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男性生意两大方向
前者是面子，是生意场的痛点；后者是里子，是情场的爽点。
护肝又分两种，一种是纯护肝，解决的是熬夜、排毒问题，主打一个日常不限场景、有高复购，不喝酒也可以吃，贯穿全性别和成年全年龄段。
另一种就是纯打解酒场景，给男人喝酒撑面子，毕竟千杯不倒是所有男人的骄傲，实在喝倒了至少还能有安慰剂作用，让喝酒没那么伤心。
护肝现在有两类成分比较流行，一类是蓟类，比如奶蓟草，水飞蓟，Swisse的小绿瓶算是彻底把这个品类带火了。
另一类就是神神秘秘的中药方，比如姜黄、葛根枳椇子等等的复配，比如我们之前报道过的JUZTLAB还有日本的PILLBOX。
壮阳就更玄妙了。
西方传来的有袋鼠精、生蚝精，任何看着生猛有力的动物精华似乎都有点东西。
东方的有淫羊藿、肉苁蓉，中医讲究个以形补形，任何听起来就和色色沾边的中草药多少都能管点用。
但因为壮阳实在过于露骨擦边，这个需求在营销上经常和中医的补肾益气模糊概念，因此这类保健品通称叫做“肾宝”。
JUZTDRINK解酒糖 图源：JUZTLAB淘宝官方店
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女性生意三大方向
女性生意主要就三个方向，美白、抗衰和补气血。
美白这个赛道很有意思，倒推三十年，东亚女性压根不知道美白为何物，甚至还主动往脸上画额黄妆，贴花黄。
以白为美，还是这几年受防晒习惯渗透、白幼瘦审美席卷影响，才快速起来的全民需求。
美白目前的主流成分是烟酰胺、谷胱甘肽、白番茄、协同VC、虾青素。
但美白有个问题，就是效果在短期内太容易被证伪，口服效果经常达不到消费者预期，客诉率很高，毕竟白不白是真的能看出来。
而且一般人显然更愿意通过外部涂抹或者医美解决美白问题，所以这个赛道很难做，到现在还没有跑出绝对的头部品牌。
抗衰也是近年兴起的刚需，而且客单几乎最高。
毕竟抗衰就是抗地心引力，无论器官还是表皮，想要敌过重力都得上高科技。
所以抗衰做的就是成分党的生意，都是功效成分打头阵，用院士、明星背书做影响力。
目前行业最流行的抗衰功能性成分有NMN、pqq、亚精安和麦角硫因。这个品类目前也很分散，没有跑出像五个女博士之于胶原蛋白一样的头部。
最后就是补气血，这个就很中医意识流了。
气血可以理解为能量，补气血就是赋能，就是让你从头到脚到精神都雄起。
这个赛道能火，还是因为它主观感受强。就像有些男人喝了鹿茸酒会气血翻涌，在女性身上最直观的体验就是月经不会不调了。
补气血的主要成分就是红参、枸杞和黄精，红参主要针对女性，黄精主要针对男性。
这个赛道受疫情后大家的健康意识提升影响，去年增速非常快，尤其是红参，因为部分女性能有直观的月经体感变化。
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减肥仍有红利，免疫赛道有机会
后疫情时代，增强免疫力的需求被无限放大，这一赛道潜力很大。
免疫力赛道的主流品类是，人参、铁皮石斛、灵芝孢子粉、免疫球蛋白。
在形态上，偏向中医成分的保健品，消费者更偏向膏方、瓶装口服液，因为这样感觉有价值感、专业性和神秘感，对品牌来说就是能做出溢价。
偏向西式成分的保健品，消费者更倾向片剂，是吃维生素的逻辑，主打一个早餐前后的快速进补。至于粉剂则比较适合AG1小绿粉这种有明显轻盈功效的品类。
目前一些新锐头部保健品牌为了保规模，都在大幅降价去打三四线人群，产品倍率降到3，几乎不赚钱。
保健品的比较好起盘方式是做私域，公域算上投放成本，除非是有头部规模的企业，不然很难赚到钱。
但通过私域做复购，再结合视频号早期短视频投流，可以轻松打出1:10甚至更高的ROI。
来源：沥金