从线下霸主到线上榜首，看椰泰凭轻上如何实现“二次腾飞”

提到近两年饮品行业的热门赛道，椰汁饮品必定榜上有名！

根据头豹《2022年中国椰子液体饮品行业报告》显示，2017-2021年，中国椰子液体饮品市场规模由102.8亿元增长至144.4亿元，2026年市场份额将翻倍达到223.5亿元。在众多产品中，有一款产品表现亮眼，吸引了我们的注意，它就是轻上0糖生椰。

打开抖音商城，我们可以看到轻上220ml的0糖生椰不仅实现了近200万件的累计销量，还荣登抖音商城“植物蛋白饮料爆款榜”爆款榜、好评榜和人气榜三大榜首。

但是，轻上在被市场关注的同时，也被很多人忽略了，它是椰泰集团布局线上渠道打出的又一记重拳！

作为轻上的母品牌，椰泰集团已经在饮品行业深耕20余载之久，核心单品椰泰椰汁主攻宴席和餐饮渠道，凭借“欢庆时刻喝椰泰”的场景属性火爆大江南北。除了椰汁，公司还拥有罗伯克咖啡、小轻甘、捷虎能量、口口淳、艾尔牧等多个品类，打造“椰泰饮品帝国”。如今，椰泰集团又通过轻上完善产品布局，在线上市场一炮打响，实现了二次腾飞。

轻上成立于2022年，slogan为“要轻盈，喝轻上，轻生活从0开始！”，寓意轻上将以“天然产品原料，0添加”为核心标准，为消费者提供天然、营养、健康、能够减轻身体负担的产品，助力消费者享受“轻盈”的轻生活。

除此之外，轻上在多款产品中添加了胶原蛋白肽、燕窝肽等营养物质，健康营养的产品，搭配吸睛便携的包装，轻上赢得了越来越多年轻消费者的青睐，并斩获了多项行业殊荣。

轻上通过全域营销推广与年轻消费者“玩”在一起。

首先，轻上于2023年10月25日正式官宣，邀请女排冠军王辰玥、跳水冠军杜鑫蕊、艺术体操冠军周芯羽、花样滑冰冠军宋林书、游泳冠军傅怡然、跳水冠军曹境真以及体操/跑酷/啦啦操三项冠军林奕彤，共七位轻盈类型的冠军担任品牌形象大使，彰显轻上的冠军品质，共同倡导轻生活从0开始的健康生活方式。

其次，以品牌矩阵自播为主外，轻上还合作胡可、林依轮、浪子吴迪等优质主播，通过直播的形式与消费者保持实时互动，提升品牌的线上销量和影响力。

再者，轻上深耕抖音、小红书等平台，投入大量精力进行宣传和营销，迎合年轻人口碑，提高品牌知名度，做到品效合一。

最后，轻上联手奶茶品牌益禾堂以及参与时下年轻人最关注的膨胀面包节等品牌行业跨界营销活动，将品牌的线上热度有效延续至线下市场。

最近，《热辣滚烫》备受瞩目，作为电影的官方合作伙伴，轻上也同样得到了全面曝光。

在线上平台全面“开花”的同时，轻上也开始加快对于线下渠道的拓展布局，目前已经在零售便利店、烘焙店、量贩零食系统等多个渠道展开销售，并取得了令人称赞的效果。

很显然，椰泰集团对于轻上的布局已然成功。

关于椰泰集团的下一步规划，椰泰集团张小琳告诉食品板，2024年椰泰集团将实行“两步走”战略：一方面，椰泰集团将继续深耕终端门店，在确保三四线市场稳步发展的同时，向一二线市场要增量。另一方面，轻上将继续为行业输出爆款产品，加速对以量贩零食系统为主的线下渠道的布局。轻上对于椰泰集团的战略意义显而易见。

无论风云如何变幻，市场总会偏爱脚踏实地的品牌。正如深耕行业20余年的椰泰，始终步伐坚定地走在为消费者提供健康饮品的行列，一个全面焕新的椰泰集团，2024年还将带给我们哪些惊喜呢？让我们拭目以待！