当快消品行业正面临需求升级和供给侧变革，如何在变革中把握方向，寻找确定性增长需求，成为了品牌必须面对的课题。
8月19日-21日，第七届中国快消品大会暨第五届中国零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海开幕，国内一线品牌商、头部零售平台、全国优秀大商以及行业专家共聚于此，共同剖析行业变革的实质，探寻未来发展方向与路径。
在这场备受瞩目的行业盛会上，名仁苏打水不仅以“特约赞助商”的身份深度参与其中，还作为逆势增长的标杆，积极与业界同仁分享“双场景”驱动的战略创新实践，为行业发展贡献自己的智慧与经验。
场景营销重塑商业逻辑，名仁苏打水分享“双场景”战略
据了解，本次大会围绕“新需求·新供给”的主题，3天时间、100+大咖嘉宾干货分享、1000+增量渠道精准对接，2000+快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂，共同探讨新时代下，企业能力的重塑与增长的路径。
名仁苏打水作为苏打水行业的“品类王”，近年来凭借“白酒+”和“啤酒+”战略成功出圈，并迎来市场销量增势，成为快消行业逆势增长的典范。本次大会期间，名仁苏打水用一系列动作，在全方位展现品牌文化与产品的同时，还与众多与会嘉宾分享创新成果与发展战略，为行业破局提供了样本。
在大会现场可以看到，名仁苏打水成为每位参会人员手中的“标配”，这一瓶独特的“小蓝瓶”以经典的色彩和独特的口感给大家留下很深的印象，也成为大家认识名仁、了解名仁的窗口；同时，名仁还设立品牌展位，对品牌文化、理念、产品等进行全面展示，进一步加深大家对名仁的价值认知。
19号上午，在“第七届中国快消品大会”上，名仁苏打水品牌场景部总监、东南大区销售总监李萌萌带来了主题为“场景定义需求”的分享，深度解读名仁苏打水的场景营销战略布局及其核心意义。
在她看来，传统渠道营销模式已难以适应市场发展需求，效率愈发低下，激发增长势能迫在眉睫。基于深入的市场调查与反馈，酒水融合成为明显趋势，尤其是白酒行业在困境下更加开放，为名仁苏打水进入白酒渠道和场景创造了机遇。
20号上午，在“第五届中国快消品零售创新大会平行论坛：引爆场景营销”会议中，名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监田东建与行业人士分享“场景就是增量”，深入解读名仁场景营销的实践成果与“双场景”驱动战略。
20号下午，名仁举办了“名仁苏打水场景营销及‘白酒+’战略生态闭门会”，与行业专家及现场嘉宾齐聚一堂，共同探讨场景营销及名仁“白酒+”战略的落地实施，以及如何赋能终端商家。
通过在本次行业大会中的一系列精彩表现，名仁苏打水全方位展示了其在场景营销战略方面的深度思考与成功实践。无论是品牌实力的展示，还是战略布局的解读，亦或是实践成果的分享，都为快消行业提供了可借鉴的方法论。
“双场景”驱动：有多少场景就有多少增量！
在消费健康意识觉醒与宏观经济环境承压的双重作用下，市场需求逻辑正经历结构性转变。一方面，消费者对健康价值的关注度持续提升，推动需求端向功能化、场景化升级；另一方面，消费降级趋势与行业内卷压力倒逼产业链各环节加速效率革新。
面对传统渠道营销模式已难以适应市场发展需求的困局，名仁苏打水选择以“场景营销”破局。
基于对市场需求的深入洞察与精准把握，名仁观察到酒水融合已成趋势和餐饮消费的底层诉求，创新性打造“酒前酒后喝名仁”与“吃香喝辣柠檬苏打”双场景解决方案，并将其嵌入“酒前酒后”场景和“火烧龙”场景，以“双场景”驱动，构建起与酒水、餐饮等核心消费场景的强关联。
针对“酒前酒后”场景，打造“白酒＋”战略生态，提出“以酒带水，用水促酒，酒水融合，双向奔赴”的核心理念，借助白酒的客情与渠道进入白酒饮用场景，通过为消费者提供更好的饮酒体验，为酒类经销商注入新增长动能，实现了“一个动作，两个生意”的共赢逻辑。
“场景战略的核心在于利他思维，让产品在场景中成为提供服务的介质。对于白酒经销商而言，实现了一个动作两个生意；对于消费者来说，则在畅饮的同时获得了健康选择。”李萌萌表示。
针对“火烧龙”场景，打造“啤酒＋”战略生态，聚焦火锅、烧烤、小龙虾等日常生活场景，精准解决“吃香喝辣”后的身体负担。通过线上传播与线下联动的双向赋能，不仅为名仁开拓新一轮增长空间，更有效助力餐饮终端门店的销量增长。
“双场景”的双轮驱动，让名仁苏打水多次引爆多个市场：一是多次受邀成为白酒盛会赞助用水，以“酒水融合”的商业范本深度融入白酒赛道；二是与包括郎酒、仰韶、白云边、金徽、珍酒李渡等在内的百余家白酒品牌达成联合推广，吸引了众多名酒巨头主动寻求合作；三是在全国各地多家主营火锅、烧烤、小龙虾的头部餐饮门店，掀起销量狂潮，受到市场与消费者的广泛认可。
“双场景”落地：bC一体化、线上线下联动
名仁苏打水的“双场景”营销战略能够精准落地并持续发挥作用，离不开坚实的品质根基与强大的产能保障。
随着“健康中国”上升为国家战略，我国居民对健康的重视程度越来越高，理性饮酒、健康饮食已成为主流趋势。而名仁苏打水依托母公司明仁药业的技术背书，以成熟的无菌冷罐装技术，稳定小苏打活性，确保产品品质。将药企GMP生产理念注入每一瓶苏打水，这种“医药级”的品控标准，不仅让产品在同类竞品中形成差异化优势，更成为场景营销落地的信任基石。
同时，名仁苏打水还具备强大的产能，其拥有30条专业苏打水生产线、4个生产基地、7个工厂，占地811亩，强大的生产力能够充分满足市场的需求，为场景营销战略的实施提供了有力的保障。
在营销模式上，bC一体化和线上线下一体化的商业模式为名仁苏打水的战略布局提供了有力支撑。通过b端触达消费场景，进而连接C端用户；再利用激活的C端需求反哺b端渠道，形成“用户-渠道” 互为杠杆的闭环。同时，以“做透一家店，撬动一条街，点亮一座城”为核心理念，触达更多的消费者。
另外，线上线下联动传播模式，赋能终端。名仁苏打水在线下场景用充满趣味性和互动性的游戏提升消费者的参与感与粘性，带动现场和门店的销售氛围。线上做流量赋能，通过场景营销高效赋能终端，引爆线上多个媒体平台。
从“酒前酒后”“火烧龙”的双场景驱动，到“白酒+”“啤酒+”双战略生态塑造，名仁已经实现销量的显著增长，形成了“场景即产品”的认知渗透。据了解，未来，名仁将按照“有多少场景就有多少增量”的深刻认知，计划打造更为丰富多元的场景营销矩阵，全方位覆盖消费者生活，满足不同场景下的服务需求，为品牌增长与品类发展开辟新的市场。
立足健康基因的底层逻辑，依托科研创新的核心驱动，以“双场景”驱动破局的名仁苏打水，在健康消费浪潮中开辟出行业增长新范式。这一创新实践不仅突破了传统饮料的营销思维，更通过前瞻性商业范式重构，驱动快消品行业从产品思维向生态思维升级，为快消品行业变革周期提供了破局样本。
文 | 杨雯