摘要：汾阳王酒业在扎稳山西市场的同时，持续布局全国市场，通过大手笔的举措和战略推介会吸引更多关注。清香型白酒受到越来越多消费者的青睐，汾阳王抓住了这一趋势，积极拓展清香市场份额。陕西作为汾阳王的重要市场，入陕推介会将对当地白酒格局产生影响，为经销商带来机遇。汾阳王以其精湛的酿造工艺和优质的产区资源，打造出品质卓越的清香白酒，成为经销商青睐的品牌。汾阳王强调与经销商共同成长，构建厂商命运共同体，吸引了陕西经销商的兴趣。汾阳王入陕的步伐即将到来，将给市场带来变数。
在清香白酒日益受到热捧的当下，汾阳王酒业在站稳山西同时持续布局全国市场，不断深化大国清香的战略蓝图，大手笔的举措，让这家已成为清香型第二大品牌的酒企被更多人所知晓和瞩目。
按照汾阳王山西——环山西——全国市场“三步走”方针，今年7月到8月，汾阳王酒业将接连在四省举办战略产品推介会，分别是山东泰安（7月6日）、河南郑州（7月20日）、河北石家庄（7月27日）和陕西西安（8月24日），这也是汾阳王首次如此大规模、成系统的走出省外招商。
本次四省推介会中，作为压轴场的西安专场，对于一河之隔有着深厚清香白酒消费习惯的陕西市场而言，会对当地白酒格局产生怎样的影响？会带来当地经销商哪些机会点？尤其备受陕西同行关注。
回望2023年，中国酒业充满着调整、库存、倒挂等元素，行业承压增大、内卷加速成为一种共识。在此背景下，汾阳王酒业为何敢于迎难而上，持续披荆斩棘开疆辟土，除了精准把握到清香型白酒的风口走向，更多的展现出其对于自身大国清香战略的笃定，其魄力不禁让人刮目相看。
01
清香大时代到来
汾阳王就是创富密码
众所周知，清香热是从大众产品玻汾开始的，这款建立在大众消费逻辑之上的爆品，其品质优势和高性价比满足了最广大、最多样消费者的消费需求。
在当下，消费者层面饮用白酒越来越注重“饮后体感”，酒友对一款酒好坏的评价较普遍的反馈是这酒喝醉头不疼，半夜不口渴，第二天身体轻松，不耽误学习和工作等。而这些消费体验价值，清香型白酒的品类优势最大，因为清香酒体在人体内最容易被代谢，这是清香型饮后体感比较好的重要原因。
所以从消费逻辑和价值逻辑来说，清香型白酒的日益深入人心，充分满足了清香崛起的条件，清香大势的到来也就顺理成章。
《中国酒业“十四五”发展指导意见》提到：“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比将由15%上升至20%以上，到“十四五”末将形成1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。
2024年1月，在以“大国清香汾阳王 共赢共享共辉煌”为主题的山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会上，中国酒类流通协会会长王新国在会上表示：清香白酒市场规模已超千亿，即将突破20%。与此同时，清香白酒高端化势能、全国化势能、全民消费势能已经形成。
6月28日-30日，备受行业瞩目的酒业家·2024济南中酒展在山东国际会展中心举行，吸引了数万专业经销商到场选品、采购、交流，热度空前。展会现场，汾阳王喜提四项行业大奖，展台前客商云集，堪称中酒展的“人气担当”。
近几年，汾阳王陆续与北京穆格酒业、广东粤强酒业以及酒仙集团等全国知名大商签约合作，汾阳王广州经销商大会对外公布，仅2023年，就有108家全国大小经销商到访汾阳王洽谈合作，57家已经成功签约合作。各种风向表明，汾阳王已经成为清香品类崛起后白酒经销商最想选择的品牌之一。
面对史无前例的清香复兴机会，汾阳王作为清香新势力适时提出要走向大国清香新时代，迈向清香三分天下强其一，提升品牌全国影响力，实现产品全国化布局，奔向中国白酒结构升级的大时代。
为此，山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武用“四选”凝练诠释了大国清香为什么是下一个酒业热点：大国清香，乃大业之选；大国清香，乃主流之选；大国清香，乃风味之选；大国清香，乃文化之选。
02
源于清香核心产区
以匠心精神铸就杰出品质
在白酒行业，酿造过程受环境微生物影响很大，产区的水土气和生产条件决定了酿酒微生物的种类、数量和活性，对白酒品质至关重要。因此，就像茅台镇酱酒与好酱酒在消费者心里能画等号一样，产区已成为经销商选择品牌的重要因素之一。
汾阳王酒业始建于1988年，其前身是汾酒集团联营公司，同样坐落在山西汾阳清香核心产区，与汾酒城相拥而立，与汾酒在产区和工艺上是同宗同源。经过36年的发展，汾阳王酒业已成功构筑起产区、产品、品牌、文化以及“三厂一府”的优势产业链。
尤值一说的是，汾阳王酒业依托汾阳王郭子仪，深度挖掘出了汾阳王品牌价值。“汾阳王”作为汾阳市民营白酒企业中唯一“三晋老字号”、山西省除汾酒外唯一一家获得“中国驰名商标”的企业，目前产能已达到年产优质清香2万余吨，原酒储能5万余吨，形成了“三厂一府”企业化生态链。而下一步的计划是“产5储10”，且已在推进之中。
汾阳王酒高贵的品质，在于它坚持以纯粮酿造，长期贮存，选用汾州优质红高粱为原料。以大麦、豌豆配方制曲为糖化剂和发酵剂，地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸贮存、精心勾调。
无与伦比的产区优势、造就汾阳王出众的品质，其酒水具有“清净和顺”四大特点。这四大特点具体来说就是清香纯正（三曲并用，纯正原粮）、干净爽口（一清到底，六净合一）、绵甜醇和（四准四匀，低水制酒，超长发酵）、柔顺圆润（分级储酒，大师勾调）。
可以说，汾阳王真正做到了用微雕匠心对品质进行把关，为提升产品品质，汾阳王在清香型酒生产过程中，将传统的粮醅入池水份的59%，减少到52%，出酒率从50%降至不超过43%，从而让酒体品质更高，因此付出了每年几千万的代价，是真正坚守品质的企业，这也是打动酒商，认可其品质的重要原因。
03
入陕推介引发期待
7款新品蕴藏巨大商机
今年4月25日，“清香一哥”汾酒发布2023年年度业绩报告，去年公司实现营业收入319.28亿元，利润突破100亿。而业界普遍认为，在汾酒强劲的增长动能引领下，清香型白酒梯度企业近两年正在形成，清香白酒逐渐形成了“一超带动，多强奋起”的繁荣格局。
同样是在2023年，汾阳王也实现了18%的营收增长，创出历史新高。清香大势下，已稳坐清香第二把交椅的汾阳王也定下了2024年冲击百亿的目标，也由此让其全国化布局成为应有之义。
目前，由于“清香一哥”汾酒商业布局的逐步成熟完善，商业指标已分配到位，大量的中小型经销商无法拿到汾酒的代理权，汾酒无缘，清香必须有份，这就让作为第二大清香企业的汾阳王成为了竞相追捧和选择的对象，一时之间风头甚健。
食品新观察获悉，在于近日密集举办的四省战略产品推介会上，盒装标品青花汾阳王系列（4款）、光瓶酒标品V系列（3款）将作为重磅产品精彩亮相，从已发布出的新品外包装上来看，此次两大系列新品外观抢眼，极具时尚元素。
陕西作为汾阳王全国化布局“环山西”战略环中的最后一站，此次8月24日的西安专场，未办先热。那么，此次入陕，对于汾阳王都有哪些机会点？食品新观察认为有以下几点：
首先，陕西市场对清香酒的认可度较高，青花汾的消费人群一直在递增，而53度光瓶玻汾入陕后也在口粮酒市场成为爆款，让消费清香酒的理念深入人心。加之，本地清香酒企白水杜康也在陕西悉心经营多年，打下了一定的清香酒消费基础。二者共同发力下，清香型白酒市场被空前释放，汾阳王此时杀入，可谓恰逢其时，尤其是此次带来的光瓶酒标品V系列，直接对标玻汾，具有极强的性价比和竞争力。
其次，秦晋自古一家亲，两省隔河相望，自古就有着秦晋之好的渊源，从历史文化上情感更为贴近。加上汾阳王郭子仪在唐朝的卓越功勋，背后蕴含的历史文化极为深远，通过讲述品牌背后的故事，汾阳王酒可以与陕西尤其是大唐文化进行完美融合，让品牌的文化价值和市场价值得到充分彰显。
最后，作为汾阳王全国化布局的关键之年，2024年汾阳王计划推进在此过程中将在每个区域打造一个样板市场，在每个区域市场构建“流通商+多个团购商”的新模式，强化市场占有。而在此过程中，汾阳王强调与经销商共同成长、共同行动的理念，致力于构建厂商命运共同体，确保经销商能够稳定长久合作实现双赢。对于陕西经销商来说，这种长期主义的发展策略吸引力很大，在目前行业库存高居不下内卷加速的背景下，能够选择一款契合当下消费习惯的好产品，确保持续盈利能力至关重要，可以说是事关生死存亡的一件大事。
随着汾阳王入陕的步伐临近，将带来怎样的市场变数，让我们拭目以待。
