时光流转，2024年已行至中场。
回溯刚刚过去的上半年，食品行业的生存现状可以用两个字概括：一个是“难”，产品创新难、业绩增长难、终端动销难，赚钱更是越来越难；一个是“卷”，随着流量红利的消失，大家都在卷价格、卷营销、卷渠道……“辛苦打拼大半年，转眼回到解放前”，成为很多商家的命运写照。
不过，就在这样的行业大背景下，依然有人可以找到增长的路径，破解市场的难题。食品板发现，不少食品商家敏锐洞察行业发展趋势和渠道流行风口，选择入驻得物开启业绩增长新曲线，让赚钱变得更加简单。
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得物“升级”，食品饮料行业崛起
得物是谁？
相信人们都不会感到陌生，对于那些始终走在时尚前沿的年轻人来说更是如此。不过，近年来“得物”的品类拓展，让人惊叹其蕴藏的巨大能量。曾几何时，很多人对得物的印象，还局限在潮鞋、潮服领域，认为这就是一个属于年轻人的潮流社区；然而时过境迁，得物率先建立的鉴定体系成为潮流行业的标杆，“得物=正品”的普遍认知和“先鉴别，后发货”的创新机制，不仅创造出社区内容与电商生意的闭环，也强势坐上了国内潮流电商的第一把交椅。
众所周知，目前有3亿+的年轻人在得物聚集。随着用户的持续增长和多元化的消费需求增加，为了更好地满足消费者的需求，得物在品类扩张上不断按下加速键。时至今日，得物已经成长为一个覆盖运动户外、3C数码家电、美妆、鞋、潮服、手表、配饰、箱包、潮玩、家居家电、食品、图书、汽车用品、艺术品等 20 多个品类的平台。其中，食品饮料品牌在得物的爆发式增长，尤其给人留下极为深刻的印象。数据显示，2023年食品饮料行业在得物的GMV同比增长1800%+，订单量同比增长4600%+……
与此同时，酒水在得物连续两年翻了3倍，保健品2023年GMV同比增长613%，订单量同比增长838%。其中，中式滋补品在得物的增速尤为迅猛，GMV同比增长高达3700%，订单量也同比增长800%。
事实证明，得物的“迭代升级”，不仅打破了很多人的固有认知，也让更多食品饮料企业嗅到了巨大的商机。
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德芙、伊利、三只松鼠，在得物赚得盆满钵满
根据食品板观察，目前入驻得物的食品饮料商家，大致可以划分为以下三个不同集群。
一是国际大佬。可口可乐入驻得物短短3个月时间，就一举跃升为饮料类目TOP1，订单量日均破万单；品牌人群超5000万用户，大牌日活动带来品牌新客19万，额外带来6000万平台新客商品曝光。此外，巧克力品牌德芙的表现同样惊艳，入驻三个月实现GMV过千万；德芙圣诞独家礼盒在得物更是当之无愧的爆款，订单量超68000单。
二是国内龙头。在凯度发布的《2023年全球品牌足迹报告》中，伊利凭借近13亿的消费者触及数、超90%渗透率的成绩，连续多年稳居中国市场“首选品牌”第一。从去年开始，伊利在得物的开拓性增长成为一大亮点。数据显示，伊利入驻得物5个月登顶食品行业TOP1，年轻用户占比高达67%。其中，伊利优酸乳与线条小狗联名打造礼盒，在得物上线3天迅速售空；此外，伊利在得物上推出的包括草莓熊、迪士尼公主、唐老鸭在内的多个IP联名款，都得到年轻消费者的青睐，销量和口碑都非常出色。
三是优质名企。2024年，三只松鼠强势归来，三只松鼠创始人、松鼠老爹章燎原喊出“未来三年，目标200亿”的口号。据悉，三只松鼠在2022年提出，并在2023年开始坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。在以得物为代表的新渠道，三只松鼠的表现让人眼前一亮。今年520至六一儿童节期间，三只松鼠在得物订单量爆发，日均订单量超10000单。品牌心智单品巨型零食大礼包，因品种多、口味丰富，适合送礼和多人分享，深受年轻人喜欢。这款单品不仅成为得物上的一大爆款，同时也在年轻人中建立起心智——买巨型零食就看三只松鼠。
值得一提的是，除了在得物赚得盆满钵满，这些食品饮料商家还有更大收获——实现与新一代年轻人的紧密对接。正如伊利品牌相关负责人所说，“品牌要保持自己长期的活力，一定是不断地和年轻人做朋友的”。在他看来，通过与得物的合作，伊利的收获不仅仅体现在销售渠道的开拓和销售业绩的增长，“得物给我们带来产品新的销售机会”，并且“得物还是一个非常好的曝光平台，能够给我们品牌带来很多曝光价值”。
食品板认为，得物之于食品饮料商家的意义在于：用户价值、生意机会和品牌曝光，每一项都与年轻消费者密切相关。通过以上案例也不难发现，食品饮料企业与得物是一场双向奔赴，取得了业绩增长和品牌声量的双丰收。
03
解码“得物模式”：更接近生意的本质
那么，问题来了：为什么食品饮料商家，可以在得物更轻松地开启增长新曲线？相比其他平台，“得物模式”的优势又体现在哪些方面呢？
让不同商家都能快速赚到钱。常言道：得年轻人者，得天下。作为新一代潮流网购社区，得物有着中国电商最年轻人的一批用户，平台上90后用户占比超过9成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%，且性别比例保持相对均衡，男女用户占比近1：1。与此同时，得物用户覆盖了从1线到3、4、5线城市最具有消费力的一批优质群体。正因如此，不同商家在得物都能快速赚到钱，起盘更快、爆发更猛。尤其是大品牌，基本可以做到2-3个月单月成交达到千万级别。
不操心，易经营，人效高。很多入驻得物的商家在和食品板交流，都给出了同样一个评语：省心。谈起过去选择其他电商平台，这些商家忍不住吐槽：店铺权重、产品曝光、引流转化、搜索设置等等，“逻辑烧脑、操作复杂，快把人搞晕了”。不仅如此，每逢重要营销节点，一些平台会特别要求商家在橱窗、店铺装修、美术包装、商品陈列等各方面做好视觉焕新。还要结合好平台主推热点，做好内容上的共创和节奏跟随，等等。
与之形成鲜明对比的是，得物可以从选品、运营到人力、客服、一键发货等各环节帮助商家在平台做好经营。“我们只要自己抓流量、订单发货，做客服就可以了，需要的人力和精力都很少。”某种程度上来说，“得物模式”相当返璞归真，商品上架即可售卖，不操心，易经营，人效高。一个新进入得物的商家，3-5人的小团队，运营5-6个月就可以回本。
跳出流量内卷，对食品饮料品类更友好。在越来越复杂的大型平台生态下，商家的利润空间被不断挤压。流量获取成本日渐高涨，内部管理投入水涨船高，在各类电商平台上的操作空间日益狭小，但得物显然是一个例外。据悉，得物以内容和产品为驱动，平台流量比较聚焦，测款周期更短，爆款的周期更长。目前，主导社区的流量逻辑，并非广告和商业化，而是取决于用户真正感兴趣的东西。这意味着，得物的社区蕴藏着大量的免费流量。一般情况下，商家在得物不需要运营流量，这对以食品饮料为代表的低毛利品类更有效，也更友好。
食品饮料平均退货率低，仅0.02%。常言道：民以食为天。考虑到食品饮料行业的特殊性，得物平台特别看重产品安全和质量保证，目前大部分相关产品都采用品牌直发的发货模式，既品牌方或品牌授权的经销商发货，保证货品正、品质好，与传统的鞋服模式有所差别。从全品类对比，得物平台的平均退货率仅10%，远低于其他平台；具体到食品饮料行业，平均退货率更是只有0.02%，这无疑给相关商家节省了不少人力和精力。
回款更快。在“退货率更低”的同时，得物还具备“回款更快”的优势。某鞋服品牌商家感慨：“得物的回款速度特别快，这也保障了我们早期进货、出货的收支平衡。”据他介绍，小红书、淘宝、拼多多的回款可能最久能到二十多天，而“得物大概是七天，最快间隔24个小时”。
在食品板看来，零售的本质就是撮合买卖双方，供需匹配，从中赚钱利润。满足消费者需求的货源，保证产品质量，合理的价格，赚取收益。很显然，得物完全能做到这三点，并且还能让商家更大程度、尽可能快速、合理赚取利润，这也是理想状态下的生意样貌。言而总之一句话：让赚钱的生意更简单，让商家更简单地赚钱。
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2024下半年，更多机会涌现
展望即将开启的下半年，食品饮料市场有三条消费主线：一是出游消费，以国庆长假为代表，给户外消费场景打开更多想象空间；二是宴席聚饮，“金九银十”的传统宴席消费高峰期，为酒水饮料品牌提供展示机会；三是礼赠市场，正所谓“上半年看春节，下半年看中秋”，礼盒产品和保健品等亟待爆发。
尤其是礼赠消费，在得物上更是有着巨大的能量。相关调研显示，得物上的年轻人具备这样的特征：一方面，高复购、喜欢囤货、习惯周期购、愿意尝试新口味；另一方面，注意仪式感，非常有孝心，会在年货节、三八节、母亲节等特殊节点，购买保健品送给父母。事实上，就在2024年“感恩与爱的5月”礼物季，食品花卉礼赠品在得物强势爆发，年轻人不仅会用“燕窝”和“阿胶”滋补母亲的美丽，更会用花和巧克力表达爱意：母亲节日均单量环比4月日均“燕窝”增长14.2倍，“阿胶”增长11.6倍，“巧克力礼盒”增长4.4倍。
种种迹象表明，2024年下半年消费市场将有更多机会涌现。对于食品饮料商家来说，无论是逆风翻盘也好，乘胜追击也罢，都可以在得物为全年业绩增长找到新的突破口。
种一棵树最好的时机是十年前；其次，是现在。对于还没有入驻得物的商家来说，这句话同样适用。
食品板获悉，针对新商家得物将给予一系列钜惠政策：包括超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商家快速启航。针对新品，得物也推出了专项扶持计划，如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等，帮助潜力新品快速脱颖而出。特别需要注意的是，包括休闲零食、速食调味、水饮冲调、生鲜、传统滋补品、保健品、酒水等品类，以及经营乐事、旺旺、小仙炖、锐澳、百威、香飘飘、元气森林等品牌的经销商、线下商家和品牌方，都在得物拥有更大机会。此外，得物还将通过新生代节日差异化营销，帮助商家获得错峰销售高点。
