本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！
江西某商贸有限公司总经理 沈总
每次新品一上市，我们作为经销商就会迅速开始铺货，恨不得手中的每一个终端都被新品所占据。尽管铺货铺的轰轰烈烈，但这些货物走进终端后却不一定都能转化为销量，回转收益都很缓慢。甚至还牵制了我们的资金和精力，这让我们很苦恼，请问这一问题要如何解决呢?
山东某商贸有限公司总经理 徐总
很多经销商都会遇到这种情况，一是随着经济下滑，消费结构和消费群体的改变，以及促销手段的老化，新品也不一定能够吸引消费者。另一方面，市场上产品同质化严重，终端分辨率低,价位拉动力越来越小，便很难给消费者留下深刻的印象。这样状况下，过高的铺货率只会给经销商不断的添加负担。此外，在业务员有限的状况下，要兼顾新的客户开发、维护,新品的推广，很难全面照顾到。过高的铺货率下，业务员也没有时间巡店，只能半个月甚至一个月巡视一次，等到下一次到店里的时候，新品已经很缺乏生命力。
其实，在铺市的过程中,经销商心中应该有一个步骤规划。在新品铺货阶段，一步步的从最精准、最适合的终端开始，完善价格、促销、陈列……从中找寻规律，最后复制到其他渠道之中。其中，从陈列到每一个促销的点，每一个销售过程都需要进步和升级，在陈列中加人更多的场景，融人更多消费群体接受的因素。真正的让促销随着消费者的变化升级，融人新的消费时代。
此外，终端动销动不起来，除了动销策略的问题之外，就是没有拉动终端老板的热情。没有压力，没有吸引力，没有利润的刺激，怎么可能会愿意投人进去。想要终端推荐你的产品，就要让终端老板真正参与进入，才能够真正实现产品的动销。