前不久，娃哈哈集团2023年全国经销商大会暨新品发布会在杭州举行。在本次大会上，娃哈哈不仅发布了17款饮料及大健康新品。同时关于2022年存在的一些问题，宗庆后做出了反思，并归纳了四点，食品人看看哪条你最感同身受？
继续整顿队伍，整顿风气，要求销售人员认真工作，努力服务好经销商。
年轻人的消费观念是喜欢就好，包装漂亮、概念健康就会吸引他们购买，但最后还是要靠质量才会变成我们的消费者。现在已在大力改进，争取消费者的喜爱。
3、老产品价差不足，销售人员、经销商有不愿开发高附加值的产品。
仅有开发新品、卖高附加值的产品，才能提高公司与经销商的利润。
宗庆后谈到，由于没有开发新品，还是在销售老产品，不像我们以前有营养快线一年能销5亿箱、爽歪歪销2亿箱这样的大单品，同时由于多种原因，经销商利润偏少，因而客户偏小，客户亦在减少。
除此之外，对于2023年的工作，宗庆后提出了11点规划，包括重点布局3元水、投放2.2万台冰柜、大胆开发高附加值新品、大力拓展多渠道销售等。以下是具体内容：
1）厂商合力大胆开发高附加值的产品，而且要铺货到终端。仅送到终端是卖不出去的，由娃哈哈销售人员从终端收货自行促销消化，不给经销商造成损失。
2）要求各省销售分公司大力开发新品与未销品。娃哈哈要求各省销售分公司最少销售12个产品，对经销商而言最多销售额4~5个产品。而且要做到要销全省都销，把产品做大做强，形成主销产品、大产品，带动整个市场的畅销。
3）要求各省大力开发二级通路客户。做终端的批发商，销售老客户不销的品种。
4）要求每个区块的客户经理，每月销售60万任务，要开发两家客户。
6）互相监督，共同开发、维护好市场。不压库存，尤其是大经销客户。
宗庆后表示，按照2023年规划，现在开始就要全面铺货，按量少面广的原则进行铺货。积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。
8）大力开发多渠道产品。在抓好超市销售的同时，探索便利店、餐饮、娱乐场所等更多消费情景的渠道。尤其是下沉市场，超市是当地零售的标杆，超市卖什么，下面的小商店就卖什么。
9）做好春节旺季市场销售。要求在12月发一部分货到市场，1月10日前将货全部发到市场。
10）产品推广计划。借助一系列的产品推广计划，娃哈哈将从原有的怀旧形象中脱离，真正做到与年轻人玩在一起。
娃哈哈计划2023年再投放22000台冰柜。一是按照销售费投比给各省冰柜额度，二是冰柜存量少的市场加大投入，三是竞争激烈、冰柜需求大的市场也要加大投入。
综上，不难看出，宗总看到了2022年娃哈哈存在的一些问题，并意欲在2023年做出一些改变，进而收复失地，再启增长，这能否成功就让我们拭目以待。
