秉持“繁荣赛道”的初心，为让更多团购人分享到这场社区团购饕餮盛宴，开曼特将“十大”精华内容整理发布，以飨读者。
两天大会共分为“前沿、热点、创新以及融合”四大主题，本期主要对“热点”主题论坛做精华回顾，分享围绕“社区团店、品类团店、连锁店团店、直播团店”四大关键词展开。
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杭州市十大杰出青年、开曼会投资人、全国直播与社区团购产业联盟秘书长邹宗平表示，随着直播电商、社区团购和私域电商开始融合，也正成为无界零售的新势力。
正如我们在大会主题中讲的，未来两年，社区团购赛道将突破万亿规模。资本平台不断优化、地方平台深耕本地、社区团店连锁快速扩张，社区产业迭代发展。
仅社区团店创业公司已突破100多家，年底将接近1000家，社区团店创业潮，呈现产业爆破式性增长。
值得注意的是，随着社区团购渐渐成为主流赛道，社区团购行业规范化，再度受到关注。3月10日，上海市市监局召开会议宣布，上海市首部《社区团购服务规范》即将发布。
今后，从事社区团购经营活动的主体，必须要属地化注册、实体化经营。其次，团长在开团前，须到属地指定的消费维权联络点进行报备，对团长的身份、团购的内容、后续的服务，对产品的品质、消费者反馈进行全过程的监管。
随着行业规范化加速，团长职业化浪潮也将到来，就像电子商务师、电子政务师等新兴职业一样，社区团长，也将成为新兴职业。
而社区团购行业的规范化和团长的职业化，也将带动基于渠道的新品牌崛起，这就要求品牌厂商要具备用户思维和连接思维，不只是为用户提供质优价廉的团品，更是通过团品，连接起平台、团长和用户。
此外，还要具备重构思维和文创思维，在完成初期的品牌心智建立后，开始在种草、推广等层面，加强与用户精神层面的沟通，切实融入用户生活，成为用户基本选择的同时，打造基于新渠道的生活方式品牌。
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小许到家创始人许耀宁提到，2018年11月份，小许到家第一个店在五楼，从最开始一天销量0到日销2000-3000，用了大概三个月，期间主要是流量收集。
第一家店经营过程中，核心是利用一切机会做客情，三个月后，基本做到开团单品破200单。
五个月以后，还是在五楼，小许第一次带队履约，成团30人，先后去了厦门鼓浪屿、宝岛阿里山、青海湖以及山东蓬莱阁，实质上，旅游既是利润来源，也是做客情的好机会。
2020年，小许到家的首家店搬到街边，开启了飞跃模式，40天时间，私域社群人数从3000增长到8000，每次开团鸡蛋，保底销量2000斤，基本单店单品团购销量突破400-500单，偶尔团购的爆款，销量能破千单，比如苹果、赣南脐橙等。
2021年，小许到家开启加盟合伙模式，从最初的三家直营店，通过团队内部孵化裂变、连带式开店，陆续开了十几家店，
2021年6月，小许到家发展到30多家店，开始设仓，选择了一个170平的库房，仓储和办公一体。
2022年1月，小许到家接受开曼4000专访，团店模式进入社区团购行业视野。2022年下半年开始，小许到家步入发展快车道，开启全国扩张。
2022年9月，小许到家开始尝试第三方物流合作配送。2023年2月9日，小许到家工厂对接交流会，20多家工厂，轮流讲解产品，赋能小许到家全国供应链。值得注意的是，小许到家全国数百家门店，一周一次联动大开团。
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美邻淘创始人李炳元讲到，社区团店的核心是“团长开店、店主开团、拉新锁客、连锁为王”。
连锁店也在尝试融合社区团购，为什么没有出现能够快速收效和全面铺开的模式？
[1]没有抓住“商超运作团购的底层逻辑和关键指标”，店群建设要基于目标用户，创建合理规模的有效群（一般在2000-3000人），线上和线下是互相导流的关系，线上主要做留存促活，线下主要做转化成交。
[2]没有掌握社群锁客养粉的基本手段，传统拉新打法往往是拉新与后续动作割裂，基本上做完拉新，没有后续锁客和促活的系列动作，也没有和线下业务贯通，导致导致拉新动作流于表面，不解决实质问题，线上社群沦为广告群。
[3]过去社区团购业务模式以商城为主，一是遭受资本平台的阻击，二是对于连锁店来讲，搭建一个完善的全品类上百个SKU商城的采购团队难于上青天，造成产品价格没有优势，产品更新能力不足，逐渐搭建的小程序商城无人问津。
值得注意的是，易客来借道团店入局社区团购，标志着连锁商超找到了反向收割社区团购的新突破。
洛阳易客来成立于2012年，定位24小时连锁便利店，目前在洛阳、平顶山等地已有120余家店，目前，易客来已经打造近30家团店，单店用户群规模在1800人以上，每天开团4个品，平均毛利约13%，开团订单率高达28%。
在目前零售大盘里，连锁店还有很大提升空间，夫妻老婆店的连锁化率提升，也是创业者们的大机遇
独立门店的联合比独立门店更有价值，他们需要社区团购创业者赋予三大能力——“产品组织能力、社群运营能力以及连锁经营能力”。
未来，团店将从一个细分赛道，成为一种创新零售模式，深深融入主流赛道，比如“超市+团店、驿站+团店、奶站+团店、零食店+团店、水果店+团店”等。
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长沙供销乐农团店联合创始人刘晓艳讲道，做团店的四大坑——“开业群坑、产品明坑、运营暗坑以及扩张巨坑”。
开业“群坑”主要包括：
[1]企业微信、普通微信使用不熟练；
[2]客户群建群分散，客户留存转化率低；
[3]拉新产品不接地气，缺乏地域性特色；
[4]开业准备不充分，问题频发；
[5]锁客期货盘未锁定，客户流失严重。
产品“明坑”主要包括：
[1]生鲜的坑，非踩不可；
[2]非食标品，难造爆品；
[3]食品标品，破价掉粉；
[4]海鲜水产，履约极难。
运营“暗坑”主要包括：
[1]社群管理，用力过猛；
[2]门店管理，落地无力；
[3]商品管理，不接地气；
[4]人员管理，野生速成。
快速扩张埋下的“巨坑”主要包括：
[1]站在风口上的猪，飘太高；
[2]开业产品承接差，损耗大；
[3]门店扩张速度快，复制难；
[4]合作伙伴筛选松，风险高。
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昆仑会创始人羊哥表示，私域电商赛道，涵盖了社区团购、社群团购、社交电商以及直播电商，汇集了3万家平台。
对于私域电商的基础设施——“企业”而言，所有生意，都可以用私域再做一遍，而传统的私域，核心是社群运营+私域直播（赚钱），主打“线上营销+线下连锁（值钱）”，新的私域，核心是“Web3.0（聚人）+联营共创（做事）+每日分润（价值锚定）”。
私域的“落脚点”--从渠道到品牌（渠道提供服务、3年，品牌占领心智、30年），私域的“伊甸园”--社交新零售产业园（政策支持、政府保护、运营赋能、资本加持）。
值得注意的是，有美妆直播小店，通过新私域打法，实现月销百万，其定位“美妆界的零食很忙”，主打50平左右的社区连锁美妆店，基于“轻创业，起步低，回本快，覆盖广”的策略做精准扩张。
品牌宣传slogan是“缤纷美播，美妆很忙”，定价策略：炸品引流，一线品牌“击穿心智价位”，二线品牌做利润。
营销策略方面，主打“线上+线下、公域+私域、社群+直播、总部+门店”的系统化打法，核心逻辑在于风险对冲、流量互补、粘性复购以及相互赋能。
运营策略上，主打“联营共创+每日分润、社群运营+私域直播、线上营销+线下连锁”，并入驻社交新零售产业园，赢得政府层面和产业层面的支持。
运营数据方面，门店有效拉新率达90%，成交率30%，门店客单价45元左右，毛利率达30%。
未来，对于传统私域平台而言，50%已死，40%将死，对于新私域平台而言，有望发展出10万家大小平台，由此，也有望打造出100个“年产值1000亿”的产业园。而团店方面，羊哥认为，全国10万家团店，是行业规模天花板。
结语：
开曼十大的核心词之一是“千团再起”，而千团再起的一条主线正是团店创业浪潮，对于社区团购平台创业者、品牌厂商以及第三方服务商而言，这正是社区团购产业螺旋式上升过程中，出现的新市场红利。
随着社区团购加速融入主流赛道、以连锁商超为代表的主流零售，全面拥抱社区团购，在零售赛道融合与迭代的推动下，社区团店已经成为2023年零售创新的热门赛道。
作者：黄腾飞，开曼4000研究员，长期聚焦关注地方团动向，欢迎添加作者微信交流「微信号：Taylor-0910」。