2024成都春糖已然过半，近几天食品板相继走访了西藏饭店、成都大酒店、皇冠假日酒店等饮料热点布展酒店，并陆续采访了数位来自全国各地的饮料、酒业亿元大商，搜集到大家对于今年饮品市场的看法，同时了解大家心中的“饮料动销王”都有谁。
这几天，无论是传统饮料经销商，还是酒水经销商，在很多人的行程中，有一个企业的展位基本是大家的必去之地，这就是近两年走出内蒙古，热销全国市场的“牛顿农场佐餐奶”春糖展位。
确实如此，从几天的走访来看，无论是在成都大酒店，还是在皇冠假日酒店……热销全国的“牛顿农场佐餐奶”在多个热门酒店都设有展位。酒店展期间，每个展位现场都人头攒动，气氛十分火爆。食品板在现场就碰到了数位全国知名的亿元大商，江苏年销售额4亿的刘总、河南年销售额2亿的王总、内蒙古年销售2亿的郎总……大家基本都是从同行得知“牛顿农场佐餐奶”的高动销情况，特意来到展位考察产品。据悉，酒店展期间，“牛顿农场佐餐奶”获得了上千家高度意向客户。更有不少人现场签约打款，一派繁忙景象。
与此同时，在“牛顿农场佐餐奶”展位现场，食品板还看到行业内多家知名媒体前来采访内蒙古牛顿乳业相关负责人，并进行多轮现场直播。值得关注的是，各媒体主播到展位后，直播间的经销商观众数量明显飙升，有的主播离开展位后还会被直播间的新观众要求回到牛顿展位云选产品……“牛顿农场佐餐奶”俨然成为春糖期间的“顶流”。
现场，食品板采访了多位饮品大商和酒商，其中江苏刘总表示：“2024年将是餐饮大年，餐饮饮品是业内普遍关注的焦点。其中，我更看好品类认知度高、利润空间较大、产品价值感高的佐餐奶。而‘牛顿农场佐餐奶’采用来自内蒙古的生牛乳发酵而成，畅销内蒙古餐饮市场多年，这证明产品质量有保障。”
值得注意的是，在春糖数万款新品中，之所以“牛顿农场佐餐奶”被如此多饮品大商和酒商所青睐，还有一个非常重要的原因：众企在春糖推出佐餐酸奶新品，市场从零开始之时，“牛顿农场佐餐奶”已凭借成熟的动销模式和战斗力十足的销售团队，畅销全国多地，并成功树立了多个样板市场。其中，90万人口的河南新乡市长垣县，春节短短10天单品销售业绩超过150万；56万人口的湖南郴州市宜章县，春节期间发货量达到了20000箱，销售业绩近100万元……
通过采访现场多位亿元大商，食品板得知，“牛顿农场佐餐奶”的动销模式为：餐饮渠道长线销售，宴席渠道教育培养，礼盒市场持续爆量。不少经销商坦言：“区别于割韭菜型的跟进型企业，牛顿农场这种‘单渠道爆破，多渠道共振’的模式明显是为经销商盈利所考虑的，产品一年四季都能卖，多个渠道都能爆量。”
此外，展位现场有一位某头部乳品经销商还表示：“大多数乳品企业在馈赠佳节，占用我们的资金太大，利润又很低，只能走量挣个搬运费。而牛顿农场佐餐奶礼盒相较于常规乳品，在产品上不仅有新卖点，利润空间还比较大，终端店老板们更想要卖这样的产品。”
依托成熟的动销模式，目前“牛顿农场佐餐奶”的销售范围已覆盖全国30余个区域，核心市场网点覆盖率达到90%以上。包括中高端酒店、宴席酒店、烟酒店等渠道，构建成熟渠道生态链，承载餐饮市场新增量。特别是在宴席场景，“牛顿农场佐餐奶”在河北、湖南、四川等地已形成“有喜事喝牛顿”的氛围。
内蒙古牛顿乳业自成立以来，便坚持“与经销商一同成长”的企业理念，不让经销商做单纯的“搬运工”，而是提供沉浸式配套服务，助力合作经销商开拓市场、精耕渠道，打造星级样板市场。
首先，内蒙古牛顿乳业为经销商提供多元的渠道产品，降低开拓空白市场的难度。目前，其已推出350mlPET包装、310ml 0蔗糖版本、200g小酸奶、礼盒装等适销多渠道的产品矩阵。日前，牛顿乳业又顺势升级全新320ml宴席装产品，进一步完善产品线。
其次，内蒙古牛顿乳业为经销商留有充足的利润空间，让利经销商。自从产品问世以来，其始终践行“厚利多销”的理念，给包括经销商、渠道商在内的各个环节留足了利润空间。
更为重要的是，内蒙古牛顿乳业还为经销商准备了一整套政策组合拳，从开新店奖励、销量考核奖励，到冰箱陈列、免品活动，再到售后支持等。“内蒙古牛顿乳业给了我们很大政策支持，包括围裙、冰箱、气模等全套物料支持、样品支持以及人员支持等，我们地区上市首月单店平均销量就达到了4箱，我很满意。”现场一位餐饮渠道经销商透露。
此次春糖，内蒙古牛顿乳业还为现场签约的经销商量身打造了“春糖合作套餐”专属政策。诚挚欢迎更多经销商伙伴参与进来，与“牛顿农场佐餐奶”一起实现厂商共赢，同步成长，共享佐餐饮品品类新红利！
