2024年，可口、百事、康师傅、三得利等大品牌接连涨价，其他品牌也纷纷跟涨。有经销商声称，今年是所有快消品的涨价年。在品牌涨价的同时，量贩零食、硬折扣疯狂发展，经销商的生存空间被进一步挤压。而在终端做了很多市场动作后，产品依然动销难。涨价、硬折扣、动销难三座大山压在经销商身上。
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品牌涨价与产品低价并存
今年，可口可乐、百事可乐两大巨头旗下产品接连涨价，可乐告别了3.5元时代，就连一贯主打性价比的“屌丝饮料”，也基本已告别4元时代，以4.5元和5元零售价为主。成本上涨的压力层层传递，品牌商或一纸通知，直接宣告涨价；或通过焕新升级，提高产品价格。有经销商声称，今年是所有快消品的涨价年。
在硬折扣、B2B和量贩模式的迅猛发展下，各品牌也纷纷与之合作，经销商的生意被抢夺、蚕食，有的零食店、折扣店、生鲜店的零售价格比经销商的进货价还低。终端店更是哪个平台价格便宜，就在哪里拿货，并且对进货的灵活性要求也在提高。双重挤压，让经销商苦不堪言。
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产品动销不理想，销量不够发促销员工资
随着气温逐渐升高，饮料的销售旺季也随之到来，然而结束不久的水头大战整体动销情况却并不理想。有经销商称产品在终端请了导购做试饮做促销，一天的销售额还不够发促销员工资。做食品配送的经销商感慨销量腰斩，期望尽快见底。做休闲包场的经销商同样不好过，散称销量下滑，退货率上升。
一方面消费者捂紧了钱袋子，另一方面品牌商还是制定了高增长目标。厂家不断增加压货量，而渠道的消化速度却跟不上，经销商的钱都压在货上，有的还借了一堆外债。很多经销商仔细一算根本不挣钱，搞不好最后自己全部身家都搭进去。“现在整体市场环境不好，即便我想说自己做得好，同行也怕是难以相信。”一位华南优秀的经销商如是说。
在动销难的大环境下，经销商必然想办法把产品卖出去，好获得品牌商的返利等政策。业内人士表示，某一线品牌想要在零食店售价3.9元每瓶，零食店想要定价3.3元每瓶，双方因而终止合作。品牌方认为自己可以管控住价格，然而事实却打脸，在终止合作的一年内，零食店一直在以3.3元的价格销售。而这皆是经销商以牺牲自己利润，甚至价格倒挂供给了终端店。有的经销商为了完成企业制定的销售任务，广泛与社会上有资源的各界人士合作卖货。
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活下来，是经销商的首要目标
窜货并不可取，但也是经销商为了在这个瞬息万变的市场环境下生存，不得已而为之。除此之外，经销商仍然相信熬过这个冬天，就是胜利，那么还有哪些方法可以尝试？
1，缩小经营范围，活下来。过去是增长时代，无论厂家如何压任务，经销商还有利可图，有得赚。现在市场太卷了，稍不留意，就会被更会做生意的同行蚕食吞没。有时候摊子铺得越大，反而亏损越多。此时，缩小经营范围，放弃低效的区域或者渠道，或是良策。
2，裁员降薪，招临时工。一线城市对于新模式的反映更为激烈。成本继续上升，销量再受冲击，员工社保一年连涨三次，让经销商直呼压力大。不少经销商采取裁员降薪，减少人力成本支出，招临时工，缓解社保上涨压力。然而，裁员不可盲目，而是要结合各版块费效比，减少不能为公司创造效益的员工。
3，提高员工待遇。有些经销商却采取了提高员工待遇的方式，学习胖东来，以人为本。合伙制、敢分权、敢分钱、敢造梦和实现梦。
4，去中间化，做B2B，开硬折扣店，开零食店。行业喊去中间化很多年，近几年的确实实在在感受到了供应链革命带来的影响。经销商的转型要么成为服务品牌商，提高自身运营、推广能力，向品牌商要利润。要么服务终端商，为小店提供一站式商品服务，强化黏性，抵御其他平台的冲击。
标准化的工业品应该越来越“便宜”，谁能把货销售的更便宜且还能活着就是厉害的。提前布局的经销商，在缩量时代渡过了难关，发展出新模式，甚至一跃成为当地头部。
5，优化渠道结构，找增量渠道，优化产品结构。单一渠道经销商最为脆弱，相对来讲，多渠道、跨品类、跨区域的经销商会有更大的腾挪空间。以前做KA、BC类商超的经销商，逐渐向下渗透，开发更多社区小店资源。经销商还可以与零食店合作，将其当做批发客户，且供货价比常规门店低几个点。甚至还可以跟品牌商申请资源，把覆盖的门店价格往下调。
6，出海，寻找新机会。走出去，将自己代理的产品销往国外。海外市场运营思维与国内市场不同，需要专业团队运作。
赚快钱，赚容易钱的时代已经过去。市场在去除过剩产能，有钱、有资金、有实力，经过多年沉淀的经销商还能熬过难关，转型升级，运营能力差、实力弱的经销商正在被市场淘汰。您感受到了市场怎样的状态，有哪些经销商的措施值得学习，欢迎留言讨论~
整理 | 食品板（tyjspb)