无需赘言，今年市场行情不好，上半年以来，发展质量不高的白酒企业已陆续“裸泳”。延长扎帐期争取完成指标，通过涨价再压一次货，推出大众价位产品弥补业绩“亏空”，贴牌产品红线再放低一点……这都是保增长的种种无奈之举。
这些无奈之举共同目标只有一个——再多卖一点货。管他库存高企，管他洪水滔天，先完成今年的指标再说。
然而，有一个品牌却反其道而为之，他用真金白银从市场上回购自己的产品。你没看错，掏钱买自己的产品，这就是武陵——那个特立独行的武陵酱酒。
回购，年份越久价格越高
从6月份开始，武陵就开始从市场上回购武陵王这款产品。该回购主要发生在湖南常德和长沙两个市场，这也是武陵酒业核心区域市场。据酒说记者调查了解，目前回购仍然在持续。
武陵王，是武陵酒业千元价格带上的战略产品，酒说从终端店得到了一份产品回收价格表。表上显示，常德地区回收的武陵王有三个年份：2019年、2020年、2021年，长沙地区回购的武陵王为两个年份，2019年和2020年。不同年份，回收价格不一样，年份久的产品回收价格相对高一点。另外，这两个市场的武陵王产品不同，所以回收价也不一样。
终端店反映，厂家回购遵循自愿原则，愿意卖、厂家就回收。回收价格是公开透明的，但有一个要求，必须和酒厂编码相合。也就是说，厂家回收的武陵王，必须是该合作终端店自身的产品，是厂家直供产品。“如果你从别的渠道拿的货，码就不对了，厂家不要。”
也有很多店不愿意让厂家回购，长沙天心区一位店主告诉记者，“库存本来不多，回收价跟市场价差不多，就没必要了”。另一位店主没参与回购的店主则表示，“厂家回购的是老酒，老酒我要留着维护客情”。的确是这样，被回购的武陵王限于2021年及更早产品，2022年和2023年并没有回购，这两个年份基本算是新酒。
敢推、敢报价、敢盈利
为什么回购？为什么明确回购老酒？
武陵酒业销售总监张永乐告诉记者，“目前市场上除了极少数品牌外，价格都在往下走，终端店变成了搬运工，回收武陵王就是让我们的合作店敢推、敢报价、敢盈利。”
根据终端店反映，目前武陵王终端成交价维持在1150元/瓶的水平，“一般会有上下50元的议价空间”。上述5个回收价格基本覆盖了目前的成交价，多数高于成交价。很显然，回购就是要把成交价再往上拉，提升终端店利润水平。三个“敢”，武陵态度可谓鲜明，不仅要让终端客户挣钱，还要挣更多的钱。
对于回购老酒，张永乐直言，“一是公司希望储备更多老酒，以服务高端的政商务需求；二是在终端层面提升武陵王的老酒形象和价值。”某些合作店铺不愿意把老酒卖给酒厂，其想法跟酒厂几乎一样，他们都把老酒当作资源、抓手，而非普通的库存。
很显然，回购武陵王并不是因为库存高企，因为武陵王目前终端库存水平基本保持在20%左右，“对我们来说，30%就算不正常水平”；也不是因为终端没利润，因为目前成交价并没有低于企业内部红线。但武陵坚持开展回购，目的就是要继续拉升价格、拉升终端利润水平。
为什么回购武陵王这款产品？据了解，武陵王是武陵酒业2023年在千元价格带的战略产品，“公司的动作、政策今年主要聚焦到这款产品上，这是一款战略产品。”
武陵是什么样的逆行者？
目前高端白酒品牌普遍重视老酒推广，但这种推广主要是两种形式，一是拍卖，二是以新酒换老酒。众所周知，老酒拍卖水分较大，很多是厂家自导自演，而新酒换老酒则是一种低成本的运营方式。武陵拿出真金白银来强化老酒属性、提升老酒价值，可谓下“血本”。
当然，武陵的“逆行”并不限于此。在整个酱酒价格带下移、价格下行的当下，武陵却毅然决然地重视千元价格带，这是勇气，也是品牌自信。过去几年，众多酱酒品牌以1499元/瓶挂牌价冲刺千元价格带，但基本都铩羽而归。整个酱酒品类尚在市场低谷期，武陵却在不断夯实上酱2000元以上、武陵王1000元以上的价格形象，难能可贵。
回购武陵王行动，也再次证明了一句俗语——听其言，更要观其行。很多企业动辄产业思维、长期主义，不断强调要做C端，要让渠道挣钱，但只需要观察其是否有两个行为：第一，这个企业有没有想尽一切办法压货；第二，这个企业品牌对终端价格是不是不闻不问。
如果有，那么他们的话一句都不值得信赖；如果没有，那就是可信的；如果还能像武陵这样自掏腰包回购产品，那真是打着灯笼都难找的合作伙伴！