摘要：电解质水品牌猩猩暴走展现了不同的吸引力，通过低钠电解质水实现赛道突围，并给消费者购买再多一个理由，形象时尚化、品牌IP化、口味多样化和极致性价比。猩猩暴走低钠电解质水在市场和招商方面都取得了良好效果，与合作伙伴共享财富。猩猩暴走正在进行全国区域的招商布局，在学校、部队、汽车美容、台球俱乐部等特渠展开，并最终形成全渠道全通路的市场布局。
“这款产品进货价多少”、“XX地区招商么”、“新商有什么政策”……在刚刚过去的河南郑州一场行业展会上，一个电解质水新锐品牌猩猩暴走的展位挤满了咨询的经销商。
虽然当前电解质水赛道十分火热，引得众多品牌入局，但与此同时产品的同质化、脸谱化问题非常突出，甚至将经销商和消费者拖入“选择困难”的境地。如此局面下，为什么猩猩暴走这个新品牌却展现出不一样的吸引力？
近几年，食品饮料行业从业者能够明确感知到整个消费趋势的变化：“健康”成为消费者选择产品的重要因素，甚至到了“谈糖色变”、“非0不渴”的地步。
电解质水正是在这种新的诉求下爆火起来，并且成为兄弟品类中的佼佼者。《2022电解质饮料趋势报告》中显示，电解质饮料已凭借着225%的销售额同比增速，超越能量饮料、蛋白质水、维生素饮料等其他功能性饮料，成为了饮品赛道的强力风口。
都说“风口来袭，猪都能飞起来”，于是为了抓住电解质水这只“金猪”，大批品牌涌入赛道，既有大品牌大玩家的推新卡位、又有潮品牌新玩家的蜂拥而上。于是，市场上是大批的包装五花八门、产品属性趋同的电解质水；消费者则进入两眼一抹黑、不知如何选择的窘境。
产品同质化、市场分散化已经成为这个品类不争的事实，如何延续当前电解质水的火热、保证品类的健康发展，成为后续入局品牌需要面对的共同问题。
广东大启食品深知必须深挖消费者的需求，摆脱同质化泥潭，因此以“健康低钠”为核心诉求的猩猩暴走电解质水应运而生，一条品类新通路被打开。当然“低钠”的诉求点并不是强行差异化的产物，而是企业基于对国人饮食情况的认知以及对电解质水产品属性理解下的深刻洞察。
电解质是人体不可缺少的微量元素，例如钠、钾、锌、氯等成分，但是补充过度，也会对人体健康造成一定的危害。尤其钠的含量不是越高越好，因为国人每天通过饮食摄入的钠就很高，而钠作为电解质水的重要成分不可缺少，这就成为了一组矛盾。
猩猩暴走洞察问题，并开创性的提出了“低钠电解质水”的概念，采用0糖0卡配方，真正实现让国人在长期饮用补充电解质的同时没有负担。终于成就了这款更适合中国人体质的健康运动饮品。
猩猩暴走作为一个具有网红和年轻基因的时尚品牌，并以个性崭新的姿态亮相市场，必将遭遇到年轻消费群体的挑剔目光。在他们的眼中，只有“更健康”这一个理由或许还不够。而猩猩暴走以打造超级品牌为战略目标，因此必须给出能够被消费者选择的更多理由。
如何让消费者一眼看到？猩猩暴走在形象上也是独具匠心，除了猩猩元素，包装主色调还设置为黑白色，瓶身以白色为主，加上黑色的瓶盖，视觉对比强烈。遵循永远时尚的经典黑白色系，给消费者潮流时尚的体验。
怎样让消费者记忆深刻？从名称到包装再到理念，猩猩暴走自带品牌IP化基因。在包装上推出特色的“猩猩盖”，不仅与logo达成视觉统一，还提高了产品在终端陈列的差异化；同时喊出“流汗喝猩猩暴走”的广告语，将电解质水的消费场景从单一的运动场景向更泛领域扩散。
还得让消费者一口爱上！猩猩暴走推出三个口味，分别是西柚、海盐荔枝、青柠口味，更好地满足不同的口感需求的消费群体。其中，通过整个国内电解水饮料调研分析，最受消费者欢迎的两个口味是青柠、西柚，猩猩暴走聘请日本研发团队，经过上百次的不断研发，开发出青柠、西柚两个口味，产品在做盲评时也获得了一致的好评。
如何保证消费者持续复购？性价比还是王道。猩猩暴走产品位于5元的主流价格带上，高质低价进一步凸显了自身的“极致性价比”，让消费者感受优质产品的同时，也享受到优价体验。
多项特性加码，让猩猩暴走低钠电解质水“踩中”消费者需求。据了解，猩猩暴走低钠电解质水在铺市的第一时间就受到了的年轻学生、白领人群的广泛关注，同时经由目标人群的社会关系，辐射到更丰富的消费人群。
不仅仅是在消费端，在渠道端猩猩暴走低钠电解质水也是引起了经销商的强烈关注。在2月份的展会上，3天展出时间里猩猩暴走收到了超过200个意向客户的咨询，同时现场签单客户45个，成交额达200余万元。
之所以能有如此喜人的招商效果，除了品类创新、品牌定位、产品品质都足够吸引人之外，能够真正与合作伙伴财富共享是猩猩暴走的招商“杀招”。
猩猩暴走在与渠道合作过程中设置了合理的利润空间，让经销商有钱赚，让终端有钱赚，同时也让消费者感到有价值、实惠，在这种条件下通过产品在市场上的高流通性来带动经销商和终端的利润增长。
2024年春季糖酒会已经到来，猩猩暴走也已整装待发要与广大经销商相约成都。据了解，猩猩暴走正在进行全国区域的招商布局，在布局战略上将70%精力放在学校、部队、汽车美容、台球俱乐部等特渠，通过打透目标原点人群去奠定品牌发展的基础，再布局CVS、KA大卖场、流通等渠道，最终形成全渠道全通路的市场布局。
2024，新一轮市场争夺战已经打响，猩猩暴走以开拓全国市场、全渠道通路的雄心，诚邀广大经销商共享品类创新机遇，共飨拓市财富盛宴。
