本次大会以“新饮力崛起”为主题，不仅云集了饮品行业的热门品类和明星新品，还邀请到众多大咖带来精彩分享，剖析产业风口，明辨行业大势，共话饮品增长。其中，快消品商企联盟发起人李卫应邀出席，并发表主题演讲《36个月的造品计划》。现将内容摘编如下，以飨读者。
铺市期：1-6个月
市场预热造势。通过发朋友圈、发抖音、做个人IP，或者通过终端商去给产品做相应的传播。目的就是要让终端门店，对产品形成一个相应的认知。
精准匹配终端。对于经销商来说，手里有200个终端，需要找多少终端接受你的新品？当你手里有1000家终端，又该匹配200家还是500家？另外，你应该匹配餐饮渠道、流通渠道，还是特通渠道？一定要明确新品的产品属性、市场属性和渠道属性。
246仓储铺市管理。所谓246仓储管理，指的是关注产品日期、调整产品日期的一个合理打法。12个月保质期的产品，两个月需要做一个市场调整。一个终端如果不动销的话，一定不要持续停留下来。一旦停留下来，对于终端来讲这个产品就没有太大的卖货动力和意向，所以两个月做一个调整，联调两个月的时候就是四个月一个终端店。这个6是指的是6个月的保质期，12个月保质期的情况下，市场上不允许有6个月的日期。
选定ABC类店。在这半年的铺市过程中，基本上就能确定一个店是不是A店、B店、C店。一个单品，一个店月销量有10件到15 件，基本上是A类店；10件以下，5件到10件基本上为B类店；5件以下，比如说两件，这种为C类店。有的时候，C类店还达不到这种标准。经销商在做市场的时候，一定要合理地安排好。
稳定期：7-12个月
大部分经销商会在7-12个月的时候，一看市场能正常，产品能动销，都会高速地去发展，其实这是错的。
明确AB店销量。对于经销商来讲，500 家终端的话，它的A类店基本是在150家左右；如果你超过200家，你就是在当地非常优秀的经销商。B类店基本上是在150家左右，剩下的就是C类店了。把A类店和B类店明确完了，你才知道你的产品方向该往哪个方向去发展。
提高AB形象基数。把你的A类店、B类店该投入的费用，一定要投到位。为了保证你下一个季节不会被竞品给抢了市场，要提高A类店、B类店的形象基数，第一要把堆头做好，第二要把你的单店形象做好。
保持246仓储管理流程。去年我大概服务了87位经销商，他们的利润增长在25%左右。这些大商增长的部分，基本上都是老日期的调货率降低，并不是产品的销量增长。大部分经销商还在想，我要增长销量，我要添人，还要添车。这种思路，显然是片面的。
拉动动销活动。这里说的是动销活动，不是产品形象活动。对于经销商来讲，先不要去投入过多的费用，去做未知数的动销，而是通过动销的基数去做活动。
产品提升期：13-18个月
这个阶段，是在做产品的第二年。为什么叫产品的提升期呢？因为做完第一年之后，你知道每一个节点该如何去做市场。
AB店销量提升20%。A类店、B类店的销量提升，目标就是要阻击竞品。之前给10件陈列的，现在给到20件；之前给到15件陈列的，现在给到30件。另外，把20%的B类店，升级成为你的A类店。怎么升级？就是在你的B类店里，选择增长、标准比较好的店，投入相应A类店的费用，去狙击竞品。同样的道理，适用于把A类店升级成为超级A类店，也就是核心店。
此外，将AB类店数量基数提升20%、保持过半日期产品调整、增加多渠道渗透和多渠道发展，也都是产品提升器的关键动作。
产品引爆期：19-24个月
19-24个月，基本上是第二年的后半年。你的A类店、B类店持续上要提升，这个提升的标准基本一样，就是把你的B类店再拿出一部分来去培养成你的A类店，把C类店拿出来一部分培养成你的B类店。只有这样持续地去增长，才能形成后期的产品引爆。
提高市场C类店的进店率。刚才重点说的是A类店、B类店，现在要提的是C类店。因为你需要爆发了，一定要让每一个终端都看到你的产品，知道你的产品的体量有多大。产品的进店率，是你后期暴增的一个重要标准。
渗透渠道做核心店。就是在每一个渠道，你都有自己的A类店标准，不管是在餐饮、流通，还是在Ka、特通，都要坚持渗透渠道做核心店。
产品暴增期：25-30个月
在第三年的时候，如果你还不能做到“暴增”，厂家就会找到你，说我的产品要升级、我的经销商要升级、我的渠道要升级，你配合不了很容易被pass掉。
所以要做核心店，整个渠道要达到90%覆盖率。为什么要覆盖率90%？这个时候是你形成产品基数最好的时候，而且是你产品暴增速度最快的时候，因为你的产品认知度在整个市场上完成了提高， A类店、B类店市场的总和在60% 以上。这个时候谁也阻挡不了你的发展，谁也阻挡不了这个产品在市场爆火。
在这个时候，市场的形象活动要频繁，核心店要做深度营销。把你的核心店，作为你整个商贸公司的会员店。
产品爆发期：31-36个月
最后这半年，叫“复盘式发展”，就是把前面需要做的事情重新再做一遍。
不要认为在这个市场、在这个渠道我是老大了，就可以了；不要认为这个产品做爆了，我就可以放下了。我告诉大家一句话，成功会阻碍成功，是因为你之前做得好，你对你的之前做得好的满意，你可能放下了。不好意思，在这个时候你要再努力，要形成大型的供应链，要按照当地的大商标准去发展。