随着“高端化、全国化”战略的深入推进，西凤酒的名酒基因、品牌底蕴、香型优势将得到进一步放大，推动其开创新的荣耀与辉煌。
2023年的序幕已经开启，对于白酒行业而言，这也将是具有重要意义的一年。不仅党的二十大释放出宏观形势新信号，国内疫情防控迎来新阶段，同时中国名酒七十周年也取得重要胜利，步入了全新的发展格局。
1月3日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会隆重召开。在复盘2022年的同时，西凤酒结合当前宏观经济形势以及行业与市场发展态势，对各项工作进行了全面部署，开启了全面发展的新篇章。
01
复盘2022年，保持定力、稳步向上发展
刚刚过去的2022年，是极不平凡的一年。在疫情冲击和市场竞争加剧的双重压力下，白酒行业也面临着极为严峻的考验与挑战。
在这一背景下，西凤酒全体成员攻坚克难、迎难而上，坚持以品质为根基、以市场为中心、以品牌为关键、以文化为引擎、以服务为准备，推动全方位工作高效运行，实现了稳步向上发展。
整体业绩方面，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。在经济下行、消费疲软、行业整体承压的叠加影响下，西凤酒上下一心、勇毅前行，在做好自身疫情防护工作的同时，保持了向上发展态势，实属不易。
品质保障方面，西凤酒牢固树立“品质高标定位”理念，积极对标欧盟食品管理标准，并自建40余万亩原粮种植基地，保障了从田园到餐桌的整个品质溯源管理体系。
同时，随着西凤酒333扩建技改工程的落地，全智能化酿酒车间的投入使用，加上入“数字+”“智能+”等新兴技术的引入，西凤酒将形成更加精细的质量管控网络，保证品质日臻完美。
市场精耕方面，西凤酒通过“春播会战”、“夏季铺市”、“金网工程”等举措，对各个市场进行高效、精准、深度开发，构建起了更加精细、牢固的高质量市场网络，加速西凤酒全国化发展。
消费培育方面，西凤酒坚持以消费者为中心，积极拉动消费市场，通过组织开展“红动中国”、“品鉴工程”等活动，让更多消费者品鉴西凤酒、了解西凤酒，并进一步扩大品牌影响力。
厂商关系方面，西凤酒牢抓“服务”这一准则，坚持“服商、扶商、富商”的原则，2022年走访了宝真酒业、新星集团、泰山名饮、浙江商源集团等大商，并且各区域经销商纷纷组织回厂交流，构建起了同心同向、共创共享、长期共赢的厂商发展新生态。
品牌拉升方面，2022年全面升级的“凤香盛宴 红动中国”走进拉萨、济南、南京、郑州、泉州、西安等重点城市，持续掀起红色风暴。同时，西凤酒通过亮相糖酒会、进博会等大型平台，以及主流媒体、户外媒介等的持续输出，让品牌势能得到持续释放。
第十四届“华樽杯”上，西凤酒以2120.11亿元的品牌价值名列中国白酒品牌榜前列，斩获“中国最受欢迎凤香型白酒品牌”、“中国陕西省白酒品牌价值第一名”等多项荣誉，老名酒品牌价值不断回归。
随着“高端化、全国化”战略的深入推进，西凤酒的名酒基因、品牌底蕴、香型优势将得到进一步放大，这也将推动西凤酒再上一个新高度，开创新的荣耀与辉煌。
02
部署2023年，赓续前行、实现“六高”新转型
2023年，是“十四五”承前启后的关键一年，也是西凤酒转型发展的关键之年。
基于此，西凤酒表示，2023年将以“高标准、高效能、高质量”为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，深化推进营销工作的高质量转型。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正在讲话中提到，市场营销工作错综复杂、牵扯面广，为助力企业实现高质量发展，张正对西凤酒2023年营销工作提出了五个方面的要求：
一是保持战略定力，提升市场竞争力；二是立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展；三是建立纠偏机制，把准工作方向；四是营销系统要加强干部队伍建设；五是股份公司各部门要切实负起责任，全力配合、支持、引导营销公司快速发展。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花则对2023年西凤酒营销工作进行了具体部署，致力于推动营销工作从量到质、从表及里实现“六高”新转型。
一是完成产品结构高质量提升。深入推进高端化发展战略，聚焦红西凤高端引领突破，激活旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品，创造并放大高端产品市场需求，快速实现产品结构高质量提升。
二是实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。以八大特区作为区域高质量发展的主阵地，以亿级城市作为区域高质量发展的爆破点，以样板市场作为区域高质量发展的星星之火，三大布局层层推进，提升西凤全国化的燎原之势。
三是提升商家建设高质量推进。梳理现有经销商体系，开展优商导入计划，优化和调整商家结构梳理，深入推进营销策略落地；成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理，实现定级标准化、晋级清晰化、表彰公平化，激发商家的市场运作的积极性。
四是强化市场运作高质量执行。按照白酒市场发展规律，结合市场特点，制定市场工作指导说明书，全国一盘棋，清晰运作节奏和重点。从整体运作规划节奏性、渠道建设的立体性、供应管理的精准性、终端建设的有效性、培育动作的差异性、费用投入的落地性等六大层面进行高质量提升。
五是完善团队管理高质量发展。通过系统的职业发展规划、人才梯队定向培养等手段，全面梳理现有团队、发现和培养专项人才，强化团队市场管理能力、市场运作能力、商家服务能力，全面打造西凤营销铁军。
六是建立高质量后台保障体系。建立各部门联合会议机制，降低沟通成本，高效沟通解决市场问题；内部职能部门前移，缩短服务半径，更高效、快捷的赋能前台销售工作，建立高效高质量后台保障体系。
透过西凤酒的系列部署可以看到，其已经形成清晰、详尽、落地的营销工作规划，通过各层面的集中发力，西凤酒的发展势能也将得到持续释放，从而确保实现结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲的向上态势。
03
迈步新阶段，迎接新一轮发展机遇
无论从整体经济形势来看，还是从白酒行业发展来看，当前都已经进入到了一个发展的新阶段，这对各个白酒企业而言，都是新的发展机遇。
从宏观环境来看，一方面，随着疫情防控优化转型与国家刺激消费，扩大内需提升至国家战略高度，这是一剂影响重大的政策强心针，随着经济开始上行，消费场景将迎来全面复苏，消费市场迎来利好；另一方面，消费升级的整体趋势不会改变，随着大众收入水平和生活标准的稳定提升，高端化市场将持续迎来扩容。
对于西凤酒而言，红西凤作为“一号拳头”产品，是其布局高端化的核心引擎。随着西凤酒品牌价值的持续回归，以及“凤香盛宴 红动中国”的持续渗透，红西凤正成为更多高端消费人群的新选择。
从行业格局来看，中国酒业长周期向好发展的结构性繁荣不会改变，行业集中化进一步加强，向优势品牌、优势企业、优势产区聚集。
当前，“中国凤香型酒城•宝鸡”正进一步加快建设，以西凤酒为引领的凤香型白酒迎来了全新的发展机遇期。同时，西凤酒作为“四大名酒”之一，拥有着独树一帜的品牌底蕴与名酒基因，在新时期下，也迎来了品牌爆发的窗口期。
从企业发展来看，西凤酒作为中国名酒和凤香型白酒代表品牌，在整个行业发展中占据着重要地位，并持续激发出新的发展活力。
近年来，西凤酒在营销创新、品牌管理、项目建设、品质提升、企业管理等方面进行了大刀阔斧的改革，迎来了历史最好的发展条件，随着其各项内外部条件、软硬件实力的持续提升，无疑还将拥有更大的发展空间。
新起点、新目标、新舞台、新阶段，期待西凤酒跑出一条“高标准、高效能、高质量”的“专属赛道”。
作者：蒋冰雁