本栏目以问答形式，给经销商朋友在日常经营、管理中出现的问题提供解决思路。如果您有其他当下急需解决的问题，欢迎留言！
江西某商贸有限公司 李总
前些年，经销商群体中普遍喜欢赊销，能够直接降低库存，对加速铺货、占领市场非常有效。但近两年来，整体的经营大环境不好，经销商本身就过得比较艰难，再加上饭店关门、商超倒闭时有发生，经销商也深受其害。但如果完全不赊销的话，很多经销商自身的实力也无法承担现有的经营压力。因此我想问一下，如今经济下行的环境下，经销商还能够赊销吗?
江苏某商贸有限公司 张总
我建议还是要降低赊销所占的比重，因为对经销商来说，现在赊销的弊端已经远大于益处了，很容易掉入陷阱，将自己陷入被动的局面中。
一是会动摇自己在厂商合作中的地位，降低在市场竞争中的优势。具体来说，经销商虽然通过赊销把产品分销了出去，但只是换了一个仓库，仍然有风险。而且随着竞争的加剧，经销商为了把产品卖出去，可能会逐渐降低自己的价格底线，减少自己的利润甚至赔本甩卖。有一部分经销商最终不是靠产品赚取利润，而是靠厂家政策勉强生活，这便把自己放到了一个非常弱势的局面中。
二是会破坏和终端的关系。一方面，经销商虽然通过赊销降低了库存，但是库存却转移到了终端。当产品滞销时，终端可以退货，产生的各种费用或残次品，却只能经销商自己来承担；另一方面，既然是赊销的产品，就意味着终端只是打算“试着卖卖”，不会投入大量精力和资金去推广，也不会非常配合经销商的各种活动。这种态度只会导致产品在终端动销缓慢，没有起色。
三是容易被卖场破产所连累。如果说之前的大卖场称得上是“香饽饽”，那现在的大卖场则成了烫手山芋，尤其是近两年的卖场破产潮，更让很多经销商唯恐避之不及。一家卖场的关闭甚至倒闭，其影响会波及数十个经销商，赊销资金达几十万甚至上百万，巨大的损失最终只能让经销商承担。
因此，只有在消费大环境好、经销商能够掌控市场的情况下，赊销才能够发挥出良好的作用，达到促进合作的效果。但是近几年显然不符合，如果经销商不能掌控主动权的话，那么，赊销就是一场豪赌，很容易竹篮打水一场空，建议经销商们还是持保守观念，尽量减少赊销的情况。