9月1日，伊利金领冠珍护铂萃新品上市发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会隆重召开。
食品板注意到，会上金领冠不仅重磅发布了应用母乳研究前沿成果的“扛鼎级”作品珍护铂萃，还向与会的重点母婴系统、经销商和行业专家分享了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式——DTB新模式，迅速引发行业的广泛关注和热议。
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洞察：
赛道增速放缓，行业亟待转型
众所周知，受到出生率下滑和经济大环境的影响，近年来奶粉市场整体增长放缓，并从增量竞争转为存量竞争时代。
根据尼尔森IQ在5月31日发布的《婴幼儿配方奶粉市场洞察及趋势报告》显示，在人口红利减退和生育率下降的大背景下，中国市场母婴相关品类，如奶粉、婴儿辅食、尿布、孕妇奶粉等母婴相关品类在2022年均有所下滑。与此同时，随着“新国标”实施、母婴消费结构升级，各种因素也在推动整个奶粉行业转型升级，给各大品牌提出了新的课题。
在这样的行业大背景下，金领冠精准洞察奶粉产业发展风向，再一次承担起了“创新破局”的使命。
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创新：
推进数字化转型，开创DTB新模式
对于绝大部分奶粉品牌来说，线下渠道一直是销售主战场。如今随着渠道争夺战日益加剧，通过数字化建设能够有效提升产业链的运营效率，不仅对于企业降本增效意义重大，还能打造出差异化的竞争优势，或将成为行业实现“增长破局”关键点。
在这方面，其实去年金领冠就有过很好的尝试，当时它们推出“数字化三位一体”运营体系，以创新数字化生态系统为重要入口，提升运营效率，赋能渠道、仓储数字化管理。如今时隔一年，在珍护铂萃新品正式上市之际，金领冠再次打造数字化渠道合作新模式——DTB新模式，挖掘市场增长新的增长点：一方面，在行业变革方面构建新模式，以创新引领实现行业破局；另一方面，在产品力上不断革新，以中国专利配方 亿万妈妈品质信赖[1]不断刷新“好奶粉新标准”。正因为金领冠在科研、渠道布局、产品等多方面的持续创新和引领也受到了市场的积极反馈——截止2023年上半年，伊利婴配粉增速持续保持行业领先[2]。
在食品板看来，DTB新模式的推出无疑具备重大突破意义，有望破局母婴行业存量发展的一系列难题，给未来奶粉市场增长开拓出更大的想象空间。
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赋能：
DTB VS DTC，三大优势凸显
所谓DTB新模式，乃是指“全域一盘货”模式，通过加强价盘管控、优化经营等方式，促共赢、强赋能，携手经销商共同探索业务增长新机遇。
若想更深层次感知这一模式的优势，不妨可以与之前比较普遍的DTC模式做对比：
在核心内容方面，DTC模式在全国范围内开发数字化门店，消费者扫码下单，厂家后台接单派单，经销商和门店更多承担服务和拉新功能；DTB新模式则以为消费者提供更优服务为核心，品牌通过数字化赋能渠道门店，以控货、控店、控价三大抓手，有效洞悉用户需求，更大程度提升消费者满意度；
对经销商来说，DTC模式无法给予经销商、母婴系统赋能和价值提升，不利于母婴系统、门店自身会员积累；DTB新模式则通过数字化赋能门店，给渠道经销商更多发展空间，同时提高门店响应速度，促进经销商提升服务质量，放大门店渠道优势；
对于消费者来说，DTC模式售后服务和保障存在一定风险，终端对会员信息全部回流厂商存在顾虑；DTB新模式则让品牌与门店合力服务消费者，给消费者带来更优质服务体验……
整体而言，金领冠的DTB新模式更强调“赋能”与“共赢”，能够促进母婴渠道长效、高质发展，是品牌方和渠道方的一次双向奔赴。
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影响：
彰显榜样力量，推动产业迭代升级
金领冠能够创新推出DTB新模式，并不让人感到意外。
事实上，早在2020年伊利金领冠就与重点母婴系统强强联手打造了“领婴汇”俱乐部，搭建起品牌与渠道资源共享平台，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，持续引领母婴行业生态建设向更加健康、开放、繁荣方向迈进。经过近两年的合作磨合，金领冠与 “领婴汇”母婴系统之间的这种“双向赋能”合作模式已颇见成效。
食品板认为，此次DTB新模式的推出，不仅进一步夯实了金领冠的渠道优势，而且对整个奶粉产业的迭代升级都将产生重大影响，最终为广大消费者带来更好的产品、价格和服务。
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小结
凭借“全球乳业五强”伊利集团的“顶配资源”，金领冠持续深耕科研，在不断夯实“ 专利品质 ” 的过程中，打造了超高品质的产品力；而依托强大的品牌力和产品力，金领冠在创新数字化渠道合作模式方面，再次交出了一份亮眼答卷。可以预见，随着DTB新模式被广泛应用，金领冠的行业领军地位将日益巩固，中国奶粉市场也将迎来新的发展机遇。