能量饮料赛道依然保持高增趋势，有力证明当是“功能饮料第一股”首次跨过百亿元大关，挺进第一梯队。
2月20日，东鹏饮料发布2022年度业绩快报，报告期内，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，同比增长21.84%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，同比增长20.87%。值得注意的是，东鹏饮料销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度首次实现了营收回款过百亿。
食品板认为，在2022年充满不确定性的复杂环境下，东鹏饮料仍然交出了上述靓丽的成绩单，实现了逆势增长；而跨入百亿规模企业阵营，可以用狂飙突进来形容。这也再次验证了东鹏饮料强大的产品品牌力、渠道力等核心竞争力和经营韧性。
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毫无疑问，超强韧性和竞争力让东鹏饮料实现了逆势奔跑，同时也让能量饮料行业多年形成的格局正在进一步被打破。
尼尔森最新数据显示，2022年1月-12月，东鹏特饮销售量（单位：吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位。在销售额方面，2022年东鹏特饮在能量饮料的市场份额上升到26.6%，继续保持每年新增3到4个点的扩张态势，离行业“一哥”的距离越来越近；同时也把第二梯队的对手们远远甩在了身后。
对于企业来说，营收回款破百亿是个重要门槛，标志着企业的发展到达一个里程碑，营收突破200亿的步伐会更快，行业梯队将进一步加速分化。食品板得知，伊利金典在2021年底实现营收突破200亿元，而从100亿元跨入200亿元仅用了3年时间。此外，安慕希在2017年销售额首次突破百亿，2019年跨入200亿元大关，2020年一举斩获300亿元，展示出超强的增长潜力。
而东鹏近年来以“醒着拼”的状态，同样跑出了加速度：从2019年营收42亿，到2020年近50亿，再到2021年近70亿，2022年的85亿元，翻番增长。如今跨入百亿阵营，预示着其此后将实现裂变式发展，推动新的行业格局正在形成。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，2022年是整个中国经济相对低迷的年份，很多食品饮料企业都备受挑战，东鹏饮料能够取得营收回款破百亿的业绩，是难能可贵的。“东鹏可持续增长的空间还非常大，首先是北方市场市占率将继续提升，其次是多品牌和多品类的战略落地，都足以再造一个东鹏”。
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诚然，近年来东鹏饮料高增长态势为业内人士所尽知。这也正契合了董事长林木勤经常和员工强调的“没有任何理由不增长”的理念。食品板认为，东鹏饮料业绩屡创新高的背后，除了锚定能量饮料这一高增长大赛道外，更是离不开企业自身的内驱力，尤其是这四大驱动力。
首先是产品力。东鹏特饮500ML大金瓶这几年增长强劲，其主流规格、5元的价格带、被认可的功效、一元乐享等消费者活动，整体构成了其强大的产品力。根据尼尔森数据，2022年1月-6月，东鹏特饮500ML大金瓶飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。
其次是品牌力。日常消费品尤其食品，品牌力直接影响消费者的购买决策。2022年，东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”，与茅台、伊利、农夫山泉等知名企业并列这个有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。通过不断提升品牌形象，沉淀品牌资产，并持续创新投入品牌传播，和世界杯、王者荣耀等体育知名IP结合，使品牌的知名度和美誉度进一步提升。
再次是渠道力。加强终端网点渗透，是快消行业的基础，几元钱的饮料，必须做到随处可见，随手可得。东鹏饮料2022年前3季度，拥有经销商超过2600个，覆盖260万个终端商户，比2021年新增了50多万个终端网点。这一数据背后，是东鹏全国化布局的突飞猛进。
另外，数字力的突出优势，全方位赋能了东鹏的管理效率。“五码合一”的数字化营销体系，不仅能够让东鹏实时掌握动销情况，高效管理货龄，打通了从工厂到260多万终端网点的数据链路，高效连接了品牌方和经销商、批发商、邮差商、终端商户、以及最终的消费者，并累积了1.5亿的不重复扫码用户。
在夯实百亿根基之后，食品企业往往开始着手于“培育第二增长曲线”，以增加新的利润点。
从2021年的A股上市，到2022年的营收回款首破百亿，东鹏饮料已经瞄准了下一个百亿。2023年，东鹏饮料确定了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略，在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展，为企业未来健康、持续的增长培育新的增长点。对此，业内人士颇为看好东鹏所处能量饮料赛道及全国化扩张路径下的新品放量。
与此同时，东鹏的全国化发展将迎来全面升维：从重要体育赛事、企业社会责任等各维度持续提升品牌影响力；坚定不移开拓新网点，不断提高单点产出；紧锣密鼓推进全国多个生产基地建设和投产；探索海外市场的拓展和本土化经营等。
可以看出，突破百亿不仅是属于东鹏饮料自己的成绩，更代表着中国民族功能饮料品牌突破了重重阻力，站上了一个新高度。对于东鹏饮料来说，百亿只是起点，“功能饮料第一股”正沿着规划的路线图，踏上下一个百亿新征途。
