在第三届中国羊奶粉发展论坛上，中童传媒研究院结合对全国各大区域市场、渠道的调研，发布了2020年的羊奶粉市场报告，中童传媒研究院院长高冬梅在羊奶粉论坛上做了调研报告的分享：
1品牌集中度提高
近两年，羊奶粉市场品牌集中度越来越高，几乎达到100%。
在羊奶粉市场上，仅佳贝艾特在全球市场上占据了60%以上的销量，国内羊奶粉市场呈现出“一超多强”的市场格局。
今年，由于疫情的原因，品牌集中化进一步加剧，一些中小品牌已经在羊奶粉市场发展的浪潮中被拍下去了。
从目前的市场表现来看，羊奶粉品牌们在对市场的推动、消费者的教育上做得非常成功，羊奶粉的市场氛围逐渐好转。
但是由于羊奶粉的奶源紧俏，致使很多品牌开始增加工厂，扩大产能，这也加大了可能出现的供大于求的风险，羊奶粉品牌应提高警惕，利用现有的产能进行有效的流转与合作。
2营销模式高度趋同
我们发现羊奶粉品牌在营销策略上也存在一些问题。
在羊奶粉行业里，有一个非常有意思的现象——跟风，无论是品牌还是渠道，比如A做了一个嘉年华活动，明天B就根据A的活动做一个嘉年华升级版，后天C就会嘉年华升级版之上再做一点改动。
所以导致，很多门店尽管做了大量的营销，却达不到预期的效果。
实际上，主要原因有两个：第一，活动的高度同质化，难以吸引消费者的兴趣；
第二，营销方式上在母婴行业来说比较滞后，创新性较弱。
数据统计，羊奶粉市场营销跟风的比例基本在55%左右。这也是为什么羊奶粉的动销，相对比较难的重要原因。
目前主要的的营销方式为大体分为三种：1.冠名，包括电视节目、电视剧、综艺等等；2.促销，实际上是最常见的活动，做免减、买赠、秒杀特价等活动刺激消费者购买；3.线下活动，品牌协助门店做妈妈课堂、宝宝爬爬赛等活动。
3颜值经济下的新一代宝妈
活动虽然有了，但是很难起到动销的效果，根本上是因为这些活动都没有直接击中消费者的喜好，那么，他们喜欢什么？
颜值。
在我们的数据调研报告中，可以了解到影响消费者购买的重要原因之一是——颜值，占比81%。
在走访市场的过程中，新一代年轻消费群体在选择羊奶粉的时候，整体的外包装是直接影响消费者会不会看你的第一个原因。
我们曾经做过一项调研：在门店选产品的话，哪些方面会影响你的直接选择？
有老板表示，他的第一选择是颜值，第二是品牌的推动力，第三是利润。
为什么？
因为新一代的年轻消费者多为90后、95后，他们是通过线上的电商平台培养出来的，所以在她们眼中，图片所展示的颜值最能吸引他们，他们会通过产品本身的包装、设计、色彩进一步了解品牌，特别是在四川、上海这样一些经济活跃区域，年轻人对颜值的要求尤其高。
4羊奶粉市场的阶段性演变
一个市场的规模无论是100亿、200亿还，是300亿，可能都会经历这样的几个阶段：1.绞杀之年；2.价值重塑之年；3.市场格局定位之年。
这样的阶段性演变，通常要用十年时间，但如果速度快，两年或者是三年左右也可能完成整个阶段的进化。
羊奶粉一定会遵循这样的一个规律，相对来说在五年的时间里，大家会经历几种波动：1.大企业，加大研发和资本的投入，单一奶粉向多元营养食品转型；2.中小企业产品则会更精细、更专业，在固有规模下保持盈利；3.渠道商，结合优质品牌和自身的专业优势 ，与消费者强关联，做好客情关系。
羊奶粉市场未来到底有多大？
不同的人有不同的看法，有人觉得可能是80亿，也有人会觉得未来可能达到300亿，具体数字目前还是一个未知。但是，与羊奶粉相关的，除了婴配粉以外，成人羊奶粉、宠物羊奶粉，已经有品牌纷纷开始布局。
来源：羊奶粉前瞻