率。在业内看来无论是“超级红包”投放数量的增加，还是百分百中奖及一、二、三等奖的红包额度膨胀的刺激奖励，金沙酒业与金秋的结合都值得期待。
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趁热打铁，摘要发展红利基金应运而生！
如果说“消费七策”目的在于抓住酱酒热的本质，实现金沙从渠道热到消费热关键一步的话，显然这不仅仅有利于金沙酒业进一步占领消费者心智，巩固并夯实“双品牌”的产业地位；还变相地在为渠道经销商松绑，因为只有让消费“动起来”，渠道才能“销起来”，经销商们普遍是“春江水暖鸭先知”，会更敏感地感受到这种市场变化，进而提高对未来发展和品牌前途的预期和信心。
作为金沙酒业旗下的高端品牌，摘要酒一直是王牌和旗帜，也是能够与竞争品牌拉开差距、实现企业规模持续发展和突破的战略支撑。摘要酒调货价上涨是消费回暖、终端动销的重要信号，从帮助经销商减负的角度出发，金沙酒业除了加码C端消费者运动，更出台了重磅的市场激励办法。
8月23日，酒说了解到：金沙酒业针对各战区和销售部下发了最新通知，《通知》核心内容就是设立“摘要发展红利基金”，用于奖励积极落实公司相关管理政策、规范市场运作的经销商，真扶商和扶真商并举！
酒说了解到，《通知》奖励对象为现有合作的摘要酒经销商，主要涉及摘要酒（珍品版）等部分产品，奖励按照70元/500ml的标准。并且，经销商的库存数量只要通过了公司方面认定，同时顺利完成“2022年全年任务和2023年第一季度任务”，没有出现低价等违规销售行为，就可以享受奖励，奖励也将在2023年进行兑现。
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真扶商、扶真商，金沙酒业行稳致远！
仔细研读这个摘要奖励办法，首先是真扶商，无论是70元/500ml“价”的奖励标准，还是“库存+提货”量的标准，都可谓大力度，非常时期的纾困与帮扶；
其次是扶真商，获得奖励的重要条件就是完成2022全年任务且续约完成Q1目标的，显然这是金沙酒业对内经销商体系的一种自我优化与重新审视，也只有有实力的、且愿意与金沙共同走下去，不会有市场乱价窜货等行为的经销商代表才是金沙酒业真正愿意扶植并不断做大做强的。
酒说也从市场了解到：2021年许多提价后的摘要经销商的确因为行业形势和疫情原因，遭遇到一定的现金流困难，金沙酒业此举进一步通过厂家奖励的方式保证市场价盘稳定，维护渠道平衡性与相对公平性。
此外，本次奖励办法的出台也与金沙酒业党委书记、董事长张道红对当前酱酒发展阶段的判断密不可分：酱酒回调超预期、社会库存下降期、供需改善构建期、经销商结构重建最佳期，当前头部酱酒企业已经由原来的招商回款转变为消费培育、终端开发，促进动销、渠道建设等精耕市场工作上来，酱酒的去社会库存进展明显，正处于下降期。
张道红认为，过去酱酒热从某种程度上来说，其实是渠道热——厂家和经销商过热，但消费端却尚未有效触达。而只有以品质、品牌、文化占领消费者心智，实现“消费热”才能在下一轮酱酒竞争中脱颖而出，这也是金沙酒业消费七策实施的重要原因。而随着金沙酒业激励办法的出台，金沙酒业经销商体系肯定会迎来更大的内部调整与优化，显然这也是“经销商结构重建最佳期”，在酱酒热的时期，很多大商因配额不足未能和头部酒企合作，而在本轮回调期，是酒企自我调节期，也是大商选择入局的最佳期。
归根到底，金沙酒业作为这几年酱酒热的引领者与新头部代表，发展足够快，但也更能清晰地感受到环境、行业、产业变化的危机，无论是如火如荼的C端七大举措，还是美化文化战略发布、产业研究院落地成立，亦或是摘要奖励办法的出台，这些核心指向在于“厂商携手、难关共渡、共向美好”。这不仅仅是一个快速发展企业在非常时期的不放弃与责任担当，更是一个立志于谋划“健康的、持续的、长远的后百亿时代”企业强大的自我审视。