编者按：为助力厂商乘风破浪，韧性生长，食业头条发起“开讲了”系列直播，邀请糖酒食品行业资深智业专家分享最新研究成果，以专家的智慧之眼，前瞻之见，为企业增长赋能。
日前，“开讲了”栏目组特别邀请了深圳团盟勺哥、相道大健康品牌定位机构董事长李勇韶分享《团盟团长，成就团品牌冠军》。
以下为李勇韶老师直播内容实录：
中国营销领域经历了多个发展阶段，从央视主导的品牌广告时代发展到深度分销和渠道为王。随后，互联网时代开启了新的营销模式，进而演变到移动电商和直播电商，至今社交电商、私域流量经营以及社区团购逐步成为趋势。
随着微信的兴起，中国出现了一个新的概念——社群。社群不仅包含了物理居住的社区概念，还包括了虚拟的社交场景。与普通朋友圈的社群不同，社区社群能够根据房价筛选具有相似购买力的用户，通过户型筛选出家庭结构相似的用户。
社区团购具有更高的商业价值。社区、社交、和社群的融合是未来的一个重要趋势。
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社区团购，一场全新的供应链革命
如今是供应01链革命的时代，产品的研发、生产、传播以及销售从分离到整合在一起。其中，社区团购的兴起，象征着旧世界与新世界之间的转换。用户通过移动互联网轻易地连接在一起。社区团长，不仅是销售渠道，也是传播的前沿阵地，同时是信任的背书者和交易的入口。这显示了供应链的新趋势，并预示着一场全新的供应链革命。
社区团长将成为新型的独立商业主体。
团长有着多重身份——作为资本团时，是自提点的经营者；属于本地团时，是商城的团长；除此之外，团长拥有独特的物理属性——私域团，或被称为独立团。不仅可以作为零售实体单独存在，也可以成为商业实体，为社区邻里提供从选品、交易到交付等一系列服务。
社区团购带来的营销革命体现在，能够有效地提升效率并满足新消费者的需求。它打破了传统营销的局限，为品牌们提供了全新的成长路径和机会。
社区团购的发展壮大，预示着旧品牌和新品牌之间的较量，同时揭示了两种不同的营销世界观。旧品牌由于看不见消费者，不得不依赖传统的、公共领域的广泛传播和市场覆盖来寻找和接触用户。同时，由于缺乏与消费者之间的直接交流，导致营销活动的不确定性和低复购率。因此，品牌的成功往往只属于行业巨头。
相对于旧品牌的“闭眼”营销方式，新时代的团品牌则代表着“睁眼”营销模式。团品牌的特点在于通过社区团购渠道的团长直接触达用户。团长一对一，或一对多地向消费者推荐产品，建立了更近距离、更精准的沟通。从源头到用户的直接联系让团品牌能够即时反馈消费者的真实体验，并且无法被轻易忽视或压制。
团长群的信息真实可靠，互动是邻里间的日常交流。在提供真实的用户反馈的同时，又能够促进基于信任的复购行为。新时代的品牌应该依赖团长的私域力量，而不是简单地将其视为一个流量入口。
团品牌的价值在于采用“三位一体”的商业模式：线上链接与小程序、线下实体店以及社群群聊。三者结合，让团长可以全方位地服务消费者。社区团购模式下出现的品牌可能变成“无冕之王”，销量和口碑不完全依赖于传统品牌的建设方式，而是通过真正的用户和团长的支持实现增长。
02
团品牌的五个核心要素
团品牌突破了旧有品牌的心智定位，以新兴的市场参与者—团长为载体，实现品牌跨品类的发展；团盟——以团长私域为基础的产业联盟，强调为团长赋能，并保护团长的私域空间，从而推动团品牌发展。
团品牌成功的关键在于五个核心要素：心智印象、传播、渠道、交易和交付。
渠道上，互联网电商时代为团品牌提供了勃勃生机，使其能够自由地在各种品类中流转而不显违和。与传统品牌以某一品类冠军为目标不同，团品牌打破行业壁垒，注重品牌跨品类的联合性和通用性。
传播上，团品牌依赖强大的“团盟”网络，基于社群的力量，可以迅速扩散信息至全国数百个城市。此外，团长在品牌建设中扮演了核心角色，成为连接供应链、团体连锁和团盟的中枢神经。获取团长和最终消费者信任是品牌成功的前提。
交易环节强调各种形式的团购活动，重点是依靠团长来推动销售和配送，从而确保交易的顺利进行。所有资源都集中于赋能团长，避免品牌商进行私域营销或分散渠道的动作。
交付方面，团品牌在社区团购领域中特别突出，团长的私域影响力和售后保障形成了品牌的核心竞争力。优秀的团长会通过先行赔付和其他措施来维护私域的信任，这是其他电商平台无法比拟的。
在心智模式方面，团品牌塑造的是一种放心和信任的形象，通过社区邻里间的正面反馈和直接互动，构建起真实且可靠的品牌形象。总之，团品牌以团长为王，通过其门店、社群和地推活动，实现了产品触达、陈列、传播、销售、复购和信任的全方位解决方案，标志着一种新的品牌生态正在逐渐形成。
03
团盟团购，助力白牌团品牌冠军化
团盟的出现为团购市场带来了横向扩展的新机会，让各个纵向业态的团长有了建立私域经营能力的可能性。与传统的社区电商、社区团购、商城团批、工具团购、团店团购和社群团购等纵向团购不同，团盟允许团长超越这些垂直分割的边界，发展起自己独立的客户群体和业务模式。
在以往资本驱动的团购模式中，团长的作用被限制在特定的框架内，产品选择受平台控制，且品牌方与团长之间缺乏直接的联系渠道。品牌只能通过平台层面进行交易，品牌与团长之间存在着一个中间的屏障。
在团盟模式下，品牌可以直接与团长沟通，共同协作。由团长亲自挑选产品并推广到社群，增加了运营的灵活性和个性化。不仅增强了团长的主观能动性，也使品牌能更贴近市场和消费者的实际需求。团盟为团长提供了一个新的营销场景。
结合城市深度运营和服务机构的支撑，团盟定位于抢占市场阵地，并通过本地化的策略去深入运作团购渠道，借此确保复购率和效果。它将产品定义、平台档期和团销运营结合为一个有机的整体，目标是速实现品牌的全国化布局，而后回归至精准的市运营，以此支持团品牌成长和扩展。
因此，团盟团购为团购市场带来了白牌团品牌冠军的全新机遇。此外，代表了一种更开放、互动和灵活的市场环境，有助于推动团购市场的多元化和私域经济的成长。
团盟模式的私域渠道强调白牌化、团购化以及品牌冠军化，其中包含五个关键要点：
1. 产品支撑：团购是一个以品类为风口的市场，需要有实质的产品价值支持。品牌要把握住，确保产品能够满足市场的核心需求。
2. 性价比：产品从产地到成分尺寸都要对标高品质，同时为用户提供真实的价值，确保供应链的强大支持能够为产品带来更好的性价比。
3. 场景标签：产品必须符合特定场景，通过贴切的场景化标签加强用户体验，使其与消费者的生活密切相关。
4. 可视化传播：即团长要亲自参与制作内容，以更加贴近民众和用户参与的方式推广产品。
5. 口碑引爆：品牌需要重视独立团的力量，避免仅仅“收割”团长资源，应当构建价格方面的优势，吸引持续复购，形成良性的团购循环。
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团品牌成长路径——“天地人”
在当前市场环境下，特别是对于团购渠道而言，“天地人”不仅是一个概念，也映射着品牌成长的具体路径：
"天"代表整个团盟的运营策略，包括在全国范围内进行精选商品的策略部署。
“地”是团购商店的商品上架策略，包括线下和线上两个层面：线下物理货架和线上平台，比如团长利用微信朋友圈、社交群聊、私下对话以及通过电商小程序分享商品链接等方式。
“人”则关注的是团长及其群体，无论是管理千人团还是万人团，团长需要解决涉及人的各种问题。当前是专业选手投身团购市场的大好时机，追求高效率不仅是快速汇总信息、选品，还包括产品开发能力和巨大的投资。现在，实现几千万的销售额对于团品牌来说可能相对容易，但要想突破亿级、十亿级甚至五十亿级，仍然需要专业能力的支撑。
市场营销的迭代在为品牌带来新机遇的同时，也带来了巨大的挑战。这次机遇的难度和挑战并不逊色于之前任何一次。时代不同，消费者不同，只有一件事始终不变：市场竞争。在这场竞争中，只有敢于迎接，积极改变的“勇者”才能勇立潮头。