2022年，两个姑娘在大环境诸多困难的情况下，跟着自己的节奏，一次次创造着新的惊喜：推出了14款新品，覆盖5条产品线，其中椰香抹茶颗粒腰果酱累计售出超60,000瓶；团队扩增至接近30人，在品牌营销、电商运营、用户运营等方面都有了更完善的体系支撑。
不仅如此，So Acai还开启了「灵感学院」会员计划，让核心用户真正参与到产品的共创中去，并和用户一同研发了榛子巧克力烘焙燕麦产品；618实现年对年超过3倍增长，淘宝店一度跻身健康食品黑马榜第1位，实现天猫、淘宝、小红书和抖音多个线上平台的拓展，并始终维持良好的利润率水平。
作为So Acai的天使轮投资人，我们关注消费赛道、商业模式和差异化价值。但归根到底，我们更关心人、好奇人。今天，我们想带着大家走进创始人Maggie和Taotao的世界，一起了解她们的创业初衷与合伙缘由。探索两个完全不同性格特质的人，如何在共同愿景的支撑下，和团队一起前进。
让我们先通过一段Maggie在2022淘宝造物节的采访视频，了解一下So Acai的创业历程吧！（文末有互动礼噢！）
01
一个渴望创业，一个是最强助攻
Taotao和我的学校离得不远。我们是高中同学，家住得比较近，经济水平也差不多。高中时她邀请我一起出国游学，我后来又拉了她去美国念书，我们一直是不错的朋友。
在波士顿读书的时候，Taotao就是个对健康饮食很着迷的人。当时她出现了皮肤干燥、红肿和发痒的状况，美国就医要等半年，她就自己研究饮食疗法，查阅了很多书籍，遵循食谱详细记录自己每天吃了什么，追踪身体对不同食物的反馈。一段时间之后过敏的情况就消除了。
在那之后，她就成了健康饮食的信仰者，不仅会大量阅读相关书籍并遵循食谱饮食，还经常光顾食品展会，接触很多新的产品和理念，并安利给了很多身边的人，我就是其中之一。
回国后我打了一段时间工，做市场营销方面的工作，但创业的想法一直在我脑海里萦绕。17年我辞职了，决定开一家小小的轻食店，并取名「So Acai」。Acai是超级食物巴西莓的名字，前面的So，寓意着小小的店铺也能对社区产生积极影响。
那时候我年纪比较小，自己出去找中介、看房。有次交了快2万块订金，结果中介卷钱跑了。后来我又自己找人搞施工、做菜单、设计门店SOP，一人身兼数职，每天忙到飞起。Taotao工作也挺忙的，只有周末才偶尔得空来帮忙。虽然来得不多，但每次都很认真负责，发现不够好的操作流程，会主动提出优化建议。
她也会跟我聊起公益组织的事，我发现她超能吃苦，这和她的外表形成了巨大反差。那时候她月薪应该只有两千多，竟然还可以存钱！而且因为经费有限，她出差住的条件都很差。有次去深圳出差，她住了几个月板房。房间没有窗帘，她就用报纸把窗户给封起来，没有床垫，就拿木板和被子当床垫。她说起来越是云淡风轻，我越是佩服她。
一直到疫情后，Taotao才真正全职加入。合伙之后，她的优点被放大了。以前我只是觉得她配合度高，但一起工作后，我发现她只是欲望低，想法其实很多，要求也很高。她做事情很有原则也很认真，但又不是一根筋地死磕。很多问题我们都可以沟通探讨，也不介意被对方说服。
我感觉自己找对了人。
毕业后，我去了公益组织工作，每个月工资2800。第二份工作换了一个稍微有钱一点的公益组织，月薪也就7、8000这样。但就算薪酬没有很高，我也没有羡慕过谁，这种东西从来不在我的脑子里面。
20年疫情爆发之后，公益组织的工作停摆，我也阶段性辞职了。当时So Acai的线下小店也受到了很大冲击，但Maggie没有太多沮丧，拉着我一起把小店的食谱做成视频，发到小红书上。我负责出镜讲解，Maggie是幕后大佬，策划、导演、摄像和剪辑都是她。我们真的毫无保留地分享了门店最受欢迎的菜式，包括烘焙燕麦、扁桃仁酱之类的「配料」。
当时视频还蛮受欢迎的，粉丝数也快速增长，有很多人在下面留言问有没有包装产品卖。我们其实都挺意外的，但也很开心，感受到了大家对健康食品实实在在的需求。如果能和Maggie一起把So Acai发展成线上品牌，让更多人买到我们的产品，了解我们的理念，应该会蛮开心的。
我觉得是时候全职加入了。
在创业中一起进步
差不多过了3个月，我们决定找工厂代工。我们四处搜集厂家信息，挨个联系，大多数时候都是被拒绝，觉得我们「起量小」、「成本高」、「工艺太繁琐」。单为扁桃仁酱寻找生产厂家就折腾了半年多。
当时国内几乎没有类似产品，想找一家能达到我们标准的厂家特别难。我们甚至联系过国外设备厂家，想买机器自己生产。了解到机器实在太大，才只好算了。
我算是比较冷静的人、没太多情绪，而且比较专注想办法解决问题。但即便这样，如果没有Taotao的话，我一个人开公司，面对这么多事情，可能会吐血。
我现在也在学习管理，比如怎么才能更好地激发员工的积极性，让她们更主动地工作，而不是被我们逼着往前走；比如有时候适度发火并不是真的情绪失控，而是让员工意识到问题的严重性，下次不再犯类似的错误。
创业不仅要做自己喜欢的事情，还要学习自己不擅长的事情。多谢Maggie对我的信任，和她合伙让我特别安心。
03
愿景是合伙的最大公约数
我比较知道商业社会的运转规则，但我创业并不想纯粹为了赚钱。我做一件事情的前提是相信，我觉得健康饮食是真正能帮大家更好生活的。Taotao比我更纯粹一些，她有自己的信仰，也热爱公益。所以我们在对未来发展的方向判断上，是高度一致的，正向社会反馈和引领健康生活方式是我们非常想做的事情。
我们起初转向线上做产品，基本是奔着满足大家的需求去的。现在会有更大的期待，我希望它能真正落地到线下，成为有活力、能带来温暖联结的社群。希望未来，人们说到健康饮食，不再是0糖0卡0脂，而是一种可持续的、开心的生活方式。如果越来越多的人能与自己和解，从身材焦虑中走出来，那我们做这件事情就是有意义的。
我非常在意教会生活和社工的工作，即使创业很重要，也不能替代它们的位置。教会里的人对我的影响也蛮大的，其中的负责人很多是企业高管。无论工作有多忙碌，他们也会抽出时间参加教会生活。他们甚至会开放自己的家，邀请大家去免费吃饭，关心大家的生活、工作，看看自己能不能提供一些帮助或者建议。
我感觉做公益像是一种本能的calling（召唤），而So Acai更像是一场关于健康生活的「布道」。我们特别希望在线下多接触用户，带来更直观和有实感的体验。我们之前做过蛮多活动，交换市集、分享会、户外普拉提等等，之后也会持续下去。因为健康不只和吃有关，它是一种多元的视角，希望更多人能从方方面面关照自己和世界的「well-being」。
希望So Acai成为大家接触健康生活的起点，你会发现，原来生活还可以这个样子，原来我还能用这样的方式爱自己。和Maggie一起做一个品牌，通过它影响更多人，传播我们都相信的事情，我确实想不到比这更棒的人生了。
如果说早期投资是一场「赌博」，我们选择So Acai，「赌」的是两位创始人的相信，也是我们自己的相信。她们无疑是最适合这件事情的「布道士」。
Maggie是情绪稳定的一号位和幕后操盘手，在经营层面有着敏锐的商业嗅觉；Taotao是亲切真诚的主理人，在产品上有深厚的积累和源源不断的灵感。一个目标感和行动力极强的现实主义者，遇到一个顺其自然的理想主义者，两个截然不同的「自我」因为相同的商业愿景与正向社会价值走到一起，创业让他们真正理解了对方，成为对方的伙伴与依靠。
