本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！
河北某商贸有限公司 陈总
如今，秋糖临近，又到了秋冬招商季，经销商们开始在海量的信息中甄选需要的新品，寻找心仪的合作厂家。大家都知道，选对厂家就是成功的一半，那么应该以什么标准来挑选厂家呢？请各位同行给我一些实用建议。
宁夏某商贸有限公司 王总
其实经销商要关注的厂家要素有很多，以下几个方面需要重点考察。
第一，企业背景和实力。这自然是经销商考察厂家的首要元素，具体可以看厂家的成立时间、股东构成、从事本行业的时间、注册资金规模、企业的年度销售收入、员工人数、生产基地布局、销售范围、上游的供应商、下游的客户等情况，一般可以从中综合判断出企业的经营实力。
第二，企业的发展规划。实力强大的企业会考虑长远发展，战略部署清晰,逐步推进，跟随这样的厂家一起发展能够走得更远、更好。既然经销商与厂家是合作关系，经销商只有在发展方向与经营理念上认同，才能更好地合作，相互促进，从而实现共赢。
第三，关键的产品力。什么是“好产品”？“好产品”具有哪些特征？
一是品牌名称及定位。好的品牌名称容易传播，自带流量。特别是品牌广告语和品牌定位是否精准，是否适合主要的细分人群至关重要。
二是产品线深度和广度。即产品线是否丰富、SKU是否足够、产品系列是否能满足消费者的需求。
三是产品价格体系。产品在多个流通环节中的利润分配是影响渠道成员推广积极性的重要因素，一般来讲，产品从出厂价到终端零售价是厂家根据竞争情况事先设定的，那么中间的价差就是渠道成员的分配范围。
四是产品组合和定位。主要看厂家的各系列产品是否有明确的市场定位策略，哪些产品是高端形象产品、哪些产品是走量的、哪些是阻击竞争对手的，产品整体形成一个战斗梯队群。那么，每类产品都制定相应的价格体系、推广策略等。只有这样，才能确保该品牌在市场上能够有的放矢，赢得市场发展空间。
第四，市场支持力度和协销力度。好厂家不但为经销商提供好产品，还会提供好的销售方法和管理支持，并协助经销商销售。厂家是否有一系列市场稳步操作的方案和方法以及能否给经销商一定的市场支持都是评估厂家的重要因素。经销商一般都喜欢选择知名品牌或广告投放量大的产品，他们认为大品牌比较保险。因此，在很多行业，经销商看重厂家在广告投入方面的规模有多大、是否有品牌代言人、是否有地面推广的方案，这样厂商才能形成推广合力，共同做大品牌。
此外，对经销商来说，厂家是否有相应的区域展会支持、技术推广会支持等都是要考虑的因素。如果单纯靠经销商的力量，品牌推广较难。优秀的厂家一般会派驻技术人员给予经销商帮助，特别是在市场推广前期，陪同经销商共同拜访客户，解答客户的疑问。厂家也会要求经销商人员学习相应的产品知识和技术知识，以便对产品有深入的了解。
综合以上四个方面的建议，相信经销商们一定能够选到心仪的厂家。