摘要：KA商超、BC类店、流通渠道等代理品牌：其实当时也是受我母亲的启发以及自己在天津求学的所见所闻来做出的改变，的游智文经母亲的启发开始在网上搜巡品牌新品，游氏品牌六个核桃的销量已经超过4000万，这三驾马车共同拉动了游氏品牌目前接近七千万的年营业额，游智文代理的品牌中有多数已经拥有丰城独家代理权“
人物简介：游智文 江西游氏品牌运营有限公司总经理
公司渠道：KA商超、BC类店、流通渠道等
代理品牌：六个核桃、欢乐家、味动力、怡宝、长康等
江西游氏品牌运营有限公司（以下简称“游氏品牌”）位于宜春丰城市，1991年出生的总经理游智文是一位“90后”经销商。
“二十立业”。2012年大学毕业之后，对于当时只有20岁的游智文来说，接过父辈的接力棒不但是接过了传承，更是接过了沉甸甸的责任。他开始不断的接品牌、拓品类，如今终于成为年营业额超过六千万，拥有丰城多个品牌独家代理的“金销商”。
“三十求变”。面对瞬息万变的渠道，躺在功劳簿上吃老本不是游智文的风格，他开始考虑做真正属于自己的品牌，并且在自媒体上寻求突破。追风赶月莫停留，二十岁时的初心不改，三十岁志气犹在。
“2012年，在天津求学的我大学毕业，回家后就开始接手公司大小事务”。游智文告诉食品商记者，自己大学毕业之后就回到家乡江西省丰城市，接过父辈的接力棒开始从事商贸生意。据游智文介绍，他家里从80年代末就开始从事商贸，在自己2012年接手之前，公司就已经经营了20余年，不过当时的公司名称还不是游氏品牌。
“当时娃哈哈的占比较大，后来娃哈哈不好做了，我就开始不断拓品类、拓品牌”。为什么当时果敢的放弃娃哈哈呢？游智文解释道：“其实当时也是受我母亲的启发以及自己在天津求学的所见所闻来做出的改变。”
2012年，“新官上任”的游智文经母亲的启发开始在网上搜巡品牌新品。相比于同类产品，价格差更高的六个核桃进入了游智文的视线。再联想起自己在天津上学时北方市场“遍地都是六个核桃”的热销场景以及隔壁高安县六个核桃热销的情况，游智文下决心开始代理六个核桃。如今，十余年过去了，游氏品牌六个核桃的销量已经超过4000万。
在拿下六个核桃的代理权之后，游智文陆陆续续又将欢乐家、长康等品牌纳入到自己的版图，逐渐形成了奶制品、酒水、粮油三足鼎立的局面，这三驾马车共同拉动了游氏品牌目前接近七千万的年营业额。不只如此，游智文代理的品牌中有多数已经拥有丰城独家代理权。
谈及自己刚接手时的困难，游智文坦言，无论是乡镇客户的所处环境及视野、与业务团队的沟通、对接、执行力的督促以及与父辈管理理念上的一些冲突都曾对他造成一些困扰。面对这些难题，游智文认为沟通和理解是最重要的，多站在对方的角度去考虑问题，去给客户传递一些理念，才能更好共赢。
忧：谈到疫情放开后的第一个春节的市场表现，游智文说：“相比于疫情之前，消费者在春节送礼场景中选择奶制品的变少了，与之相对应的是坚果、辣卤、甚至是粮油都在这个春节有一定程度的增量。”据游智文介绍，选择粮油送礼的消费者主要集中在老年人之间，选择奶制品的年轻人越来越少，这也是为什么公司目前增长存在压力的部分原因。
喜：“受线上以及宜春本地零食店的分流，丰城当地的商超情况并不太好，但我的产品在商超卖的还不错”。游智文认为，商超的主要赢利点都被分化了，日化品被线上分流，休闲食品被零食店分流，商超的情况目前非常不好，但自己的产品由于品牌度更高，所以动销情况还不错。
另外，在春节消费市场的特定环境下，总有固定的人群选择大瓶装的产品。他说：“欢乐家的大瓶装，我春节能卖到十万箱以上；南方黑芝麻高钙牛奶，我在这个春节也卖了超过100万元的货，为了迎合春节，焕新红色包装的味动力在春节动销也很不错。”
当我们问到在未来游氏品牌是否会代理一些新品牌或开拓一些新品类时，游智文显得兴味索然。他说：“如果一些饮料品牌能被我们认定为属于自然销售类，就是说放在市场上自己就能起量，那我会考虑接，否则没有兴趣”。相比于接新品，游智文对做自有品牌兴致勃勃。
“虽然现在关于自有品牌都还处于雏形阶段，但是我的公司名称已经变更了，这其实是很重要的一步”。说到这，游智文神采奕奕。据了解，丰城市游氏商贸有限公司现在已经变更为江西游氏品牌运营有限公司。关于自有品牌的进程，游智文介绍将先从做代加工开始，循序渐进。“我们当地有一家粮油加工企业，是全国精炼加工十强，现在我们正跟它有一些合作，并慢慢向江西省外辐射”。
除了做自有品牌，游智文还打算向自媒体宣传方向进行突破，利用当地的自媒体进行一些代理品牌和产品的软植入。
为什么积极求变？游智文坦言目前遇到的一些困难使得他不得不转变观念寻求新的增长。“其实最大的问题还是销售额增长和利润增长都比较困难，目前的自然增长几乎为零，但是员工的工资待遇我们还是考虑上涨，五险也要保证，这都是不小的开销。”
展望疫情过后的市场，游智文认为，自己所主营的品类和品牌送礼属性凸显，并且在丰城这样的县域市场一定是有量的，一定是有消费人群的，这在任何时候都要抓住，也是游氏品牌的基本所在。
