跃至行业前十，更好的迎驾来了！

不仅规模，整体来看，无论是结构化升级，还是全国化拓展，迎驾贡酒均实现了强势突破。而营收与利润两位数的行业领先增速，跻身50亿俱乐部成员的行业地位，也意味着更好的“百亿迎驾”新通道的打开。

首破50亿，更好的迎驾来了

“东不入皖，西不入川”，作为白酒产销大省，安徽白酒市场竞争激烈，品牌格局变动更是备受关注。如今，伴随着四大家2022年年报全出炉，徽酒格局新拐点显现，首破50亿的迎驾贡酒，迎来历史最好业绩，成功登顶上市酒企行业前十。

如果我们把时间维度拉升得更长一点，可以了解到，迎驾贡酒从2011年的营收28.9亿、净利4.48亿，挣到第一个十亿、实现净利翻番用了8年。而在接下来的4年中，迎驾贡酒几乎实现了营收增长近2个十亿和净利翻倍，成功实现了“半百”规模（50亿）的跨越，晋升为百亿后备军。

从8年到4年，这其实也侧面说明了迎驾贡酒的增长，的确是非常高质量的（中高端产品驱动），尤其是近两年受疫情影响仍然保持的营收、净利双位数增长，更彰显了迎驾贡酒的韧性和穿越周期的品牌力。

这一点，在年报中也得到了明确体现，迎驾贡酒表示，2022年营业收入和净利润的高速增长，主要是产品结构升级所致，以洞藏系列为主要代表的中高档白酒产品收入增长。

从产品来看，迎驾贡酒2022年中高档白酒实现收入39.3亿元，同比增长27.6%；普通白酒实现收入12.7亿元，同比增长3.6%。中高档白酒在迎驾贡酒的营收中占比75.6%，同比增长4.1%，洞藏系列势能明显，显然已经成为推动迎驾贡酒发展的头部引擎。

分区域来看，2022年迎驾贡酒在安徽省内市场实现营收34.3亿，同比增长25.7%；在省外市场实现收入17.6亿元，同比增长12.2%。

面对全国名酒品牌和省内地产品牌的“内卷”式发展，迎驾贡酒洞藏系列依靠合肥等重点市场快速起势，尤其是洞 9、洞16 ，以生态价值赋能、自然动销，有效拉动了省内外量价齐升的规模市场增长，并在上海、江苏等华东市场取得了较高的市场地位，实现了与全国名酒同台竞争的差异化绿色生态品牌价值升维。

这种基于品牌和大单品驱动的高增长势能，也在2023年得到延续。2023年一季度，迎驾贡酒实现营收19.16亿元，同比增长21.11%；净利润7.00亿元，同比增长26.55%，营收、净利增幅位居行业前列，这也是迎驾贡酒上市以来最好的一季报。可以预判，这种势能大概率将贯穿全年，助力迎驾继续稳坐徽酒前列。

百亿时代，“更健康”的迎驾

跳出徽酒，放眼行业来看，当前行业百亿酒企已扩容至12位，作为新的百亿种子，迎驾贡酒在挤压式竞争格局下，瞄准的百亿必然一个健康的百亿，持续的百亿和长远的百亿。

从百亿样本来看，这个健康、可持续的模式一定有超级大单品结构托举，一定有差异化的品牌内核，以及营销组织变革带来的内生活力，充分激活品牌、市场、人的活力，实现在全国市场跑马圈地，布局式扩容增长。

首先，在超级单品上，迎驾贡酒已有成熟放量的洞藏系列大单品，在100—300元主流消费价格带，较早地在环安徽省份实现了市场布局，尤其是富庶的江苏市场自点率很高，这让它初步在次高端市场稳住了脚，并在逐步向上升级的过程中，大大增强了抗风险能力。

2023年，为强化大单品优势，迎驾贡酒将继续聚焦洞藏系列，完成全面升级，加大中高档产品布局力度，加强价格管理，完善价格检查、巡查机制，推动会洞藏系列占比持续提升。

其次，在品牌内核上，作为中国生态酿酒的倡导者和引领者，迎驾贡酒高举生态大旗，提出构建了“六大生态（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）”体系，为品牌赋予生态底色，充分体现了品牌的独特个性、差异化优势。

市场全国化的前提一定是品牌的全国化，2023年迎驾贡酒将继续加码品牌内涵价值挖掘和差异化塑造，以“三大提升”开启文化迎驾战略元年，进一步彰显“迎宾”品牌特质，厚植“生态”品牌基因，进一步完善“六大生态”体系，为品牌赋予生态底色，充分体现品牌的独特个性、差异化优势。

最后，从数据可以看出，2022年迎驾贡酒省内贡献率超逾六成，强化全国化布局，是百亿迎驾迫在眉睫的首要任务。因此，2023年，迎驾贡酒将优化组织架构，激活人的因素，区别运作市场，加强省外精细化运营，提高省外市场占比。

在团队建设上，调整安徽、江苏、直营管理中心布局，分板块深耕省内外市场，建样板、育标杆、抓重点，全面激发销售活力；以销售业绩为主要导向，进一步改革薪酬激励机制，充分调动一线业务人员的积极性与主动性；

在客户管理上，坚持大商打造、优商扶持、多商协同，通过管理赋能、资源整合等精准服务，推进“千商千万”工程；

在渠道建设上，加快核心渠道建设，提高有效网点的覆盖率，基础网点的数量、质量和主推积极性在提升；持续拓宽电商销售，布局直播等新兴渠道，实现较好增长；

在信息化建设上，全面启用数字营销平台，推行二维码产品营销活动，成功实现对消费者、终端赋能。

“跳起来摘桃子”，以高质量的百亿为目标，更加脚踏实地，尊重市场，尊重渠道，尊重消费者，关注包括品牌文化是否落地、市场扎不扎实、产品开瓶率与铺货率、经销商团队成长性等等的迎驾贡酒，显然更值得期待！