今年年初，今麦郎董事长范现国在企业年会上抛出“商业向善，方能致远”的观点，将企业经营逻辑从“如何赢竞争”拉回“为何而存在”的商业本质。在商业向善的战略定力之下，今麦郎以极致性价比锚定国民真实需求，从拼营销、炒溢价的旧赛道，转向拼价值、赢人心的新战场。
在今年11月召开的2025华糖万商大会上，范现国获评“中国食品工业十四五高质量发展·贡献人物”。这份行业认可的背后，正是范现国知行合一的商业实践，以及今麦郎用性价比赢得国民口碑的必然结果。
逆转：2分钱利润搏出百亿生意
今年5月，娃哈哈纯净水由今麦郎代工的事件引发消费者关注，范现国连夜就代工娃哈哈做出回应。在这次回应中，范现国公开的一组数据引发全网热议：“在终端门店，今麦郎蓝标水卖给消费者是1块钱1瓶，整包24瓶销售价格是10元，相当于每瓶只要4毛多。瓶装水行业竞争激烈，今麦郎蓝标水每瓶的净利润才2分钱。”
真诚是最大的杀手锏，范现国的极度坦诚，将今麦郎的被动回应成功逆转为品牌的主动传播。“1瓶只赚2分钱”成为了今麦郎“性价比之王”的冠冕，其成本领先战略顺势深入人心。通过技术创新和智能化改造，今麦郎瓶装水生产线每小时产能高达9万瓶，每秒可灌装25瓶。
极致化的生产效率与品质把控，让今麦郎的成本控制做到了行业领跑水平。靠着2分钱利润，今麦郎搏出了百亿生意：今麦郎蓝标在2023年销量突破了100亿瓶，绕起来可连地球五十圈，成为“1元水销量全国第一”[1]。
蓝标水只是今麦郎成本领先优势的一个产品缩影。规模构筑的成本优势，支撑了今麦郎极致性价比策略的产品践行。
天豹能量饮料添加长白山人参与小分子肽，在价格上直接打出一瓶售价5元，“+1元可再得一瓶”，相当于6元可得两瓶，性价比远超同品类竞品；芒顿小镇1L装仅售3元，采用真果汁添加与低糖配方，3元定价较竞品直降20%以上，填补了平价大包装果味水的市场空白。
今麦郎从配方、规格等方面入手，将原有的尖刀产品性价比进一步升级。这种模式背后，是一种“普惠商业”的价值观——让更多人以更低成本享受可靠产品，从而在无形中构建起品牌的国民信任基础。
革命：挑战瓶装水定价体系
今年8月，范现国接受人民网采访时表示“高端矿泉水不应超过2元”，并提出“中国瓶装水价格还可以再下降三分之一”的行业主张。这一观点引发行业和消费者广泛讨论，相关话题登上微博热搜，直接挑战现有瓶装水的定价体系，掀开了行业的底牌。
在本次采访中，范现国将今矿每瓶水的成本和利润结构摊开了、讲明了。今矿取自安徽天长市汊涧镇的稀缺水源，拥有国家发放的采矿权。“并不是所有的瓶装水都是天然矿泉水”，水源的稀缺性，注定了运输距离和成本的增加，但今麦郎仍然通过优化产业链提升效率和规模化生产，争取到了优质天然矿泉水降价1元的空间，让消费者节省了三分之一的购物成本。
今矿天然矿泉水以终端价2元的价格直接对标其他品牌3元以上矿泉水产品，重塑了消费者对于高端矿泉水的价值认知。范现国对瓶装水定价的“喊话”，不仅是市场竞争策略，更是一场关于“价值透明化”的行业启蒙，推动瓶装水行业重新回归民生本质。
这并非今麦郎第一次挑战行业价格体系，范现国曾经为今麦郎定下硬性规定：“产品净利润不能超过8%，超过8%的，一是经营团队要罚款；二是要全部让利消费者。”在饮品领域，今麦郎蓝标水、今矿矿泉水用普惠覆盖定义国民品牌；在面品领域，今麦郎1桶半、1袋半系列更是国民的性价比之选，十年累计卖出140亿份。
营销：“上移下沉”强化效能
“品牌的前半场是形与象，品牌的后半场等于好乘以量。‘好’代表了消费者对品牌和品类的认知，‘量’就是吨位决定地位。”在范现国看来，品牌的后半场第一要有好的口碑，第二广告推广要做到市场的下沉。复盘今麦郎今年的营销动作，其围绕“好”和“量”进行了精细化布局。
在品牌层面，今麦郎针对不同产品的调性选择了不同的代言人：蓝标水邀请黄渤，强化“实在、厚道”的品牌形象，双方合拍的“实实在在”趣味TVC全网播放量破亿，深化国民品牌认知；凉白开牵手国民演员杨紫，凸显亲民特质，借助其国民度拓宽家庭消费场景；茶粹先后与敖瑞鹏、王星越等新生代演员合作，瞄准粉丝效应，并瞄准开学季，通过校园行活动走进全国高校，精准击中Z世代对社交认同的深层渴望，圈粉年轻群体。
在市场层面，今麦郎的推广力度不断加码。2025开年，今矿、茶粹等战略单品推出尊享装，“第二瓶1元”策略迅速引爆市场；全年开展今麦郎500茶豪送电动车、茶粹1元乐享开盖有奖等终端活动，其中茶粹“再来一瓶”中奖率达30%，有效提升复购率；今矿矿泉水通过“百车战役”和终端政策，快速抢占台球厅、烟酒店等高势能网点。
整体来看，今麦郎通过“上移+下沉”强化营销势能：上移是指品牌调性的升级和夯实，通过品牌内容与代言人提升情感价值；下沉则是通过终端活动和区域化执行确保产品“无处不在”，甚至细化到一县、一地、一车的销售，落地到终端动销。
通过“好乘以量”，今麦郎实现了消费者心智和终端零售货架的双重渗透，让消费者想得到、看得见、买得起。
归零：经营战略到发展哲学
在过去的“十四五”，食品行业历经了深度的结构调整，今麦郎的发展战略也在不断演变：
2021年，范现国在战略层面强调品类分化，在产品创新上要找到消费者心智的价值锚点；2022年，今麦郎实现了逆势增长，范现国强调创新和新物种，以及打造企业一二三增长曲线的战略意义；2023年，线上线下的折扣业态兴起，范现国强调基于长期主义打造尖刀产品；2024年，今麦郎迎来30周年，通过升级Logo走向年轻化和国际化，范现国强调归零心态，并提出下一个时代是好人做生意的时代，为“商业向善”的理念埋下伏笔。
从如何打造产品和布局市场，到30周年之后以“归零心态”重新思考企业和品牌定位，今麦郎的战略演变始终围绕民生需求的核心。
“商业向善”并不是突发奇想，而是今麦郎30年战略长期沉淀的结果——今麦郎不追逐短期溢价，而是通过技术创新、规模效应降低成本，让普通消费者享受到高性价比产品。瓶装水不搞“水源溢价”，功能饮不炒“概念溢价”，茶饮不追“营销溢价”，今麦郎通过回归“解渴、健康、实惠”的本质需求，重塑了饮品行业的价值标杆。
这种从战略到哲学的转变，让今麦郎在行业周期性波动中具备了更稳定的内在定力——它不是随风而动的逐利者，而是锚定民心的价值提供者。没有永远的企业，只有时代的企业。纵观那些基业长青的百年品牌，无一不是在时代大潮的轮转中，持续做出了艰辛而正确的抉择。今麦郎选择的是一条难而正确的道路，但也是行业回归本质、向上发展的确定航向。
[1]数据来源：尚普咨询集团，通过终端销售渠道调研，结合不同规格产品长度计算，得出：“今麦郎蓝标系列 一年卖出一百亿瓶，连起来可绕地球五十圈”；本声明中“今麦郎蓝标系列”是指今麦郞蓝标水 550mL、1.5L、5L系列产品。统计时间：2023年9月1日-2024年8月31日；本声明于2025年6月完成调研。
尚普咨询集团，通过对比中国大陆（不含港澳台）范围内，全渠道市场，各品牌一元水产品销量情况，得出：“今麦郞蓝标，一元水全国销量第一”（以吨计）;本证明中“一元水”是指每瓶（550ml左右）终端零售价为一元左右（0.5元-1.5元）的包装饮用水，统计时间：2024年1月1日-2024年12月31日；本证明于2025年3月完成调研。