“双节合一”，消费市场又是一片繁忙。
中秋节、国庆节“双节合一”，“超长假期”即将到来，消费市场又是一片繁忙。从双节利好行业来看，食品饮料、零售等快消板块迎来结构性机会。
01
食品饮料迎来消费旺季
随着中秋节、国庆节临近，食品饮料尤其是白酒迎来了消费旺季，白酒促销大戏轮番上演。
酒鬼酒近日在业绩说明会上表示，目前消费者开瓶扫码、宴席等数据均全面向好，同比增长较大，有效消化了渠道库存，加快了产品动销，强化了市场氛围，公司将一直坚持下去。公司在 7 月份已经开始制定中秋节动销措施，根据不同的区域、不同的情况采取一地一策、一客户一策，全面启动动销工作，在坚持费用改革的前提下，所有的动销工作都围绕消费者进行。目前推进的动销措施包括消费者扫码、婚宴政策、名酒进名企、中秋订货会、回厂游、小范围的精准圈层营销工作等。目前客户积极性较高，很多优秀的客户开始回款，整体状况趋于良性。
此外，五粮液方面称，已提前做好货源及物流准备；中秋国庆期间，公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面，全力协助商家抢抓旺季销售。
今世缘董事长、总经理顾祥悦在半年度业绩说明会上称，中秋、国庆历来是白酒消费的旺季，也是完成当年任务的关键期。
舍得酒业也在积极筹备及推动中秋国庆双节营销活动，其目标是带动终端开瓶率和复购率提升。
白酒板块7月短暂反弹后，再次进入“低情绪”“低预期”状态中，市场交易拥挤度、活跃度回落至历史较低水平，板块估值仍处于合理偏低分位。
展望中秋国庆，酒厂预计加强促销支持力度且“场景复苏+低基数”加持，上市酒企有望取得高于行业的动销增长。
02
零售板块有望进一步修复
自《关于恢复和扩大消费的措施》政策发布以来，国家出台一系列政策组合拳加快居民资产负债表修复，间接发挥促消费、扩内需的作用。中秋节遇上国庆长假将迎来一波消费热潮，内需潜能有望迎来大释放。
不少超市顺势而为，为了激发市民消费热情，更好地为顾客服务，推出多项举措以刺激消费，布局节日经济，目前已推出买一送一、大品类商品满减等促销手段，全力以赴打造一场提升节日经济能级的狂欢。
一方面伴随居民可支配收入、消费支出、消费信心的提升，零售板块公司业绩有望进一步修复；另一方面零售板块公司因市值小、持仓低，筹码结构优异，市场活跃度边际改善后受益明显。
03
双节促销，经销商注意事项
➤ 不要只拼价格，而要对顾客利益最大化。
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题。
如返券方式，则以“最高返券xx元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省xx元”，则又更能打动消费者。
➤ 不要物质，而用情感式主题打动顾客。
情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。
促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性。
➤ 不要只是清库存，提前备好新品。
在国庆到来之前，要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化新品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的门店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
借助节日进行促销和营销自然是好的，但在此之前更要了解消费者，不要把消费者当“傻子”，免得聪明反被聪明误！