中秋与国庆，经销商能够做的不只是备货。
每位糖酒食品行业的伙伴们，中秋与国庆的8天盛大节日将要来临，这无疑将会是今年的消费高峰之末。
根据国家统计局的最新数据显示，今年上半年，年销售额达500万以上的实体商超企业，零售额同比下降0.4%，然而网上零售额同比增长了13.1%。
这不仅仅展现了消费习惯的改变，更对传统快消的伙伴们在年终目标的达成上，作出了巨大挑战。为了能抓住这个黄金消费时机，一定要提前做好充分的准备！
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中秋＆国庆，不只是备货
面临即将到来的中秋国庆节，每位经销商需要有更深度的理解和准备。备货是很重要，但与此同时，也需要对市场的变化有更加敏锐的洞悉。
然而，挑战和机遇并存。挑战在于怎样在实体店滞缓形势下寻找新的销售突破点，例如：消费者的消费价值判断逻辑有哪些变化？消费升级在什么品类有极大机会？消费品的市场都有哪些变动？
最新连锁经营协会中国网络零售TOP100榜单表明，近年来实体超市线上线下布局从尝试到加深，产生了不错的改变。
线上零售和即时零售的兴起，变成了不少实体零售企业全新的增长引擎。沃尔玛、物美、永辉、罗森等更多实体企业进到榜单，部分超市零售企业排名渐涨。沃尔玛在中国的电商业务现已占据了其总销售额的48%。物美、罗森等企业的线上业务已经实现了快速增长。
在对待中秋国庆节这个消费高峰的过程当中，不但应保持线下实体业务的稳健，更应该转变思维，将线上业务当作自身业务的突破点，充分融入到自身业务模式中。只有这样，才能在未来充分利用这些机遇，抵御挑战，完成持续的业务增长。
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紧随消费趋势，把握时机
经销商须要重视的是紧随消费趋势，研究市场动向，掌握消费者行为。我们应该通过数据分析，推算出有哪些商品会在节日期间深受消费者欢迎。
例如，月饼是中秋的重点，我们一定要考虑以下因素：消费者选择购买月饼的依据是什么？市场中的品牌分别是什么？今年流行的趋势又是什么？
除此之外，还需关注消费者今年在什么品类上准备完成消费升级，有哪些品类上准备保持常态，都有哪些品类上消费者准备减少开支？这些信息基本都是快消零售行业一定要了解并认真对待的。
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引导消费，优化消费体验
利用营销手段，塑造出一种合乎消费者心智的消费氛围，不但告诉消费者我们有什么，更为关键的是告诉他们为什么须要我们的产品。
完成国庆中秋双节的营销成功，每个终端需要有一个融合多主题、多平台、多场景的方案，构建起丰富而有吸引力的消费体验。全部的各种活动都需要有精细的项目时间把控表完成安排和管理，以保证营销活动可以准确无误地进行。
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完整的联动体系
在即将到来的国庆中秋双节8天小长假中，唯有充分提前准备，才可以在繁荣的节日商机中真正的立足。所以，经销商可以考虑在以下几个方面完成准备：
1.消费趋势分析
利用消费者行为分析，市场调研，以及对于过往销售数据的分析，来确认今年的产品布局。
这除了需要经销商明确有哪些商品在节日期间将受到消费者欢迎，并且还要考虑到如何抢占先机，抓住未来潜在的消费趋势。
2.销售策略
销售策略的制定，须要对消费者有深刻的理解，便于根据他们的需求和行为，选用最适合的营销方式。
例如，需要明确是采取线上销售，还是线下销售，或是二者相结合的方式进行。与此同时，还要考虑到如何通过营销方式的选择，提升消费者的消费体验。
3.营销手段
我们应该根据商品的特性和消费者的心理，制定有效的营销策略。
例如，可以借助导购促销、精准营销、线上线下融合等方式，来吸引顾客，促进销售。
4.库存管理
为了防止库存积压，须要对市场提早进行预测和管理。保证在节日期间，商品的供应可以满足消费者的需求，与此同时，又不会产生过多的库存，导致资金的压力。
5.终端客情服务
良好的终端客情服务除了需要做在平常，更要注重节假日的前中后期维护。确立快速的问题与信息反应机制，提升督导的效率。只有终端客情做得好，就不用担心产品没有销路。
以上这些策略的实施都是需要各个环节的紧密协作，形成一个完整的联动体系。为迎接国庆中秋双节的商机，从此刻开始布局吧！