做好“双节”市场，对接下来下半年的整体销售至关重要。
节日带来的销量与利润将直接关系到经销商这一年最终的收益，而随着今年中秋市场序幕的拉开，经销商一直处于紧急备战状态，准备大干一场。在各个商场已经看到月饼以及各种礼盒装产品的上市，一场没有硝烟的大战悄然开始。
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翻身一战的机会
今年的市场与往年有所不同，虽然疫情已经过去，但是想象中的市场大爆并没有来临，经销商的生活反而变得更加艰难。在上半年，不少经销商反馈，市场状况并不好。在过去的夏日饮料旺季中，也有经销商反馈销量并没有达到预期。
而造成这样状况的原因，主要有：
➤ 天气的变幻莫测。炎热、降温、急速降雨等复杂的天气，让整个夏季市场都受到了很大的影响。连往年热销的冰淇淋在今年都遇冷了，销量下滑，库存十分严重。再加上，多个地方大雨造成的洪涝状况，直接影响到市场。
➤ 压货力度增加。虽然市场不及预期，但是厂家压货的力度并没有下降，反而不断增加，给经销商造成的压力越来越大。
➤ 消费降级带来影响。“屌丝饮料”等大包装的火爆，直接反馈的是消费者在产品购买中的倾向。在大环境的影响之下，经销商的销量受到了一定的影响。
对经销商、厂家来说，今年的生意并没有太大的改善，市场远没有达到预期。而市场的低迷加上企业生存的需求，直接造成了厂家和经销商利益的冲突，也造成了今年不少经销商在态度以及市场开拓上的消极。
中秋作为一个极其重要的节日，每年会成为改变市场的重要节点。做好中秋市场，对接下来下半年的整体销售至关重要。
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中秋市场的机遇与危机
作为重要的节日市场，中秋市场与下半年的各个营销节点有着一定的联系，而对厂家和经销商来说，也有着很大的机遇，但同样也存在着一定的风险。
➤ 首先，压货与备货。
厂家该压多少货，经销商该备多少货，都应该做到心中有数。本身上半年就被压货折磨的死去活来，中秋市场更应该保持理智。相对于销量可能的大爆发，稳固市场才是关键。
对于经销商来说，这个节日同样是一个消化库存的关键，掌握好压货的量，将自己从压货的危机中解脱出来，才能更好的把握接下来的市场。
➤ 其次，渠道的维护是关键。
过去半年里，大家日子不好过，渠道同样受到了影响，普遍出现信心不足的状况。借助中秋节日市场，进一步完善渠道的铺陈、陈列的打造、促销的服务等各个方面，进一步提升品牌和经销商在终端的形象，增加配合度，为接下来的市场打好基础，也将影响下半年渠道的配合度。
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中秋市场切忌心急
对很多经销商来说，中秋节已经成为销量提升的重要节日。
经销商、厂家紧盯中秋市场主要还有两个原因：
➤ 去年疫情中秋市场的爆火，销量大增，甚至有不少产品卖断货的状况出现。
➤ 今年中秋与国庆相连，八天的假期，在一定程度上会延长中秋市场的火爆期。
双节到来，会让大部分经销商影响对市场的预判，加上不少厂家业务员的宣导下，经销商可能会出现一定的误判。
鉴于今年上半年的市场行情，面对接下来的中秋市场，竞争也会变得十分激烈，想要做到最好，首先要避免心急，要冷静的看待市场发展，找到机会，出击。