摘要：早已是社区团购的必争之地，从前长沙是社区团购的必争之地，1长沙是必争之地湖南小许到家总代负责人黄卿，带领团队10个月时间从月销4000万到月销3个亿的突破；前你我您社区团购全国市场负责人兼四川省总经理，黄卿精通市场运营管理、团队搭建以及企业管理。现在作为小许到家品牌湖南区域总代负责人，黄卿势必要将湖南的区域覆盖率提高，小许到家全国已开通12个省份，像极了当初的社区团购。
长沙，早已是社区团购的必争之地，大佬云集，各展身手，遍地残伤。不管经历过几轮征战，依然英雄辈出，永远有人前仆后继，继续大展拳脚。
从前长沙是社区团购的必争之地，而今湖南，仍是社区团店的必争之地。
湖南小许到家总代负责人黄卿，前十荟团山东河北大区副总，带领团队10个月时间从月销4000万到月销3个亿的突破；前你我您社区团购全国市场负责人兼四川省总经理，带领四川团队8个月时间，实现业绩从月销200万到突破1000万。
通过多年的奋战经验，黄卿精通市场运营管理、团队搭建以及企业管理。现在作为小许到家品牌湖南区域总代负责人，黄卿势必要将湖南的区域覆盖率提高，争取能做到整车整发，降低成本，提高毛利！
小许到家全国已开通12个省份，超过600家店。湖南已覆盖：长沙，浏阳，株洲，湘潭，宁乡，汨罗，浏阳，衡阳，娄底，冷水江，新化，去年12月至今，共计143家门店。
如今的社区团店，像极了当初的社区团购。不过线上线下真正意义上的深度融合，还得看社区团店。
前几天笔者看到过一句话，是说「每天顶着35摄氏度的高温去赚一小时不到35块钱的工资而且只能赚到35岁」。
这句话一语道出了，年轻人的社会处境，悲凉中又有点好笑。当代年轻人回之以不屑或佛系。生存艰难，就业难，失业率高，工资低，并且年纪轻轻就下岗，当代“社畜”也不是说躺平就能躺平的，更多的是要另辟蹊径，寻找另外的工作机会。
社区团店，就特别适合当下的年轻群体，既然争不过，那不如索性自己做老板，小店能自己做，大一点的可以跟亲朋好友一起经营，或请人工1-2人，也不是一件太困难的事情。
轻创业模式，也是目前很多店长在做的原因之一，当然其中也有传统零售店的整合。但社区团店对于年轻人创业的吸引力，主要有二：
1、创业的成本低，以小许到家为例，在湖南地区，前期需要2.5万-3万启动资金，租金在3K以内，单店平均日销在3K以上，月营业额在9-20万，收益在22%左右，也就是1.8万到4万浮动。
基本上2-3个月即可回本，投资收益快，除开人工和租金成本，以及其他的杂费，月收益也能达到几大千，甚至上万。虽然不一定轻松，但好在是自己的一番事业，不需要看别人的脸色。而这样的年轻人，需要做的就是用心去经营。
2、有团队协助，事半功倍。前期的物资采买，进店学习，开业拉新，小许到家有专业的团队给予支持，同时会教店长如何去做社群运营。
这样的创业模式，创业的年轻人不至于丈二的和尚摸不着头脑，事事都有团队的帮扶，是可以快速上手的。
小许到家的店铺，基本上都是在20-40平米，品类跟社区团购的差别不大。基于自身的体量，以满足大群体消费的不同需求，每天主推8-10款爆品。
落地的团购实体店，让消费者更放心，主打的就是源头直采，看得见的新鲜品质。以长沙为中心，再向周边城市和县城覆盖，简化了仓内的分拣，所以生鲜产品的品质更有保证了。
小许到家的单品并不算多，采用爆品逻辑，小几十个SKU，但是集约程度高，降低了货品的周转，效率的提升也是很显而易见的。湖南的140+门店，一样能够在第二天7:30之前做到全省送达。
湖南的销售体量，生鲜单次可销售1万斤以上，标品3000份单次。黄卿对于这一数据，仍不满足，认为其有很大的上升空间，基于模式的成熟，目前计划一个月再开40-50家店，从而让体量再上一个层次，目标是能够整车发货，以量去撬动上流源头。
首先是，增加区域密度，降低门店费用。目前湖南的生鲜体量单次售卖是在1万斤，但随着门店的增加，能达到2万斤的时候，整车发货，在降低采购成本的同时，利润率自然也就提升上去了！
其次，要走长期战略的话，就得走向产地源头，工厂化，提升商品的毛利率，创建并提升自有品牌，并加快开店的步伐。
据笔者了解，湖南小许到家的商品品类目前较为充分，但在部分品类上还需要突破，更深度的走向产地、工厂，仍旧需要更多的供应链支持。
不只是湖南地区，小许到家在全国多城市，正在超预计的前行，产品必须得多，目前是600多家店，年底有望超1000家门店。
社区团店将传统零售和社区团购的融合再次推向浪尖，但不是开店的拉个群卖货就叫有了线上，不是开团的租个店提货就叫打通了线下，线上+线下真正的深度融合，需要社区团店来给它一个定义！
作者：便利姐，开曼4000资深作者，6年专注社区团购研究，交流请添加作者微信：km4000bl。
