2023年，要说哪个食品饮料品牌频繁亮相热搜榜，那当属“桀骜不驯”的椰树！
继今年初#椰树直播间#登上热搜榜第一名后，日前“你觉得椰树直播算擦边吗”更是再次登上热搜榜第一，截至6月6日，话题阅读次数已超3.1亿。
1
椰树集团通过不到一年的直播，正在扭转口碑。要知道在去年刚开播的时候，椰树还被贴上低俗、物化女性等标签，其直播间甚至被投诉到封禁。现在，尽管他们的直播间仍然展示着大胸美女和露肌肉的猛男，但现在如果你敢说椰树在“擦边球”直播，会有人立即反驳你，“他们穿着正经，男的阳光健美，女的身材苗条，这明明是一个健康的直播间”。
但椰树最近还是引发了新争议，#椰树 不带货纯擦#话题冲上热搜！起因是有网友发现椰树集团直播间下架了所有商品，只有男女模特直播，即便是罚款也无所谓。食品板发现，严谨的椰树还推出了两个账号，一个做女模特视频、一个做男模特视频，将市场细分化。
2
针对最近的争议，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人称，热舞的直播风格是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”的中心思想，“跟市面上的完全是不一样的”。
该负责人表示，对于男女模特，椰树集团有自己的一套审美和选人标准，审美趋近于90年代审美。“男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生曲线动人，都得白白嫩嫩。”对此，网友也纷纷赞同，有人将其总结为“清澈的俗气、阳光的露骨、健康的擦边”“千万不要改，椰树宣传的丰满健康有什么不可以，比尖嘴猴腮的网红脸强了不知多少倍。”不得不说，椰树是懂直播、懂营销的。
而对于网络上对于椰树集团的负面标签，椰树表示，会尊重不同意见，秉持包容心态，坚持本心，“希望我们不会在网友的意见当中失去自己。”
此外，椰树还回应了网友花8万元，拍下30秒直播间蹦迪票一事。负责人称，出售直播间蹦迪票是为了提高用户体验而尝试的一种新模式，但也并未想到“直播间蹦迪权”会以如此高价被拍下。、
3
显然，椰树跳舞直播的醉翁之意，不在于带货也，而在于品牌营销。有网友笑称：“什么都会变，椰树的审美不会变”、“一直擦边，一直被罚款，一直被警告、从未改变”。
说起椰树的另类营销，还得追溯到2006年。当年椰树的广告一改清爽画风，开始投放以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告，广告中存有明显的露骨画面。自此，它便在“用最低的罚款，做顶流的广告”的路上一去不返。
2009年，椰树集团旗下产品在海口的公交车上打出“木瓜饱满我丰满”等广告，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。
2019年，“椰树牌”椰汁的新款包装，因“我从小喝到大”等涉嫌违规宣传丰胸功能的广告语，椰树被罚款20万元的行政处罚。
2021年，椰树再次因发布违背社会良好风尚内容的广告，被海南省市场监督管理局罚款40万元。
一边被批评处罚，一边坚持自我，椰树就这样在不断试探中火了十几年。甚至在坊间流传着“为了另类营销，椰树每年做好预算”的说法。不得不说，格局很大。
但我们不得不承认，椰树椰汁靠着特立独行，在食品圈刮起一股旋风，成为食业网红。归根结底，椰树椰汁能反向营销出圈的根本在于品质。简单来说就是：你找不出比椰树更好喝的椰汁了。大道至简，把产品做好就是最大的成功，也是椰树另类营销的底气所在。
来源 | 食品板（tyjspb）