摘要：张德芹讲话在重庆市场业务沟通会上，张德芹表示，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。有观察人士对此表示，习酒高层坚持走进市场一线，体现了其高度的责任感和使命感，不但向市场释放了习酒保持战略定力、积极创新、主动求变的信号，同时也给予了合作经销商信心。值得注意的是，习酒对合作经销商的助力不只于此。7月5日，习酒在召开2023年半年营销工作会时表示：从即日起，习酒停止对外产品开发项目。这意味着，习酒将最大限度地保护现有经销商的各项权益，让合作伙伴的利益实现最大化。
2023年，随着市场消费的全面恢复，各大酒企早在年初就打响了BC两端争夺战，这一现象在头部酒企中体现得尤为明显。我们看到，习酒今年以来凭借高密度的市场动作，持续发力B端渠道，抢占C端消费，成为白酒BC有效联动的范本。
走市场，促发展，渠道发力进行时
为了更深入了解终端，更好地服务经销商，今年以来，习酒集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委副书记、总经理汪地强等领导，多次奔赴市场一线，与全国各地经销商深入沟通，认真听取有关市场情况的反馈，了解市场销售最新动态，同时收集经销商在日常经营中遇到的问题以及对习酒发展的意见建议。
从时间维度来看，今年2月~8月，习酒高层走访市场基本贯穿在每个月，十分之密集。比如8月刚刚开始，张德芹就已经率队赴重庆调研基础市场工作；从区域维度来看，习酒高层走进的市场非常广泛，包括了海南、陕西、湖南、河北、山东、湖北、云南、广西、黔东南等多个区域，可以说从南到北、从东到西均有涵盖；从每次走访的天数来看，习酒高层每次进入一个市场，持续时间都较长，从而使他们更深入、详实地了解市场真实情况，并因地制宜地制定相关政策。
张德芹讲话
在重庆市场业务沟通会上，张德芹表示，面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。只要习酒经销商踏踏实实做好基础市场工作，做好渠道维护，营造好消费氛围，服务好消费者，习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。张德芹特别强调，请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒，习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。
有观察人士对此表示，习酒高层坚持走进市场一线，体现了其高度的责任感和使命感，不但向市场释放了习酒保持战略定力、积极创新、主动求变的信号，同时也给予了合作经销商信心。毕竟2023年白酒进入了新的调整期，市场对各大品牌提出了更高的要求，习酒作为酱酒头部品牌，主动和市场一线保持交流和互动，在白酒行业中作出了很好的表率，同时有助于习酒持续优化市场布局，扬长板、补短板，不断筑牢市场基础，提升习酒品牌在市场中的品牌力、竞争力和影响力。
值得注意的是，习酒对合作经销商的助力不只于此。7月5日，习酒在召开2023年半年营销工作会时表示：从即日起，习酒停止对外产品开发项目。这意味着，习酒将最大限度地保护现有经销商的各项权益，让合作伙伴的利益实现最大化。经销商对此表示十分支持，一位来自河南的经销商认为，习酒此举既保护了经销商，还有利于核心产品的快速发展，习酒的品牌价值将得到进一步跃升。
有效链接C端，反哺B端动销
在白酒竞争日益激烈的今天，“得C端者得天下”已经成为行业之共识，单纯依靠分销和贸易模式已经很难实现高增长、高业绩、高利润，一定是依靠市场精耕、消费精耕、发力C端来系统化的解决产品销售最后一公里的问题。
对于同C端的对接与交流，习酒一直以来都有着丰富的经验。早在2017年时，习酒就在全国各地开展了“我是品酒师 醉爱酱香酒”的消费者活动，通过持续不断地培育消费者，让消费者了解习酒产品，了解酱香品类，当时这样的消费者活动在白酒行业，尤其是酱酒品类中并不多见。时至今日，习酒已经打造了包括“我是品酒师 醉爱酱香酒”、君品荟、君品·雅宴等多个消费者活动IP，通过核心消费者带动并影响周围人群认识习酒并爱上了习酒。
2023年以来，习酒在B端持续发力的基础上，加快了C端活动的举办，通过C端反哺动销，实现了BC端有效联动的效果。具体来看：
开展君品习酒传统文化巡游活动，以“追寻君子的足迹”为主题，挖掘大江南北、古往今来典型君子人物的人格内涵，并与君品文化进行结合，塑造君品习酒的君子形象，为君品习酒品牌赋能；
创新开展“君品荟”、“君品习酒杯”高尔夫赛事、“窖藏88·岁月弥香”等主题IP活动，同时启动“君品之约”活动，组织全国各区团购消费领袖与渠道合作客户赴厂体验，积极开展“窖藏习酒内购会”等活动；
持续开设习酒体验馆升级体验馆2.0版本，上半年新增体验馆40个，并组织体验馆骨干回厂培训4期，参与人员达200人；
专项打造“习酒喜宴”成为宴席强势单品，主攻宴席重点区域市场，集中资源实现突破；
7月30日，央视总台主持人撒贝宁、水哥王昱珩和总台记者李京京寻酒香而来，走近赤水河畔、走进贵州习酒厂区——鰼部酒谷，开展主题探厂直播——“山水之间、匠心守护，探寻岁月窖藏”。截至直播结束，全平台直播观看量近1300万，微博总话题阅读量超6700万。
此外，还通过优化“扫码欢乐季”活动政策，加强终端网点建设，真正打通了线上与线下，为经销商和消费者服务，提升了各环节经营利润，并有效实现了产品动销。
一系列的消费者活动“组合拳”下来，习酒既有效链接了核心消费者，又打通了线下渠道，使得产品口碑和动销均在市场上实现了有效提升。我们看到，今年习酒推出了圆习酒和感恩98等新产品，其市场布局工作已经取得了圆满成功。这些新品之所以能够如此快速进入市场，是因为经销商看到了习酒实实在在做市场的决心，给予了经销商十足的信心。
总体来看，通过BC两端的持续发力和联动，习酒一定能够进一步将市场扎深、做透、做实，并进一步达成品牌与市场的再上新台阶和再有新跨越！
