2024消费趋势：年轻人还会继续买平替吗？

79元事件

今年9月，李佳琦一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。

随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔“等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考。

性价比点燃“夜校”流量

大批二三十岁的年轻人，在下班之后涌入夜校，学习唱歌、跳舞、乐器、木匠、相声、书法、皮具、面点、品酒、刺绣、蓝染、上海话……这些课程大多是兴趣使然，既没有考学的压力，又能让自己获得简单的快乐。在写写画画、说说笑笑里认识一些志同道合的朋友，不失为一种新型社交方式。

来上课的年轻人说：

”在这里，只要花很少的钱，就能获得延续几个月的快乐和满足，比逛街、消费什么的要划算多了。“

低价平台成为年轻人的新宠

“寻找代工厂”已经成为不少年轻人的一种购物习惯，小红书上有不少分享大牌代工厂的笔记，受到无数粉丝的拥趸。

1688的买家数创下历史新高，尤其是小红书博主、某音等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

半数以上的人偏爱理性消费

超57.72%的人，认为自己是理性消费，比价格、研究功能参数、浏览买家秀，是一半以上的受访者下单前的固定姿势。

43.1% 的人会先在不同平台和渠道比价。为了确保买到的商品有品质保障，更多人倾向于在官方旗舰店下单，其次才是有可能抢到“全网最低价”的 直播间。

支持国货，对国货品牌产品感知度提高

2023年，近6成年轻人选择购买国货年轻人对国货品牌中的服装鞋子、食品饮品和美妆护肤类型商品格外青睐。

“优质”比“低价”更吸引消费者

93.69%的年轻人认为高性价比是促进消费的重要原因，减少为过高的品牌溢价买单，从性价比和省钱中收获情绪价值，在消费能力和消费欲望的钢丝上走出平衡步。

平替追求的是物品的实际价值

在很多选择“平替”的年轻人看来，“平替”是一种消费降级下依旧保持精致生活的消费方式。

不仅可以获得高性价比的产品，更是一种不再盲目追求奢侈品、回归理性的消费态度。

尤其是经历过疫情、大厂裁员后，这一届年轻人更加理性和务实，他们大大方方谈钱、坦坦荡荡的“穷”。不再依赖外在的东西来彰显自己的身份或营造心理优势，更关注自己内在和能力成长。

年轻人的”理性体验主义“

从citywalk到特种兵旅行，从户外潮、演唱会再到现在的东北出游，人们从单纯地“购买-使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。

消费者延续了理性的那部分，但在“实用”层面上，把情绪价值、精神体验的权重加大了。

如果说理性主义是让物品回归到本身的使用价值，“体验”则是让消费这件事，又回归到了自我感受上。

01 下沉市场成行业谋求新增长的新舞台

消费者开始更接地气、更关注性价比，也更讲究效果和效率，新生代消费者的消费行为在热情与理性之间徘徊。这种徘徊在不同品类的消费中，体现出不同的偏向。

面对这样纠结的群体，消费品牌通过提供有价值的消费体验、强调产品的性价比、个性化定制和灵活选择，更好地应对消费者消费行为中的纠结，清晰明确自己的定位，以此为前提面对新生代消费者。

02 热点更容易化成品牌记忆

在这个注意力更加涣散的时代，能向用户集中传递信息的渠道已经不多。

大众情绪在社交媒体发酵成热点话题，流量终究会回落到品牌头上。

品牌靠热点收获短期流量收益，并且真正将热点 转化为用户对品牌的记忆，乃至信任和拥护。用自己的方式来呼应大众情绪，采取别具创新的形式，充分调动大众讨论和分享的欲望，实现“正面出圈”。

03 经典品牌迎来更好的发展机会

在于消费者的心智中，经典品牌其实很容易对平替品牌进行降维打击，若它们愿意做出适应消费者需求的改变，那么消费者其实是更信任其产品品质的，也是愿意“吃回头草”的。经典品牌其实很容易对平替品牌进行降维打击。

所谓的”寻求平替“并非意味着大众变得贫困，而是标志着人们逐渐走出了消费主义所构筑的信息茧房。

如今，消费者越来越倾向于理性消费，他们不再盲目追随潮流，而是开始积极寻求性价比更高的生活方式。这一转变反映出消费者对价值的重估和对生活品质的深思，开启了一种更加明智和可持续的消费模式。

面对这一趋势，品牌需强调产品品质与性价比，为年轻消费者提供更强的体验感，满足现代年轻消费者对情绪价值和精神体验的追求。

数据来源：飞瓜数据后台截图