总体来看，这两年烟酒终端日子不好过。今年上半年，期待中的快速复苏似乎没有达到所有的人预期。烟酒销售遇到了大问题。一是高端烟酒太难卖了，二是压得库存太多了。许多白酒、卷烟都出现了价格倒挂现象。
下半年，我们可能面临更多困难。最主要的就是消费的疲软状态很难短时间内缓解。可能这种难日子会持续下去。
不过，日子难，总要过下去。对于那些有头脑的人来说，看到的不仅仅是困难，而是每一次困难周期过后，往往会出现新的机遇。赚钱的机会就存在于这种变化之中。
由于每个地区、每个店铺由于实际情况不同，个别店没有降价、或者降价幅度小，而有些店铺则降价幅度大，这个价格差就出来了。
而且，根据经济复苏的规律来看，必然是有的地区可能快些，有些地方可能慢些，有的时间早些，有的时间晚些。这些区域上、时间上的差别，其实都会产生产品价格的差别。
尽管现在生意难做，但如果放长远看，这种现状可能是暂时的。所以，如果你有足够的资金和定力，可以在这个时候进一批货。因为现在渠道的压力较大，为了快速实现去库存、变现，许多商家都在底价出货。富贵险中求，这个时候确实是个囤货的好机会。
尽管烟酒销售受到了影响，但越是这个时候，企业越是要做一些营销、促销。往往这个时候对于品牌或企业来说是做宣传的实际。而终端往往是它们首选的。因为最直接的促进销售，是企业此时最需要的。我们可以跟品牌合作，搞一些活动，搞一些促销，增加人气的同时，也可以带来一些额外的收入。
现在受影响最大的事高端、高价的烟酒产品，这些更多是礼赠社交使用，自己喝、自己抽的很少。而那些中低档的口粮产品则几乎不受影响，这是刚需，所以，我们要在进货、推荐是重点想这些产品侧重。从这些产品中寻找到利润。
总之，对于有些人来说，不怕你变化，就怕你不变化。不变意味着稳定，稳定意味着没机会。对于烟酒店来说，要期待经济稳重向好的同时，也要学会在逆境中找几乎的能力
