7月28-29日，2023中国礼品馈赠品合作大会在郑州弘润华夏大酒店隆重召开。据悉，本次大会以“礼赠天下·引爆中秋”为主题，在为期两天的时间里，吸引了来自全国各地数千家经销商参会。同时，多位行业专家也莅临大会现场，围绕馈赠话题带来精彩演讲。
会上，团品牌、新店商倡导者，Bolin新零售营销咨询机构的创始人李保林以《2023社团赛道下半年，团品牌的三条主线》为题，对中国社团赛道的未来走向进行了深度剖析。
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社团赛道下半年研判
整体来讲，上半年中国社团赛道经历了一些变动。
经济下行，社会大环境三年疫情放开报复性消费没有来临；消费萎缩，时代红利消失，对未来缺乏安全感，对未来缺乏预期；低价刚需，外部环境恶化，个体只能被动接受，更关心价格更追求产品的性价比；内卷升级，行业竞争加剧，产品价格持续下跌，没有最低只有更低；产能过剩，产品品质和价格双突破底线，你不做别人做，劣币驱逐良币。
根据上半年变化的态势，我判断2023下半年整个社团赛道的变化，将体现在以下几个方面：社团电商市场会向哑铃型结构突变，团购平台作为整个社团赛道生态链的顶端，虹吸效应会越来越强，大量的中间力量会继续下滑到生态链底端的业态；资本团4进3是大概率事件，虽然资本团还有四家，但是目前通过市场的反映，母公司的变化，包括与供应商的交流来看，下半年至少要有一家将会离场；区域头部团购平台ABC法则进一步加剧，每一个省份，尤其在一二类市场，都会逐渐过渡到三大团购平台的市场格局，也就是所谓的ABC；低毛利时代到来，社区团购围绕价格的竞争力，围绕模式的生命力，需要进一步压缩毛利空间，毛利甚至会跌破20个点；区域团异地扩张趋势抬头，考虑到上半年业绩压力、洼地空白市场等因素，头部社团会进一步异地扩张，来提升销售规模，冲抵组织费用；实体门店与社团电商融合再掀新高潮；品牌商团长直通车萌芽，大量品牌商，由于较少的加价率、较少的坑位、限量的复购，使平台商和社团、团长之间的信息流不畅通……
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社区团购的三条市场主线
站在社团的供给端来看，下半年我认为有可能最急需的三条主线分别为：
一是性价比产品。这跟大家所理解的性价比产品可能不太一样，更多的是名品特价。因为它不需要教育，有参照物，还有一定流量，在这方面是双方都急需的切合点。
二是品质白牌产品。什么样的品质白牌是社团所需要的？首先，要有参照物，就是说品质要有一定参照，要跟谁对比品质是关键。
其次，要符合主流价格带。下半年，如果没有符合主流价格带的产品，要么没有量，要么就无法上架平台。那主流价格带是多少？资本团主流价格带的客单价在10元以下；地方团基本上是在10~30元，具体来说是14.9元、19.9元、24.9元、29.9元；新店商在9.9元和19.9元；社群拼团在29.9元到69.9元之间；团批随着零售c端业态的价盘来制定的。最后，是要具备差异化的产品特征。
三是礼品馈赠品。社团渠道全年的销售淡旺季明显，下半年属于旺季，占全年营业额的60%~70%，其中包含几个重大节日，礼品、赠品、伴手礼一定会是社团营销的重头戏。
这三条市场主线也是下半年整个社团承载销量最重要的三个方向，希望想入局社团赛道的企业要从这三条市场主线来进行仔细的斟酌和布局。
当下，社区团购仍是朝阳行业、增量产业，作为距离社区最近的业态，表现出欣欣向荣的态势。虽说资本团变化较大，但区域团和新店商的崛起，弥补了大量的GMV增长，2023年预估能够突破8000亿。未来，社团赛道一定可以大有可为。