就在近日，新锐品牌范小汽旗下的战略新品“奶汽”重磅官宣，凭借“气爽十足、解辣解腻”的鲜明卖点进军餐饮渠道，并开辟“奶汽”这一品类蓝海，在整个饮料市场引发不小的轰动效应。
洞察消费痛点，开启差异化创新
过去几年，随着消费者的消费行为持续进化，年轻一代的消费主力军变得越来越难以“讨好”。
体现在饮料消费上，他们往往“既要也要还要”：既信奉健康消费的观念，又追求爽口刺激的口感，还看重产品能够兼顾情感体验和个性化需求。他们对于价格敏感，但又愿意为品质和设计买单；他们追求潮流和时尚，但又强调自我个性和独特性；他们注重实用和功能，但又看重情感共鸣和社交互动。不仅如此，这届年轻人还被贴上“喜新厌旧”的标签，对传统或经典的饮料品类越来越无感，更愿意尝试新鲜、有趣、具有开创性的“饮料新物种”。
在这样的行业大背景下，范小汽精准洞察饮料趋势和消费痛点，以差异化创新思路布局“奶汽”新赛道，从一开始就牢牢抓住了这届年轻人的心。
那么，何为“奶汽”？
简单来说，“奶汽” 就是将汽水与乳酸菌巧妙混搭，既保留汽水畅快的“杀口感”，又为产品增加了健康属性，属于一种“升级版”发酵乳酸菌饮料。作为“奶汽”品类的弄潮儿，范小汽更是从多个维度构建起超硬核的产品力。
概念创新。人心是营销和品牌的起点与终点，而若想实现消费者心智占位，要么“争做第一”，要么“成为唯一”。很显然，范小汽通过“奶汽”这一概念创新，不仅在产品力层面实现对传统饮料品类的降维打击，而且更容易俘获消费者尤其是年轻人的心。
健康加持。相比传统饮料产品，范小汽“奶汽”在保留汽水本身清爽、解腻特性的基础上，既顺应国潮汽水的流行效应，又充分挖掘乳酸菌所具备的促消化、提升免疫力的健康功效价值。产品富含6种乳酸菌，为健康加持的同时进一步提升市场竞争力。
口感出众。对于一款饮料新品来说，“好喝”始终都是核心竞争力。在前期试销时，有尝过范小汽“奶汽”的经销商和消费者都对产品口感给出了高分，直言其保留了乳酸菌饮品的顺滑口感，还增加了充足的气体，让“杀口感”更强烈，解辣解腻的同时更好喝。
包装赋能。颜值即正义。在市场调研过程中，范小汽“奶汽”的包装同样得到了普遍赞誉：高端玻瓶，尽显质感；范小汽的卡通IP形象，也形成了人格化的“超级符号”，不仅满足人们的解渴需求，也为消费者提供更多的情绪价值。
暴打餐饮渠道，宁波市场热销百万箱
值得一提的是，此次范小汽“奶汽”新品首发，并没有采取“漫天撒网”的铺货模式，而是聚焦餐饮渠道进行重点引爆。
常言说得好：得餐饮者得天下。而范小汽“奶汽”暴打餐饮渠道，也有自己的战略考量：一方面，范小汽“奶汽”为餐饮渠道而生，“气爽十足、解辣解腻”的产品特质与餐饮渠道天然契合；另一方面，范小汽过去三年始终精耕餐饮渠道，2023年仅在宁波市的餐饮渠道就热销百万箱，在宁波面馆、小吃店等大众餐饮渠获得了较好的终端覆盖率和品牌影响力。
这一次新品上市，范小汽将多措并举、火力全开：坚持打造终端形象店，营造热销氛围；高效整合各类营销资源，积极参与各地美食节等各种大型活动，频繁制造品牌曝光机会；持续强化新媒体“种草”，吸引网红探店大咖，助力产品销量和话题流量的双丰收……
占位“奶汽赛道”，强化“品类认知”
据悉，随着“奶汽”官宣上市，范小汽的战略目标也随之浮出水面：构建“奶汽”品类的心智占位，让范小汽奶汽新品与“奶汽品类”形成深度绑定，强化品类价值认知的同时，也顺利植根广大消费者的品牌心智。
不仅如此，范小汽坚持积极实施并推进大单品战略，计划将“奶汽”打造成下一个餐饮渠道的畅销大单品。目前，范小汽基于已经打造宁波及浙东地区样板市场的前提下，正式启动全国范围内新一轮渠道精耕，愿携手更多深耕餐饮的酒水经销商“酒水融合”，携手掘金品类红利，共赢财富未来。
不鸣则已，一鸣惊人；
不飞则已，一飞冲天。
选择范小汽，共创大单品；
商机无限，未来可期！