货躺在仓库转不起来，永远是现金流的最大对手。
似乎处处都可以看到新的生意机会，但市场节奏却在加速变化：价格竞争加剧，经济和人口红利消退，消费分级正在发生，渠道碎片化裂变……各种不确定因素，对经销商操盘生意的要求越来越高！
市场也在告诉每一位管理者，延续20多年的传统生意经，转不通了：运作费用在上升，原有渠道产量在下降，很多做了二三十年过亿的盘子，突然就危机四伏。
这时候，生意回归基本面，练好内功的重要性便凸显出来。今天，我们就从三个方面来讲讲如何盘活资金流。
一谈到市场费用，经销商直摇头，为啥，资源越来越难拿了！在各厂家数字化深入和费用管理精细化的背景下，出现了一些奇怪的现象：各厂家营销方案没日没夜改，落到本地经销商又不叫好。原因出在哪？
外部来看，市场竞争确实更复杂了。相对于上个十年，品牌和厂家激增导致货架竞争更加激励，僧多粥少已成现实，投资到店的每一分钱都要产生平效，这对经销商的要求在提升。
内部来看，厂家费用的管理方式越来越规范透明。经销商腾挪空间变小，传统大包大揽投资模式行不通，加上各厂家审计和市场稽查制度逐步完善，到店对公付款的财务机制逐步建立，都倒逼经销商执行提升。
如何才能在新形势下把厂家费用管好，除了摒弃以前做完生意算不清楚帐，算了总账不算明细这些简单粗暴的生意管理模式外，经销商首先要把手里的资源盘清楚。
建议从以下四步入手：
1、政策解码：很多厂家下来的策略，全国来看很合理，落地不同区域便产生了差异，作为经销商运作经理，不能只转转邮件，开开沟通会，更重要的是，拿到每月厂家策略，先解码分析，哪些可以做，哪些做不了，哪些可以加强，哪些直接放弃，通过判断梳理，筛出符合本地的费用条目，打包出自己城市的一套渠道品类策略资源包，随时可用！
2、费用整合：对于一线打仗的业务员，经销商信息传达越简单越精准，执行力越强。除了解码分析，还要学会做整合，甚至打包再加工。可以从渠道，品类，时间段，费用类型等多个维度整合，尽量用最简单的方式，传达给一线业务员，来确保执行精度。
这点要化繁为简。有些时候，我们常常高估了层层会议的追踪效果，而低估了盲走市场的真实反馈。解放团队走向市场，先从高效的会议开始，高效会议先从精简KPI开始。
3、落地执行：这点我想无需多赘述，经销商老板/主要负责人要多走店，多跟线辅导，才能真正把执行落到门店。
4、复盘优化：定期回顾很重要，优化，纠错，表彰都是强化团队战斗力的不错方法，可以帮助我们做更加精准投资管理。
资金流主要包含代垫应收和厂家的合理额度。
1、代垫核销：随着财务数字化提升，这两年各厂家都身体力行地加速核销费用流程，核销材料在财务和在途环节时效已经很高。但还有很多经销商抱怨核销慢，大部分问题出在核销材料的准备上。这部分需要经销商运作经理在日常管理中，细化到每天每个费用投资环节责任到人，时实留存，定期汇总，规范化管理。而非一次性准备材料，补充材料，耽误核销进度。看似简单的动作，因许多经销商过度依赖厂家驻地经理，导致核销效率极低，这都是躺在账上真金白银现金流，必须重视起来。
2、应收管理：这几年经销商在应收管理上，承担着越来越大的市场压力，门店资金压力最简单的方式就是转嫁到经销商，一旦回款出问题，一线业务最容易的解决方案便是舍弃有账期风险的门店，久而久之，店越做越少，风险控制住了，但是覆盖和生意没了！作为经销商老板，手头权重门店，一定要关注账期管理，这是生意不可分割的一部分，切不可把问题丢给业务员，积久成雷。
3、信用额度和账期帐余：很多厂家为了增加经销商忠诚度，会根据信用评级支持信用额度和账期支持，经销商要善于利用这些资源，加速资金周转，特别是重要节日档期，或许可以解燃眉之急！
库存是个老生常谈的问题，但又是目前市场环境下必须面临的问题。外部的不确认定性让经销商的库存波动比以往更多，货躺在仓库转不起来，永远是现金流的最大对手。
建议从三点来优化经销商库存管理：
1、订货精准度：厂家业务关注进货达成，经销商一定要关注订货精准度：爆品比例，分销数量，冷门品订货和周转，新品订货系数等，库存的良性要从进入仓库的第一步开始，针对不同的市场对爆品和流通品和潜力品做出精准预估，是经销商管好库存的起点。
2、日常管理：很多小经销商仓库管理不够规范，库位摆放，日期管理，仓管人员考核机制等，都需要加强升级，以提升物流效率，某种程度上，物流便是现金流。
3、临期监控：虽然很多食品厂家有退货政策，但这些年也越收越紧。所以经销商对于临期库存的管理和监控义不容辞。
经销商要不断完善库存管理机制，在先进先出的基础上，对有可能产生临期风险的单品，有合理的处理机制，对已经临期的高风险库存，及时组织团队盘好资源快速处理，以避免更大的损失。
同时，建立以业务员为单元的门店库存管理机制，及时反馈，及时处理，及时向更优质门店调拨，避免集中性门店退货打到经销商措手不及。
金钱就是效率，现金流对于经销商运作越来越关键，在快消越来越精细化运作的今天，投资回报率是要精细化到每一分钱的边际效益。经销商老板/主要负责人更要身体力行参与资金流管理中，让投资更有价值！