对经销商而言，借助精细化管理，进行全数据化的汇总和分析是不可避免的趋势，一次性做到位或许有一定难度，但可以从一些基本的数据资料开始，有意识地提升管理。
01
下游客户相关数据情况
1、现阶段一共有多少个客户，一定要有个精确的数据信息，电话核实是最简单最有效的办法。
2、将目前的具体客户划分为大、中、小三类，这三类客户各自又是多少。
3、在总客户群体中，销售质量高、质量一般和质量差的各自占比多少。
4、从客情关系的角度来看，关系好的客户占多少，关系普通的占多少，关系差的又占多少。
5、当前有多少个空白网点，这些空白网点没有做进去，是新开张的新店，还是以前合作过，目前中断合作了。
6、有多少个客户是具有历史遗留问题的，新品铺市、陈列以及清算等各方面出问题，其实就是历史遗留问题还在持续起到阻挠作用。
02
合作厂家的产品信息数据
1、合作的厂家里，一共有多少单品。
2、在所有的单品里，卖的好的占多少、销售量普通的占多少、销售量差（含滞销）的占多少。
3、截至现阶段，各生产厂家的实际销售额多少，这些数据务必每月汇总一次。
4、截至现阶段，各厂家具体占用的资金，这包括了汇给生产厂家的预付款、存货货物的价值、代垫的各种费用等。
5、截至现阶段，各生产厂家的待退待换等待处理的产品金额应该是多少。
03
仓库数据影响经销商进出货决策
1、仓库的总面积多少，除去通道，装卸区和办公区域以后的具体堆货面积有多少个。
2、在堆货的区域里，各自堆放正常货物和堆放不能正常销售的待退待换货物以及各类赠品、宣传物料、杂物、大型器材设备，这几种情况是几几开。
3、全库的盘点时长多长，这个要做年度对比，严格而言，在相同面积相同货物量的前提下，盘点时长应当是逐年下降的。
04
供应商应收账款收据管理
1、截至到现阶段，应收账款的总金额多少。
2、在目前的应收账款中，属于正常合同约定的应收账款多少，属于人为因素或者行业习惯因素而产生的应收账款多少。
3、在应收账款中，到期能正常收回的占比多少，存在较大不便或者拖延过久的占比多少。
4、应收账款与销售总额两者之间比例怎样，与去年同期相比又是怎样。
05
业务团队数据管理
1、业务员团队里，保持业绩稳定的占比多少，业绩高低起伏不定的占比多少。
2、员工的具体工作状态中，能紧跟企业发展的占比多少，需要加强内部管理和监督，才能紧跟的员工比例多少，基本已经可以列入淘汰掉范围的有多少个。
3、结合过去离职数据信息，各自统计在公司持续工作半年之内的员工人数有多少个，工作半年到一年的有多少个，工作1-2年的有多少个，工作两年及以上的有多少个。
这些数据均属于是基础经营数据，集中起来也是非常简单的，数据信息本身并无法直接解决哪些问题，但可以让老板胸中有数，减少不清楚情况，为有关决策提供一定的解析和分析判断根据，减少拍脑袋决策。