伊利液态奶乘风破浪 ，助力集团达成“五强千亿”！

聚星成宇，耀势未来！2020年12月19日，伊利液态奶2021年客户大会隆重召开。作为全球乳业领军品牌，伊利在潘刚董事长提出的“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”这一愿景指引下，坚持“以消费者为中心”的理念，正乘风破浪，创造着一个又一个奇迹。

液态奶强势助推，伊利登顶新高度

2020年突发的新冠疫情，对全世界造成了前所未有的冲击，但伊利液态奶全力挖掘业务突破机会和增长点，逆势实现市场份额、销售收入双增长，市占率连续7年第一，品牌渗透率连续6年第一，雄踞行业榜首。与此同时，也助力集团取得了斐然成绩。2020年前三季度，伊利实现营收737.70亿元，增长7.42%，净利60.44亿元，增长7.00%，各项核心指标蝉联亚洲乳业第一。

 得益于前三季度的优异表现，伊利的品牌力也再上新台阶，提前跻身“全球乳业五强”，连续7年位居亚洲乳业第一，品牌价值更是登顶全球乳业第一。可以说，伊利正以领军品牌之姿，带领中国乳业逆势复苏，再次彰显业界龙头高度。

 消费需求精准聚焦，领军地位日渐夯实

“不创新，无未来”，伊利液态奶始终坚持“以消费者为中心”的理念，满足其多元化、个性化需求，从而赢得了消费者对品牌的信赖和支持。2020年伊利液态奶推出了众多新品，并开展了一系列高能营销，为集团逆势增长、行业全面复苏贡献了不可忽视的力量。

 安慕希持续占位国民酸奶制高点，冠名跑男、“双十一”猫晚，占位罗永浩抖音直播首秀，进行粉丝营销等，不断提升高端调性。此外，7+款定制新品上市成功拓展产品边界，并建立了“万物皆可安慕希”的IP形象。

跨界、共创、周边……金典2020年实现了“高举高打”的多元化布局传播，从不同角度诠释“有机生活，自有我定义”的涵义，品牌认知和高端化定位都得到持续加强。

优酸乳通过推新引领品类，打造定制拓展品牌边界，跨界组CP以及携手China Joy、草莓音乐节等细分领域top级资源，强化品牌潮流形象，拉近与Z世代消费者距离。

 2020年，伊利母品牌开展了一系列紧贴时事热点、彰显家国情怀的营销动作，种种创新举措，让其达成比2019年提前34天再破200亿的惊人销售成绩。

QQ星“揉揉小肚子”通过打造高品质童趣营销，与迪士尼、腾讯QQ Family等10+品牌跨界联合，快速覆盖全网、全场景、全渠道消费者，三个月销量破亿。

舒化借助活化教育、跨界营销及大项目综艺资源，洗脑式强化“无乳糖好吸收”的认知，夯实高端功能奶第一占位，更实现销量和曝光的双飞跃。

植选高蛋白无糖植物奶新品首发破亿，通过精准营销，辐射都市年轻白领目标消费群体，完成精准饮用场景的植入及教育，占位并引领行业市场。

  谷粒多“当潮不让”，乘中式滋补养生复兴大势，打造“谷法养生”大单品，掀起国潮养生浪潮，开拓养生营销新纪元，撬动品牌生意更上一层楼。

味可滋持续推进品牌定位转型，开拓和占位果汁茶新品类。通过限定产品覆盖六大节日，联动15大品牌，共创产品和内容营销，助力高频跨界网红化出圈。

 食品板认为，伊利液态奶各品牌通过不断的创新升级，不仅推动了销量增长，也收获了消费者的支持与赞誉，引领了行业发展，可谓销量、口碑双丰收。

多元创新持续推进，千亿时代已开启

不念过往，不畏将来。过去的一年伊利液态奶战功卓著，新的一年伊利液态奶仍将保持初心，砥砺前行。

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推进产品创新，探索增长新动能

产品创新是企业长虹的根基所在。2021年，伊利液态奶将始终坚持互利共赢的理念，持续推出创新产品。

后疫情时代，消费者对健康、品质和营养的需求与日俱增，饮用场景也更加丰富。金典顺势而为，明年将推出有机A2β-酪蛋白和PET浓缩牛奶，为消费者提供原生好营养、随时畅饮新体验。

金典有机A2牛奶，含珍稀A2β-酪蛋白，自然原生亲和人体，让营养更好吸收。这款产品也获得了中国与欧盟有机双认证；金典PET畅饮浓缩牛奶，以先进的超滤工艺实现原生高营养，同时也通过科技工艺使牛奶分子更小，以此保证产品具备鲜奶般的纯正口感。  

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

安慕希瞄准Z世代消费者对酸奶在健康、美味和个性化的多方位需求，在2021年将推出全新品牌“AMX”。AMX首发0蔗糖控感系列，包含浓醇小黑钻、颗粒小黑冠、清爽小黑瓶。通过添加赤藓糖醇、麦芽糖醇等天然代糖，做到0蔗糖也好喝，且产品热量更低，同时，产品添加膳食纤维，能够促进肠道蠕动，健康又美味。

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

有24年品牌积淀的国民潮饮优酸乳，明年将为Z世代消费者量身定制优酸乳“小奶罐”，抢先进行“苏打气泡乳“新品类占位。该产品主打0蔗糖 0脂肪 +乳清蛋白，为健康应援的同时，带来更美味的体验；产品包装采用易拉罐包装，寻求最佳的气泡口感，给消费者从手到口，全身心冰爽体验。 

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

植选品牌倡导“素营养，无负担”，明年将推出燕麦露和植物酸奶两款新品，持续加码植物基市场布局，建立品类新标准。

植选燕麦露，以高膳食纤维，0添加蔗糖作为核心卖点，树立品类标杆，严选100%阳光燕麦酶解而成，口感顺滑；植选植物酸奶，臻选天然椰浆，通过BL-99专利菌种发酵，配合0添加蔗糖，让消费者尽享顺滑醇香的天然植物营养。 

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

中国营养学会研究显示，中国居民钙摄入量仅达到推荐量50%左右，大多数国人都缺钙。为此，伊利推出适合中国人补钙的“臻浓牛奶高钙+”产品，增加50%钙含量， 天然乳钙+VD，助力钙的吸收，1日2包满足成人钙平均需要量；产品依然保持多39%蛋白，让口感更为浓郁香醇。

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

长期关注儿童健康成长的QQ星，2021年将推出果泥酸奶和小嘴吃饭香乳酸菌饮品奶嘴瓶两款新品。

QQ星小嘴吃饭香乳酸菌奶嘴瓶产品，乳酸菌发酵搭配强化锌与维生素B，同时3D立体化卡通造型以及100%食品级硅胶童趣奶嘴，让宝宝吃饭香，妈妈也更放心；QQ星果泥酸奶，臻选优质原产地果泥，与酸奶的完美融合，口感更浓郁更好喝，三重均质工艺最大化保留果泥原生营养，让宝宝一口吸到4种果泥。

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

疫情当下，能够抗氧化、维持免疫系统正常机能的微量元素硒，逐渐被大众所熟知。2021年，舒化“无乳糖富硒牛奶”将以“无乳糖+富硒”的组合配方，让乳糖不耐受人群也能喝上拥有提升免疫力功效的好牛奶，占位免疫力细分市场。

 （产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

2021年，谷粒多将顺应养生品类高增长趋势，针对“补血养颜”及“焕活精力”两大年轻人刚需，力推“谷法滋养”系列新品“红养颗颗”“活力颗颗”。此外，谷粒多还特别添加东方传统养生食材枸杞人参等，开创谷法养生饮品新格局。

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

 味可滋“MIX气泡果汁茶”融合现萃纯茶、微醺风味、花果清香，搭配滋滋气泡，0蔗糖0脂肪，畅饮无负担；味可滋“一个冻茶”则融合了清甜的果、甘醇的茶和滑溜的冻的“吸得动”的布丁茶饮，带来“冻态”的新奇饮用体验。

（产品图片仅为示意，产品包装详见市场销售版）

 食品板认为，伊利液态奶不断进行产品创新，探索增长新动能，不仅完美诠释了龙头企业的责任担当，更为未来集团的高质量发展注入了强劲动能。

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打造花式营销，提振品牌声量

 伊利液态奶之所以能够取得如今的行业地位，走心的营销不可或缺。2020年，伊利液态奶在国潮、IP营销、跨界联动等方面都表现出色，在新的一年仍会一以贯之，为自身注入前进新势能。

 伊利液态奶将以产品端的策略为基础，在营销方面具象化品牌资产，建立自有IP形象；借势热门节点，占位头部资源提升声量；通过精确洞察与持续创新，打破品类壁垒，拓展营销场景，进行全场景植入营销，并以分渠道、分圈层、逐个击破的方式，抢占年轻群体。

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提速数字化转型，推动产业升级

东京奥运即将举办，北京冬奥会也将盛大召开。对于伊利液态奶来说，这既是挑战，亦是机遇。2021年，伊利将响应国家号召，展现作为龙头企业、奥运合作伙伴的担当，以消费者为中心，提速数字化转型，推动产业优化升级，加快国际化进程，进一步构建“全球健康生态圈”，让世界共享健康。

小结

后千亿时代，伊利大有可为。

 未来，伊利液态奶将持续坚守品质，推进多方创新，持续扩大领先优势，为消费者提供高品质的产品和服务。今年伊利已实现“五强千亿”，正向着“全球乳业第一”的长期战略目标稳健前行，为全球乳业发展贡献中国力量！