7月28-29日，2023中国礼品馈赠品合作大会（以下简称“中国馈赠大会”）在郑州弘润华夏大酒店隆重举行。本次大会以“礼赠天下·引爆中秋”为主题，在为期两天的时间里，吸引了来自全国各地数千家经销商参会，并全方位锁定快消礼品消费场景，横跨食品、烟、酒、农产品等多个快消产业。
会上，壹峰创新董事长曲亿峰为大家带来了《从农夫山泉果礼看馈赠市场新趋势》的主题演讲，收获了现场的支持和掌声！
壹峰创新以深度战略性营销咨询服务模式，为企业提供顶级设计、品牌定位、渠道搭建、营销引爆、销售管理、创业投资等全案服务。
凭借对行业的深度调研，对消费痛点的精准捕捉以及巧妙的创意和高端的审美，壹峰创新策划了农夫山泉17.5度水果系列、楚颂、小仙盾、喜多多、红小厨、家家乐等经典案例。
其中，农夫山泉17.5°系列是壹峰创新打造的最为成功的案例之一。围绕着农夫山泉旗下的澳橙、西班牙橙、沃柑、阿克苏苹果等产品，壹峰创新匠心策划了一系列果礼，不仅推动了农夫山泉生鲜水果的品牌化，更被行业誉为馈赠果礼的品质标杆。
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壹峰创新主要从以下几个维度进行策划，打造了经典的农夫山泉17.5°系列果礼。
第一，建立产品标准，铸就品牌壁垒。17.5°指的是水果酸甜度的黄金比例，此前人们习惯于用产地来鉴别水果的优良与否，比如烟台苹果、阿克苏苹果等，但这种鉴别方式并不完美，事实上，只有酸甜配比和口感体验，才能真正体现水果的高端品质。因此，壹峰创新为农夫山泉创立了17.5°品牌并注册成商标，建立了品牌的竞争壁垒。
第二，打造超级卖点，提升产品价值。我们通过市场洞察发现，水果的超级卖点就是“新鲜”，这也是农夫山泉长期追求的核心卖点。我们所甄选的产品、设计的自然风格的包装，都是在传达新鲜的理念。此外，每一百个橙子约有一个入选钻石果，我们围绕着钻石果打造了高端果礼，进一步提升产品的价值。
第三，巧妙构思包装，创立专属视觉符号。产品的包装和视觉符号，能够抢占消费者心智，我们围绕着17.5°阿克苏苹果、17.5°西班牙橙、17.5°澳橙、17.5°橙、17.5°沃柑等产品，设计了不同风格的包装和视觉元素。如澳橙的包装是澳洲特有形象袋鼠，沃柑的包装上是鸟儿和沃柑的图案，呈现出自然新鲜的产品特点。
第四，洞察馈赠场景，直击消费痛点。我们在调研中发现，果礼常常会被放到汽车后座或后备箱中，因此我们在包装上直接设计了两个提手，可以更方便地搬到车上；此外，我们也会寻找自然场景，围绕着春天成熟的鲜橙，打出了“像卖春茶一样卖橙子”的理念。
五，设计差异化元素，融入本土文化。此前做水果或果礼的企业，均是以产品本身为主，品牌形象较为呆板。我们所设计的农夫山泉17.5°系列有着非常鲜明的产品形象和本土文化呈现。如阿克苏苹果在包装设计上引入了插画，呈现了新疆的一草一木一果；澳橙也将澳洲的建筑、人文风景融入到一张插画当中，让产品包装更具有文化和地理特色。
除此之外，通过农夫山泉果礼的策划全案，壹峰创新还发现了这些馈赠市场的新趋势。
一，有文化价值的产品更受欢迎。我们要做的是“找寻价值+塑造价值”，对传统文化进行再创造，让产品具有中国文化的底蕴兼具时尚元素。
二，消费场景拓展，家庭自用礼品正流行。调研数据显示，2022年中国礼物经济赠送家人占59.4%；赠送伴侣占46.7%；赠送新友占36.0%；赠送老师占27.6%；赠送领导占24.4%；赠送客户占22.1%；赠送自己占16.8%；从来没有占1.5%。传统认知里，果礼送客户、送领导居多，而当下的礼品概念得到了外延，送家人、送朋友、送自己的礼品逐渐流行。
三，新国货包装更受欢迎。如今，国潮的热度持续攀升，青花瓷、剪纸等中国传统元素成为流行，新国货包装受到更多欢迎。
四，新鲜健康成为产品核心。当大健康成为消费主基调，新鲜也成为了很多食品、水果礼物的核心卖点，企业同时会通过设计元素，来呈现产品新鲜健康的特点，让品牌在包装上“活起来”。
五，让情怀成为馈赠的新动力。很多馈赠产品擅于围绕“情怀”作文章，击中消费者的心智，让用户记住产品，并促成消费和回购。
六，建立产品的体验唯一性。在如今的消费业态下，企业不仅仅是卖产品，更是卖体验。无论是通过提升产品价值、设计精美包装，还是搭赠礼品会员卡等方式，企业都致力于呈现产品的尊贵性和唯一性，带给消费者更有价值的体验。
