在昨日晚上，有媒体公开报道称：从多名非常接近元气森林的人士处了解到，元气森林2022年销售回款预计约80亿-90亿元，相比上一年73亿元的销售回款，同比增长在10%-23%之间。尽管未达成其定下的2022年销售回款目标100亿元，但是这一增长速度在行业内己经着实不易。
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前十个月推十余款新产品
气泡水仍是“扛把子”
根据了解，在今年销售额靠前的产品仍是气泡水，其次就是外星人电解质水和纤茶。在今年前9个月，气泡水线下渠道销售额占比近8成，同比增长16%；外星人电解质水在今年前9个月更是快速增长，同比增长149%，销售额已达10亿元；纤茶在今年9月单月销售额就突破了1亿元，同比去年快速十倍，预计年底将达到2亿元。
其中，外星人电解质在健身房场景销售最好，健身人群对能量饮料有刚需，在健身房这个封闭式场景中，摆在元气智能零售柜中的电解质水售价会高于其它渠道20%左右；纤茶则主打无糖养生，切中了年轻人注重健康养生的需求。元气森林也不止一次对外部表明，企业内部对于纤茶的重视程度，除去称其为“快速新动力”外，在今年4月的媒体交流会上，元气森林副总裁也曾对外部提及，纤茶植物无糖茶是未来公司的发展重点之一。
除此以外，在今年前十个月，元气森林还开演了一出狂热推新的戏码，推出上市了“绝对元气”冰茶、可乐味气泡水、“狂热蔬出”NFC果蔬汁、“大魔王”黑白罐浓咖啡、“啊打!”乌龙柠檬茶等十余款新产品。由此可见，从“树木”到成为“森林”，元气森林正在狂热播种。
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智能零售柜已铺2.5万台
成渠道扩张关键增长点之一
除去产品上的有目共睹，在渠道方面的表现也称得上出色。而智能零售柜正是今年元气森林渠道扩张的关键增长点之一。在今年5月，元气森林成立了零售业务中心，接着解决了许多“垃圾点位”，对智能零售柜的期望也由规模优先调整为点位盈利优先。
之所以会对智能零售柜期望颇高，元气森林无疑就是期望凭借这掌握部分线下渠道，省掉本来要付给其它智能零售柜的渠道费。与此同时，每月推出的几十种新产品也能通过零售柜增长进行测试，相比传统商超1-2个月的检验周期，智能零售柜几天内就可以收集并反馈数据，且成本更低。
根据了解，从2021年中到今年年中，元气森林在智能零售柜上己经投入约2亿元。当前，元气森林在全国各地总共铺设了2.5万台智能零售柜。其中，铺设在企业办公楼里的智能零售柜占到了8成，日均单柜销售额远远高于行业平均水平。
除此之外，今年年中，元气森林也为智能零售柜制定了2023年的业务目标：在全国新铺设2.4万台，总营收近5亿元，从明年4月份开始达到单月盈亏平衡。目前来说，在消费水平较强的北京、广州，不扣减总部成本前提下己经实现盈利。
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的经销商较去年翻倍
销售终端累计已达100万个
除智能零售柜以外，传统冰柜也是元气森林积极投入的终端设备，它们被投放在便利店、夫妻老婆店、传统商超等销售终端。通过增多每个环节的合作方，元气森林的市场占有率也在不断提升。在今年元气森林的经销商总数相比上一年翻倍，超出1000家，智能零售柜和冰柜的铺设点位总数超过100万，已进入800个城市，甚至是在许多小县城的超市广播节目里，也可以听到元气森林“0糖、0脂、0卡”的广告宣传语。
不过，这个总数看起来比较可观，但相比头部饮料品牌仍差一个数量级。当前，全国可覆盖饮料的销售终端约有800万个，可口可乐拿下了这其中的300万-350万个，农夫山泉还有着近300万个销售终端。由此可见，元气森林想缩短与行业巨头之间的距离，毫无疑问需要在铺设销售终端上下更多的苦功。
整理：食品板（tyjspb）