山西汾阳市酒厂大众酒事业部总经理史立新说到，我们这就是站在了清香的风口上了，汾州杏典系列酒上市不到20天，已经有500+客户询问，100+准客户，近50家签约！我从业20年也很少见到这样的空前盛况！
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趋势大于奋斗！风口大于实力！
在白酒行业进入市场经济之后，诞生了一大批优秀的行业大商，这些成功的大商有的是占据了优质的上游资源，有的是依靠强大的网络，还有的是在风口到来之时，凭借一双慧眼选择了有巨大增长潜力的产品，从而借助产品势能和消费风口上的大趋势，快速抢跑，成长为一方大商。汾州杏典受到的追捧，其实也正是因为光瓶清香酒赛道带来的趋势与机会。
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“百元以下无盒酒”的共识成为光瓶酒高增长推手
如果你问一下去过2023年春糖的人，今年白酒什么火？
相信大部分人都会异口同声的说是清香。
行业专家黑格咨询总经理徐涛在糖酒会论坛活动现场讲到，未来五年是清香白酒难得一见的历史性发展机遇！
清香型白酒最重要的组成部分就是清香型白酒的光瓶酒，准确的说是清香型的大众口粮酒。光瓶酒具有无可复制的先天优势，高性价比，外观简洁时尚，这些都为光瓶酒带来了新的营销亮点。黑格咨询集团董事长徐伟在《清香白酒总裁峰会》上曾经指出，未来十年百元以下无盒酒已经成为主流趋势，目前全行业都达成了共识。所以，选择代理口粮酒品牌就是选择趋势，选择培育更高价格的光瓶酒产品就是选择更赚钱的赛道。
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看好的是清香品类崛起的大市场
引用黑格咨询董事长在《黑格达摩院》直播上讲的“大文化成就大品牌；大产能成就大产区；大品类成就大市场”这句话；就足以说明“清香品类大市场”的空间有多大。上市20天就有500+客户询问，热度攀升的同时也见证着清香大品类的魅力，也说明经销商群体对清香大机遇的高度认知和敏感。
下边微信截图足以证明小编的观点：为了更好的服务经销商，汾州杏典品牌单独申请注册一微信号，在推广上市不到20天的时间里，微信的好友人数都已经超越500人。
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看好的是汾州品牌历史大资产
由于汾酒龙头引领，大清香时代的大幕强势开启。2022年以来，从品牌价值和市场规模增长率的提升来看，清香白酒无论是在品牌高度、市场速度还是消费广度上，都呈现出井喷式的品类发展态势。
“清香产区崛起，第二品牌创富浪潮，杏花村核心产区第二梯队迎来了历史性品牌发展机会”，徐总在论坛上多次强调。
下图（微信截图）：准客户沟通聊天
汾阳两大历史名酒的品牌正名战
汾州——汾阳两大历史名酒之一，这是历史馈赠给这家企业的礼物。悠久的历史赋予了汾州杏典深厚的底蕴，而酒企的荣耀背景更给了汾州酒强力的品质背书。
汾州酒，始于1954年，其前身为公私合营组建的国营汾阳县酒厂，为50年代汾阳市两大国营酒厂之一（注明：此阶段与汾酒为同一时期）。1987年被命名为吕梁地区甲级企业，1988年晋升为山西省级先进企业，1991年被国务院生产指导委员会命名为国家二级企业，1996年成为吕梁地区明星企业，2002年彻底改制为股份制民营企业，后厂名变更为“山西汾阳市酒厂股份有限公司”。2016年，酒厂全部搬迁到汾阳市杏花村酒业集中发展区，于2020年完成老酒厂国家工业遗产和“三晋老字号”产品的申报，并着手筹建汾州府酒文化博物馆。汾州是汾阳两大历史名酒之一，实至名归，这一历史的馈赠在今天也印证着历史。
汾州杏典两大自主品牌同步落地，制造双风口、落地双品牌、提供双机遇、打造双财富通道。对经销商来说，选择培育更高价格的光瓶酒产品，显然就是选择更赚钱的赛道。
汾州：品牌屋（注明：引用于黑格咨询品牌竞争战略提案内容）
众所周知，在第一波产区崛起清香热中，基于黑格咨询研究成果《产区黄金三角品牌》价值三角模型定律，在汾酒带动下形成汾酒、汾杏、汾阳王的品牌黄金三角效应；汾杏、汾阳王登上了高速发展的快车道。我们整理了黑格咨询近期发表的多篇专业文章内容后，十分认同黑格咨询提出的《产区黄金三角品牌》+《产区新三样品牌》价值三角定律模型。
因此笔者认为，对比茅台镇产区、品牌、香型品类发展的成熟经验及规律特点，杏花村产区必然要形成产区黄金三角品牌及产区新三样品牌。总体来说，汾州杏典品牌在接下来的品牌战略发展中是为数不多具备挑战产区黄金三角品牌的企业，因为该企业的历史文化深厚，拥有巨大的价值和机会。汾州杏典品牌双品牌组合发力，沾汾带杏得先机；以汾州品牌发起产区黄金三角品牌挑战赛；以杏典品牌发起产区新三样品牌排位赛。
总结黑格咨询的研究成果，笔者得出一个结论如下（详细见图）：
茅台镇产区：挂茅链台得大势。顺应大势是王道。
杏花村产区：沾汾带杏得先机。抢占先机是王道。
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看好的是汾州纯粮酿造大品质
纯粮酿造是高品质白酒的基本条件。早在2005年，为了规范白酒企业的生产经营行为，帮助消费者识别和判定白酒产品的原料、生产工艺、质量水平和性价比，中国白酒行业就积极推广并且使用“纯粮固态发酵白酒标志”。纯粮固态发酵工艺复杂、配粮讲究，对制曲、发酵、蒸馏、储藏、勾兑、灌装等全过程的工艺控制都有严格的规定，而且周期较长，相对成本较高。
“纯粮固态发酵白酒标志”从申请到使用需要经过严苛的审核，只有符合《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》和《纯粮固态发酵白酒标志使用管理要求》的优级品质白酒，才能获得由中国食品工业协会白酒专业委员会颁发的纯粮固态发酵认证标志。
长久以来，汾州杏典严把质量关，始终坚持纯粮固态酿造，保证0添加酒精、0添加香精、0添加非发酵物质！这样令人安心的好酒，必然能得到消费者的青睐。
下图：客户签约（部分展示）
看内部：高线光瓶快车道，
产区企业加速追赶这一波品类热潮
2023年4月，成都春季糖酒会上，山西汾阳市酒厂销售有限公司总经理孟耀明先生与笔者沟通；孟总表示清香确实迎来了大机遇，产区企业确实赶上这波品类热潮了。孟总说，在酒厂工作十几年，今年厂家自主品牌产品汾州杏典确实创造了四个速度快的先河：一是产品落地快！二招商落地快！三是市场动作快！四是传播信息快！一夜之间代言人签约、高铁站广告、航机杂志广告、朋友圈广告扑面而来。这是企业的高光时刻，也印证了企业发展自主品牌产品、发展基地市场、扩大品牌影响力的决心和信心。
孟总表示，公司董事长郭昌先生十分注重产品品质把控，同时也对品牌长期稳健发展极其重视，希望广大经销商朋友能够把握清香崛起大势，与汾州杏典品牌共同携手开辟市场新天地，企业会恪守本分，在做好产品品质的基础上，在2023年加大市场和品牌层面的投入，希望能为经销商在市场开拓上提供更加有说服力的品牌保障。
山西汾阳市酒厂销售有限公司 总经理 孟耀明（左）；著名演员 邵峰（右）
（1）高铁站场广告
（3）签约代言人邵峰
