白酒经销商在应对厂家和终端的双重挤压下，需要适应新的形势。
01
白酒经销商的新困局
在白酒行业形势一片大好的局面下，只有少数经销商敏锐的察觉到商机，即时做好战略调整和转变，从而实现巨大的成功，未来还将承接更大的机遇。可是在行业大势之下，更多经销商面临着迷茫和困惑，面临来源于上游和下游乃至同行之间的挤压，危机四伏。主要体现在：
1、厂家的触角在不断的下延，“掌控终端，直面消费者”
越来越多的厂家逐渐避开经销商直接和终端、消费者接触。在消费不断升级的大势下，白酒厂家主动寻求新的渠道模式，在中高端之上品牌产品上绕过传统经销商，直接的找到有人脉资源关系的非常规经销商，以专卖店的形式整合了大批的具备人脉的隐形商业，取得了较高的成功率，选用走差异化的渠道路线，以单位订制酒、直接的锁定具备人脉资源的对象为主要的销售模式。
2、渠道终端发展的专业化和规模化，避开经销商直接和厂家接触
沃尔玛、家乐福、华联以及专业的酒水形象店等已经形成规模，议价能力已很强，直接与厂家接触。而厂家也变得越来越看重这样一个新生力量产生的销售贡献，比如，河南许昌胖东来连锁超市就会直接找到宝丰酒业达成合作。
3、经销商相互间的直接和间接的竞争越发充分激烈，以至恶性
行业大势下，一线名酒全国布局、二线名酒在全国范围内展开选用布局，做好扩张，诸多的区域名酒在完成了根据地市场的高速占有后，在次根据地范围之内擦拳磨掌，开疆辟土，还要力争取得在行业大势下价值最大化收益，越来越多区域市场一同面临一二线名酒、区域名酒之间混战和竞争，而这些品牌由不同的经销商代理，直接的显现的便是经销商相互间的竞争和比拼，市场运营难度增加。
4、新形势下，厂商合作模式的变化需要经销商全新的转变
厂商合作上方式经过一系列变革，从厂商之间对市场把控程度上能够分位三个模式：以商业为主的合作模式，主要包括底价操作或是贴牌买断操作等方式；以厂家为主导的市场运作模式，主要包括厂家成立办事处直营或是商业只是配送商等模式；另一种是厂商共同运作市场的半控价方式。
依托于白酒行业竞争升级、渠道复杂度的提升，将来厂商之间合作趋向战略合作，厂家做“营”的工作，商家做“销”的工作，或是成立真正意义上的联营公司，共同打造品牌，获得行业大势之下的业绩。市场渠道领导品牌的建设，其核心思想就是厂商一体化，新形势下同样的要求经销商及时调整和转变，和白酒厂家一同获得行业大势之下的成功。
02
白酒经销商的未来之路
在行业大势下，中国酒水经销商未来的发展存在三个发展方向——向上、居中、向下。向上：合资收购酒厂、买断品牌，做好品牌运营；居中：单区域或多区域商业整合，建立商业航母；向下：整合终端，参与直面消费者的终端竞争，建立自己的终端品牌。
白酒经销商的向上整合之路
经销商向上整合有两个方向：一个是买断品牌，做好品牌运营；二是合资收购酒厂，进入到价值链上游。
很多转变创新思维迅速的经销商走到了前面，是行业大势下最大的赢家，作为普通经销商向上游收购酒厂或定制买断品牌的案例也逐渐开始增多。
白酒经销商的居中整合之路
白酒经销商的居中整合之路有两个核心方向：一个是跨区域在供应链方面展开整合；二是区域内完成多家经销商的整合，在国内商业方面竖起全新的商业整合转变新风。
白酒经销商的向下整合之路
伴随着产品结构升级，行业竞争的加剧，诸多厂家开始了全新的渠道模式革新，各大企业以形象专卖店的形式整合具备人脉资源关系的新式商业，直接的切入终端，面对消费者。
在新形式下，作为一个经销商同样可以革新渠道模式，直接参与到市场的竞争中。白酒经销商向下整合是今后的发展一个重要方向，其核心是整合终端烟酒店或是自建终端形象店的方式，建立自由品牌效应，掌控终端，以这样的方式获得向上游的议价能力及其个体持久的发展。
一个是植入现代化的经营管理形式，多方位引进数字化的管理。比较之下，酒水行业是传统行业，管理较为粗放，精细化管理较为缺失。连锁专卖店提供的产品种类诸多，销售方式多样化，唯有通过精细化数字管理，更专业的进销存管理，才能达到运营成本的降低，完成效益价值最大化。
二是统一的配送方式。专卖店品牌形象的建设核心是为消费者提供物美价廉，具备质量保证的商品，总部统一采购和配备可以有效规避假冒伪劣、以劣充好等酒水产品的冲击。
三是运用商业连锁模式的规模效应与学习效应，生长企业自身运营能力。现代商业连锁模式根据现代化经营管理形式的植入与统一的物流系统的配备，全面实现了终端连锁的人、财、物等各方面的标准化运营。不断的放大的终端连锁数量，充分运用此种模式的规模效应与学习效应，低成本地生长企业自身运营管理的核心能力。
在白酒行业大势下，在应对上下游的挤压和来自同行们的更加激烈竞争的格局下，白酒经销商要敏锐的把握住商业的未来发展之路，解放思想，创新思维，不断进行自我调整，积极寻求未来的破局之路，顺应行业大势所趋，取得更辉煌的成绩！
注：本文综合自网络，图片来源摄图网，仅供学习交流，如有侵权，请及时联系删除。