近日，又有经销商因为一款产品饱受折磨。兰州的饮品经销商张总诉说，其经销的某知名品牌饮料采用的是贴牌生产的形式运作，己经深受其害。
张总说：“厂家现已经把兰州全部的销售人员开除掉，厂家原来的人员已经全部没了。与厂家打款前说好的所有事情现在都无法对证和实现。现在欠甘肃地区的经销商多者100多万，少者十几万。我们经销商的这些血汗钱到哪里才能要回来！”
现在经销商有些去了北京追讨，也并没有给到明确的回答。经销商们觉得这种总开发商就好像皮包公司似的，让经销商可怎么办呀！
经销商基于对厂家的信任感，才决定合作。让打款就打款、让促销就促销、让垫付费用就垫付费用，尽量配合厂家的所有活动。想当初厂家寻找客户时声称：“我们是一线品牌，企业有实力，各个电视台都会打广告。马上就会变成中国饮品行业的一款爆品”。现在追悔莫及。
但是，经销商打款之后，销售不好，厂家便让经销商促销，垫付费用低价销售。如果低价销售没见到很大的起色，甚至于套路经销商接着进货，才核销垫付的市场费用。当满仓库的货物卖不出去，再也无法压货以后，厂家居然要跑路了！给经销商一点活路也没有留？
近两年，厂家跑路的案例不断增多。
本来可以好好做产品
为什么一定要走上跑路的结局？
●1、产品不促销、卖不出去，造成资金链断裂，是厂家跑路的根本原因。
哪一个厂家都不想跑路，刚做产品，都希望自己好好做市场，真心对待客户。约定的服务条款，基本上都是信誓旦旦，甚至于写进合约里。结果呢？预计的销售旺季根本没有来临，自已生产出来的产品根本没有想象之中那么好卖。产品突然不动销、卖不出去。没回转，资金链紧张，一下子产品又面临临期，大规模需要处理，厂家无解决措施，一下子市场纷纷停滞不前，没钱解决售后，只有跑路。
实际上，产品没有做好，核心在于能力。
具有系统营销能力的厂家寥寥无几，因此才会出现这么多的产品不动销。现在大多数营销人员、厂家，做产品根本凭直觉，自已喜欢啥生产啥，觉得有渠道，有市场营销经验，最后产品不符合消费者需求，无人买单。快消品贴牌代工非常简单，但想要卖得好绝非易事。进入快消很容易，闯出一片天地不容易，要离开屁股擦干净也不容易。
●2、许多厂家业务，为了能成交，耍嘴皮子，油嘴滑舌，随意承诺。最后承诺绑架自己，实现不了，变成压倒骆驼的稻草。
许多较小的厂家一开始寻找客户困难重重，产品没有知名度，产品策划又十分普通，盲目跟风效仿没创意。为了能先搞定客户，不得已随意承诺。业务员呢？有业绩便有提成，管他三七二十一，什么承诺都敢讲，如果你可以打款。经销商觉得厂家讲了，有售后有退换货，有市场服务，有支持，卖不出去也没什么问题，觉得拿到尚方宝剑，想不到厂家跑路，完全傻眼了。
这些年来，被骗的经销商不断增多，许多经销商投诉无门，只有找媒体曝光这类公司，但还是收效甚微。我们是恨铁不成钢，屡屡受骗为何仍然不长记性？一个巴掌拍不响，同时也希望经销商朋友们能够警醒，认清事实真相，严防再次受骗。
●3、经销商应当主动出击，并非厂家推销产品给你，而是主动地寻找符合自己渠道的产品。主动地做市场，并非被动等厂家。
更适合自己的渠道，产品选对，认真做市场，才会有大未来。渠道多是什么类别？什么产品更适合这类渠道？周边的主流消费群体都是什么性别、年龄、兴趣爱好？你有没有很了解？
许多经销商坐在家里等厂家业务找上门，厂家不配合自己也不上心卖。实际上，经销商应当主动出击，根据自身的渠道网点特征，选择适合自己的产品。自已下功夫铺市、下功夫做陈列做氛围，做地推，做促销，做拉动，做终端，做品牌，做传播。自已的队伍，要靠自己历练。自已的渠道，要靠自己深耕。自己的客情，要靠自己维护。自已的决定，需要自己去承担所有后果。
千万别把经营的期望放在厂家身上，经销商的命运，自己做主。