“我的问题就一个，能做区域代理吗？”
“听了这么多，有兴趣尝试卖武陵，不过如果后期做不好，能不能退货？”
……
3月9日、12日，武陵分别在深圳、广州举行品牌发布会，两场会合计约有500个终端商参加。发布会结束前有个互动环节，终端商有什么问题可现场提问，武陵现场解答。商家问题都很实际，武陵回答也很诚恳。
深圳、广州市场分别启动
同时在两个一线城市布局，武陵酱酒在华南市场可谓出手不凡。武陵酒总经理张毅超在深圳会上说，“武陵目前规模较小，但天生丽质，就像改革开放初期的深圳一样，未来发展值得大家期待。”广东省酒类行业协会会长彭洪则说，“作为中国名酒、高端酱酒，武陵来广东是一件不得了的事情！”
“茅武郎”背后的武陵魅力
和业内常见的面向经销商发布会完全不一样，武陵发布会的参与者均为终端商。武陵从去年9月份开始才面向省外派驻专职业务团队，能在短时间内邀约如此多的终端商参会，不仅体现了团队的执行力，更体现了武陵作为“中国名酒”的魅力。
在1981年国家级的白酒品评比赛中，武陵酱酒以92.18分获得全行业第一的佳绩。在1988年的第五届全国评酒会上，武陵酱酒评分再得第一，获评“中国名酒”，成为中国十七大名酒，是湖南省唯一国家名酒。在酱酒品类中，只有三个“中国名酒”，包括茅台、武陵、郎酒，“茅武郎”叫法由此出现。
中国酒业协会名酒收藏专业委员会副理事长，第五届全国评酒委员胡义明。胡义明坦诚，他爱惜羽毛，为武陵站台是经过慎重思考的。
第五届全国评酒委员胡义明先生亲临发布会，他深情回忆了由国家组织的最后一次评酒会。“名酒称号给相关企业带来了巨大经济利益，社会上对‘中国名酒’的追捧已达到极致”。于是，在第五届评酒会上，优秀白酒产品数量众多，规模空前；同时，评酒会上行业顶尖专业人才集结，也是规模空前。“当时武警在评酒会处所内外站岗，三层岗哨，在世界上绝无仅有。”
在竞争空前激烈的全国评酒会中胜出，武陵靠的就是品质，以及与茅台酒的和而不同。“酱香突出、优雅细腻、口味醇厚而爽冽，后味干净而馀味绵绵，饮后空杯留香持久”，评酒会专家们给武陵的评语和茅台评语内容大部分是相同的，但也有不同之处，“比如，武陵和茅台口味都是醇厚的，但武陵多了‘爽冽’，炎炎夏日走了十公里发现清泉，这就是爽冽”。
十七大名酒中，武陵酒是最年轻的名酒，从1972年初酿到1988年获得中国名酒称号，仅仅只用了16年时间，这恰恰证明了武陵品质的卓越。
广东省酒类行业协会会长彭洪（左），深圳酒类行业协会监事长陈焕燃（右）
彭洪认为，武陵是高端酱酒，“有些人觉得产品价格贵，这个贵本质上贵在品质、贵在创新、贵在坚持”。深圳酒类行业协会监事长陈焕燃对武陵的产能规模表示肯定，“真正成为主流，除了品牌和品质，还要有一定规模的产能，才能成为正真的大酒厂。”目前武陵合计产能达到6600吨规模，是贵州、四川之外产能最大的酱酒生产企业。
武陵怎么做广东？
现在该回答商家提问了——武陵在广东怎么干？张毅超从六个字出发回答这个问题：先人、后事、再数。
所谓“先人”，就是武陵找到与自己价值观一致的终端商家，双方坚持长期主义、投身投心；“后事”，就是以消费者为核心，用专业方式实现动销方式；“再数”首先是确保合作伙伴有确定的盈利，然后武陵有了口碑，最后获得销量。
仔细看张毅超的演讲内容会发现，走出湖南的武陵，终端直达、C化营销的理念一点都没变
很显然，“先人、再数”更多是理念层面的，“后事”更多体现了武陵的模式，具体包括五点：
1.以C化的思维、C化的组织、C化的能力围绕着消费者做工作（暂时不考虑区域代理的模式）；
2.以品质为保障：跨价格带优于竞品（大白话就是，武陵品质敢与更高价位产品比高低，发布会现场就有品鉴环节，让商家同时品鉴三大酱香名酒）
3.以专业化方式培育消费者，大V大C方法各异；
4.以系统化方式经营客户，包括发现、获取和经营三部曲；
5.保证终端商合理的高盈利（两到三倍于竞品的利润）。
动销，是所有商家关注的核心问题。武陵酒业营销总监张永乐进一步阐述了武陵的动销模式，并对“合理的高盈利”做了解析：找对人、签对量、聚焦团购、不分销不窜货、签约校准、良性库存……如果有商家感觉经营吃力，可以调减签约额，甚至也可以退货，“原价、现金退货。”
“先人、后事、再数”，武陵着眼长远，将品牌的利益放在合作伙伴之后，秉承的是“利他”思想。张毅超相信“只要想着对别人好，结果就不会差。”
反过来，武陵对合作商家也提出了要求：有团购资源、有口碑、有运营能力。张永乐强调，“一般厂家只要求合作方有团购资源，但武陵更看重合作方的口碑和运营能力。”
武陵全国化，符合很多“化”
当武陵模式在产地常德风生水起的时候，有人就问这个模式能不能复制到长沙；过去几年武陵在长沙市场取得了初步成功，有人问能不能全省复制，从2022年开始，全省化已顺利推进。
那么，武陵模式全国化行不行？
“从产业发展来看，武陵迎合了酱酒化、高端化、名酒化、特色化等趋势”，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，“茅武郎”叫法出现，不仅仅因为这三个品牌都是中国名酒，还因为武陵的产品结构足够优秀：千元以上产品占比高达70%，2000元以上产品占比超过40%，武陵“上酱”零售价超过2000元，堪称中国酱酒市场的价格第二高峰。
卓鹏战略咨询董事长、酒业80后思想家 田卓鹏
名酒化趋势也很明星，过去很多年，有一部分名酒发展是缓慢的，但从最近几年来看，这些名酒品牌开始稳健发力，其市场增速远超普通白酒品牌。正因为如此，开始全国布局的武陵尤其重视强调其名酒身份。
白酒市场上最常见的一幕是：畅销品没利润，影子产品没认知，冷门产品没销量。武陵，是中国酱香三大名酒之一，既不冷门，亦非影子产品，当前尚未畅销。张毅超认为，这个行业天然对变革有需求，商家天然对高利润有需求，“只要我们坚持利他，结果就不会差”。