3月30日晚间，贵州茅台发布2022年度报告，报告显示，公司2022年实现营业总收入 1240.99亿元，同比增长 16.87%，归属于母公司所有者净利润 627.16亿元，同比增长19.55%。连续多年营收和利润保持两位数增长；其中，利润增幅高于营收增幅，盈利能力强。
01
产品结构优化，系列酒稳步向200亿迈进
分产品来看，茅台酒依旧是主力，2022年茅台酒实现营收1078.34亿元，同比增长15.37%。这也是茅台酒连续第二年实现含税销售破千亿，首次实现营收破千亿。
与此同时，茅台酱香系列酒也保持着不错的增速。2022年茅台酱香系列酒营业收入为159.4亿，同比增长26.55%。近几年来，茅台酱香系列酒的增速也逐步提升，2020年，系列酒的增速仅4.7%，2021年增速则达到了26.06%，2022年继续稳健增长。按照这样的速度，2023年200亿的目标也可以顺利实现。
从产量上来看，2022年，贵州茅台白酒总产量9.19万吨，同比增长8.46%。其中，茅台酒产量5.68万吨，同比增长0.60%，系列酒产量3.51万吨，同比增长24.17%。随着产量的增长，2023年系列酒的供需矛盾会有所缓解，2023年系列酒也将迎来放量。
02
直销渠道占比提高，i茅台去年营收118.83亿元
2022年，茅台在渠道上最大的亮点就是直销渠道占比增长迅猛。
一直以来，直销渠道也是业界对茅台的一大关注点，近两年来，茅台对直销渠道的变革成效渐显。尤其自2021年丁雄军上任后，“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台”成为重头戏。
根据年报数据显示，2022年茅台直销渠道实现营收493.79亿元，同比增长105.49%，占总营收的39.79%；批发代理实现营收743.93亿元，同比下降9.31%。
近两年贵州茅台在营销及产品上的持续发力，将进一步增加直销渠道对营收的贡献力度，直销渠道的变革成效会愈发明显。
从营收上看，直销收入的占比也逐渐增加，自2019年至2022年分别是8.49%、13.96%、22.66%、39.89%，未来直销比例会进一步提升。
其中直销收入中，i茅台功不可没，截至2022年末注册用户超3000万，上线一年即实现销售收入118.83亿元，成为现象级的APP。
03
2023年目标：营收增长15%以上
根据公告显示，2023年公司的经营目标是营业总收入较上年度增长15%左右，二是基本建设投资71.09亿元。
围绕这一目标，茅台将抓好五个重点。
第一，坚持抓好企业治理。一是强化党建引领。二是全面提升现代企业治理水平。
第二，持续抓好生产经营。一是全力确保优质稳产，持续践行“五匠”质量观，坚持完善“365”质量管理体系、优化质量评价指标，强化生产调度督查和过程管控，全力确保实现基酒生产稳中有进。二是切实抓好市场营销，深入落实“五合营销法”，聚焦“六定”要求，围绕做精产品，全力打造核心产品，持续优化产品结构，重塑产品开发格局；坚持做大市场，持续深耕国内市场，加快拓展国际市场；坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展；持续做优服务，切实做到服务标准化，诉求处理快捷化。同时，深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，丰富产品口味多样性，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品带。
第三，坚持做到夯基固本。一是锚定年度投资目标，紧盯质量、成本、进度，扎实推进茅台酒“十四五”产能扩建、包装物流园、习水同民坝一期等项目建设，做好拟建、储备项目的前期准备工作，进一步夯实产业发展基础。二是持续优化科技创新体制机制，提升自主创新能力，促进产学研深度融合，大力推动科研项目有序开展，加快科研成果转化，为高质量发展提供强有力的技术支撑和智力支持。三是加快智慧茅台建设，大力实施数字赋能，全面推进智慧产业链、智慧园区、工业互联网三大板块建设，推动形成工业互联网平台，进一步培育发展新动能，推动数字转型再上新台阶。
第四，筑牢安全环保底线。进一步完善安全、环保管控体系，压实安全生产、绿色发展责任，优化各层级综治安全、应急保障、绿色低碳、污染防治等制度体系，提升整体安全水平和绿色发展能力。一是围绕“一基地一标杆”总体目标，着力推进“增水、提气、固土、护微、维护生态系统平衡”五大专项工程，持续开展“节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活”五大专项行动，高标准建设中华生态湿地等项目，全力创建国家级“两山”基地，争创国家清洁生产I级企业，优化完善白酒（酱香型）制造业清洁生产评价指标体系，持续构建绿色低碳循环产业体系。二是强化全面风险管理，持续抓好食品安全风险、合规风险、环保风险等方面管理，深入推进安全生产，抓好火、电、土、房、水、车等各环节和库区消防、电气设备、地面物流等各领域的隐患排查治理，进一步筑牢高质量发展底线。
第五，持续抓好品牌建设。一是坚持开展茅台文化“九大系列”建设，持续做深“二十四节气”文章，办好春分论坛、清明感恩、谷雨人才日等文化活动，打造独一无二的二十四节气文化名片。持续办好走进四大书院、“茅粉节”“茅粉嘉年华”“喜相逢·茅台1935”“寻根汉源·问道汉酱”等特色活动，打造茅台特色文化活动矩阵。二是积极履行社会责任。持续深化“中国茅台·国之栋梁”“茅台王子·明亮少年”等公益活动品牌，拓展公益文化活动载体，打造茅台公益品牌IP，提升企业品牌形象；提升产业带动能力，助力乡村振兴和地方经济发展。