“无论做哪个行业，都要把价格打下来一半。”这是前湖北首富、东星集团创始人兰世立的创业flag。2023年，兰世立盯上了汽水赛道，正在掀起新一轮的汽水价格战。
继今年6月份推出“9.9元三瓶汽水”后，日前湖北前首富兰世立再次对外宣布：武汉二厂新上市橙汁汽水定价只有1.99元！
01
据悉，这款零售价1.99元的汽水产品产品规格为330ml，罐身主色调为银色，印有橙子图案以及武汉二厂汽水的标识。实际上，兰世立的武汉二厂汽水已推出六个口味，食品板认为，此次其选择橙味推出罐装产品，也侧面印证橙味汽水的消费率之高。据兰世立透露，下一步其还可能推出蓝莓口味罐装汽水。
而在目标消费群体上，1.99元/罐的汽水以囤货为主的年轻人为主要目标，聚焦在家庭聚餐等消费场景。
对于为何要在“9.9元三瓶汽水”后，再次推出1.99元汽水，兰世立表示：一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价只需要3块钱。“我认为这是极大的不合理，所以要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来。
但如此低的零售价，不禁让大家质疑其盈利能力。对此，兰世立曾在采访中强调，“不赚钱的生意我们是不会做的”，虽然二厂汽水卖得很便宜，但依然有毛利。这样的定价策略，其实与当年999元的出境游、99元的飞机票如出一辙。确实如此，汽水作为多年来持续增长的增量品类，“低价者胜出”似乎是个不错的策略。如今的，五菱宏光、拼多多，以及大热的硬折扣店都是这种策略的行家。
据兰世立透露，之所以能将汽水价格定在1.99元，关键在于在保证原料品质的前提下，兰世立把上游供应链的成本压缩的极致，同样还给这些供应商留足了空间。以包装罐为例，该产品由奥瑞金代工，其也是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商。据悉，“9.9块钱三瓶”的二厂汽水包装瓶成本是4毛，而别人拿要8毛、9毛。不知此次奥瑞金会给兰世立什么价格？
值得关注的是，武汉二厂汽水目前采取OEM模式，产品生产加工和物流配送环节由第三方完成，而企业只需专注研发、品牌、渠道和销售。
截至目前，兰世立布局的汽水版图已经覆盖线上、线下双渠道。其中，1.99元汽水去掉中间销售环节，在线上销售。而“9.9块钱三瓶”的瓶装产品主攻线下，同时布局线上渠道。
据悉，目前武汉二厂汽水新品，在线下渠道的销售额占比达63%，已铺向全国20+省份，并与70多家代理商达成合作。“未来线上和线下渠道的销售比重会各占一半。”兰世立说。
而在线上，武汉二厂汽水已覆盖涵盖了京东、淘宝、拼多多、抖音、西瓜、小红书、微信公众号、微信朋友圈等十几个渠道。
对于2023年的销售目标，兰世立表示：“整个2023年的，我认为做到三、五个亿的规模应该问题不大，预计能实现5000万到8000万元的净利润。”
与此同时，兰世立还立下了“成为第一家上市的国产汽水品牌”的小目标。今年8月，港股上市公司RAFFLES INTERIOR（01376.HK）已披露其将收购二厂汽水51%股权的消息，也意味着二厂汽水有望在港股借壳上市。
尽管冰峰、北冰洋等多个国产汽水品牌在近年来均提出了上市计划，但迄今为止仍没有一家国产汽水品牌登陆资本市场。如若二厂汽水最终顺利借壳上市，将成为“国产汽水第一股”。
通过这些方式颠覆性的动作，兰世立建立起低成本的销售体系。那么，1.99元的售价是否会是终极颠覆之举呢，我们也拭目以待。
