“累了困了，喝东鹏特饮”，这句广告语在过去十多年间，几乎与长途司机、蓝领工人的拼搏场景深度绑定。但如今，东鹏饮料的增长故事，有了第二主角。
2023年初，东鹏饮料推出电解质水新品“东鹏补水啦”。它没有延续“特饮”的能量补充逻辑，而是选定了一个更基础、更广泛的需求——补水。
短短两年，这款产品已成为东鹏饮料的第二增长曲线。数据显示，截至2025年9月30日，以补水啦为代表的运动饮料实现营收近28.5亿元，收入占比达16.9%，全年营收或将突破30亿元。
一瓶看似普通的电解质水，为何能爆发出如此惊人的增长势能？
打破品类局限，拓宽场景边界
长期以来，电解质饮料被塑造成专业运动补给，消费场景局限于健身房、体育场，消费人群局限于运动员和健身爱好者，品类规模难以突破。
东鹏补水啦的第一步破圈，就是跳出“运动场景”的单一框架，重新定义电解质饮料的场景价值。
东鹏补水啦直接以“补水”命名，补水啦绕开了消费者教育门槛，关联每个人日常都有的“补水”需求，将场景从高强度运动后拓展至更广泛的日常时刻。
从高温天气下的户外作业、通勤赶路，到学生课间运动、白领办公室久坐后的轻补水；从熬夜加班后的状态补给，到火锅聚餐、周末出游的清爽解腻……东鹏补水啦将“补水”需求与多元生活场景深度绑定。
这种场景拓宽，直接带动消费人群的扩容，实现了东鹏饮料用户群从蓝领工人向年轻白领的转移，为单品增长注入动力。
精准场景卡位，强化场景心智
除了拓宽场景，东鹏补水啦不断强化“补水”这一品类认知。
首先，通过系统的营销动作，将产品植入多样化的场景。一方面，在传统运动场景加大投入，赞助CBA联赛、广州马拉松、耐高篮球赛等顶级赛事，夯实“科学补水、快速恢复”的专业功能形象。
另一方面，积极布局新兴都市生活场景。赞助在一线城市白领中流行的莱美健身盛典、斯巴达勇士赛，甚至布局电竞酒店、网吧等特通渠道。精准触达追求品质生活、热衷轻运动的都市年轻人和白领群体。
其次是依托东鹏强大的终端网络，渗透消费者生活动线。其产品不仅在传统商超便利店高频露出，更深入餐厅、网吧、电竞酒店等即饮需求强烈的特通渠道，确保在消费者“想补水”的任何时刻，产品都能出现，完成场景的闭环。
正是这种“去专业化、泛场景化”的策略，让补水啦成功跳出小众赛道，成为真正意义上的大众消费品。
共赴场景盛宴，解锁增长新可能
东鹏补水啦的案例揭示了一个未来趋势，在产品同质化竞争中，真正的增长来自于对消费场景的精准定义与拓展。这种“场景定义产品”的逻辑，正在成为消费品行业穿越周期、打造新增量的方法论。
东鹏补水啦的“场景破局”之路，为行业提供了一个样本。但如何系统性地洞察场景、打造产品、实现增长，依然是众多品牌面临的现实课题。
3月21-23日，成都·缇沃丽酒店，“约会春天——2026中国超级场景全渠道爆品发布基地”即将启幕。本届活动深度聚焦场景这一增长核心，旨在为食品饮料企业提供一站式解决方案：
产业趋势看板馆：全景洞察银发食饮、运动轻食、悦己舒压、地域风味等13大高潜力增长场景的数据与赛道地图，前瞻布局未来。
场景爆品展示馆：沉浸式体验针对各类生活场景的创新产品与解决方案，激发灵感。
对接合作馆：汇聚全国量贩零食、硬折扣超市、商超便利、特通渠道及超级大商等全渠道决策者，助力高效精准资源对接。
我们相信，未来的品牌竞争，决胜于场景。在这里，您将与行业同仁共同拆解如东鹏补水啦般的成功案例，探寻属于自己品牌的“超级场景”增长故事。
点击预约参会，共赴春天之约，掘金场景时代！