养成喝功能饮料的习惯，代表你已经成为了一名成熟的打工仔。
生活的疲惫，总能在在灌进半瓶东鹏特饮后一扫而空。这时我们才能真正顿悟：原来功能性饮料，才是一个成年打工人生活中最强有力的补血包。
4-6块钱500毫升的绝对性价比，喝完8小时后依然精神抖擞的效果，将东鹏特饮成功推举成了新一代的“打工人圣水”。
近日，一则业绩预告，让东鹏特饮母公司东鹏饮料瞬间吸引了业内目光。数据显示，得益于终端动销旺盛，东鹏饮料2024年前三季度其预计实现收入124.0-127.2亿元，归母净利润则达26.0-27.3亿元。
而在2023年全年，东鹏饮料的营收、净利润和扣非净利润分别为112.6亿元、20.4亿元和18.7亿元。
换而言之，东鹏饮料在今年前三个季度就已经全面超越了去年全年的业绩。
那么，如此快速的增长，东鹏饮料是如何做到的？
01
性价比高，受到“打工人”欢迎
想了解东鹏为什么这么受欢迎，首先要摸清东鹏特饮受众群体都是什么人。
很多人只知道东鹏特饮响当当的“山寨红牛”名号，和喝起来像加糖版红牛的口味，却未必知道，东鹏特饮对一众劳动者来说有多重要。
对需要长期保持精神紧绷的卡车司机，和需要重体力劳动的外卖、快递小哥来说；红牛、魔爪喝起来多少有些心痛，脉动没法像广告词里一样帮人“脉动回来”，碳酸饮料在路上至少要为膀胱徒增一倍负担。
相比之下，东鹏特饮把打工人放心上，大家也切实做到了一瓶一瓶把东鹏特饮喝到上市。
身为当之无愧的性价比之王，低零售价并不是东鹏特饮唯一的竞争力。
在外卖小哥、卡车司机常聚集区域的便利店里，常常能看到买一瓶中6瓶的盛况。据传有时几乎是一种心灵感应；从货架上拿下来时心里就会有种“这瓶稳了”，紧接着每瓶瓶盖的内部都写着“壹圆乐享”。
不是中不了第七瓶，而是有时候在店员的注视下实在不好意思再拧第6瓶的瓶盖。
值得一提的是，近两年，东鹏饮料围绕核心需求，将核心客户群从原来蓝领阶层东鹏饮料开启了品牌年轻化战略布局，提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张，将核心客户群从原有的蓝领阶层扩展到了同样有抗疲劳需求的“运动人群”、“学生人群”、“加班人群”、“电竞人群”等。
02
多品类布局，补水啦成倍增长
东鹏饮料的业绩高增还离不开产品端的优秀表现。
今年上半年，东鹏饮料的三大产品（东鹏特饮，补水啦和其他产品）的营收增幅分别达到了36.42%、281.12%和172.16%。
除了百亿单品东鹏特饮的持续高双位数增长外，作为东鹏饮料“第二曲线”的补水啦成倍增长态势，也让东鹏饮料第二只10亿级单品呼之欲出。东鹏饮料在2024年半年报中就曾透露，公司通过拓宽产品线、官宣代言人、冠名综艺节目、发力夏季“冰冻化陈列大战”等一系列创新举措实现了东鹏补水啦收入的大幅增长。
东鹏饮料目前旗下产品
而在其他产品中，无糖茶、即饮咖啡等，都是近两年饮品赛道的热门品类，也为东鹏饮料未来发展孕育了更多的业绩增长点。
03
渠道扩张，终端网点逾360万家
产品之外，渠道扩张也是东鹏饮料业绩稳步向前的基础。
截至2024年上半年，东鹏饮料已建立起覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店的销售网络，较上年期末增长9.09%。而有业内人士分析，到2024年底，东鹏饮料的终端网点数将达到近400万家，“补水啦”覆盖网点数也有望达到200万家。
得益于业绩预增的提振，包括中国银河、中邮证券、动物增强、华鑫证券、信达证券、国联证券、东吴证券、华安证券等多家券商都给予了东鹏饮料“买入”评级。
近期的资本市场，东鹏饮料的股价持续飙升，这也使得东鹏饮料的市值在时隔两年之后，又重新回到千亿以上。
今年是东鹏饮料股份有限公司成立的第三十个年头了，从初出茅庐的青涩到志得意满的意气风发，再到如今，东鹏饮料显然已经拥有了更成熟和更稳健的思想。面对狂飙的业绩，东鹏饮料下一步又将走向何处呢？它的故事还未完待续……
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