如果提起中国市场耳熟能详的葡萄酒品牌，那么，“王朝”一定是首先想到的。1980年，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在天津成立，成为中国制造业第一家中外合资企业；2020年，王朝公司创建40周年，四十年的历程，其不仅开启了中国消费者对葡萄酒的认知，更引导着中国葡萄酒产业的向前发展。
▲王朝公司1980年建厂老照片
四十年，岁月沉浮，弹指一挥间。这其中，有辉煌荣耀，亦有跌宕起伏；有迷惘调整，更有奋进前行。
四十年，离不开一批批王朝人的努力与奉献，更离不开一个个王朝合作伙伴的倾力支持与携手同行；四十年，他们选择始终与王朝同行，将自己的从业生涯深深地镌刻进了王朝的发展史，这是王朝的独有魅力，而他们不仅是王朝成长的见证者，更是中国葡萄酒产业发展壮大的亲历者。
四十年，如同一本精致典雅的书，又如同一杯芳香甘醇的酒，需要我们静下心来，慢慢读，细细品。
于是，我们历时三月，涉足天津、北京、上海、浙江、江苏、湖南等地，走访了数十位商家，并从中选出了十余位最具代表性的合作伙伴，通过他们的讲述，走近王朝，感受王朝，发现王朝。由此，呈现出王朝近四十年来的发展历程及引领价值。
回顾，是为了更好地出发。不同的故事，不同的视角，串联起的是王朝酒业不同凡响的四十年，勾画出的则是王朝酒业最值得期待的未来蓝图。
▲王朝公司厂区
1980年，作为中国制造业第一家中外合资企业，“王朝”在天津诞生，这一年，恰是中国改革开放的元年。于是，王朝成为了中国改革开放的“孩子”，更是天津的选择，且自那时起，便成为天津家喻户晓的品牌。无论消费者，还是经销商，都对王朝有着一种油然而生的自豪感。
作为天津乃至全国“引进外资”、“中外合营”的试验田，“王朝”迈出了改革开放的第一步，研制出中国第一瓶全汁发酵干型葡萄酒，并走出国门，屡获国际大奖；精耕市场40载，全面实施渠道布局，深度拓展，造就了高品质的天津“一瓶酒”。如果说当年，谁的市场布局能力强，实力雄厚，谁才能与王朝合作；那么，如今，王朝早已成为天津一张不可或缺的名片，与王朝合作，体现的不仅仅是代理商实力，更是一种“荣誉”。
荣兴酒业创建于1999年，一直以来，以“荟萃名酒精华、服务专业客商”为经营宗旨，现已成为五粮液、津酒、古井贡、洋河等知名品牌的重要合作伙伴，并深度布局各大连锁商超、餐饮酒店等渠道，被评为京津地区“最具竞争力的经销商”。
荣兴与王朝的合作，则要追溯到1997年，在其正式成立之前。据总经理何涛回忆，当时葡萄酒在中国尚属于新鲜事物，消费者普及度和市场占有率均较低。但“王朝”品牌却是有一定的认知度的。一方面是觉得葡萄酒品类未来会有发展机会，王朝既是知名品牌又是代表企业，且拥有法国人头马的酿造技艺，产品品质有保障；另一方面也看好王朝在天津的地缘优势，而作为天津商家，自然更要推广天津品牌，做好这张名片。
在何涛看来，“王朝人敢拼敢闯、踏实肯干的作风令我印象最为深刻。”据他介绍：“2005年前后，商超、卖场渠道开始兴起，在当时，进入商超、卖场就是品牌力的象征，而为了实现对商超渠道的占领，王朝团队投入了大量的人力、物力、财力，办事处领导更是亲力亲为，跑遍了大大小小的卖场和网点，与相应的负责人谈产品划分、价格体系制定以及促销政策等等”。
▲王朝公司厂区
何涛说，“这种深入市场、一步一个脚印的作风很快便取得了成效，经过一年左右的深耕细作，王朝便在商超渠道实现了全面占领，市场覆盖率大幅提升。这也给了我们极大的信心与动力。正是王朝团队的这种兢兢业业，成就了王朝酒业的辉煌时代，也成就了我们这一代酒商”。
作为一位地道的天津人，天津市惠峰烟酒贸易有限公司总经理吕顺崎，无论是对天津，还是对王朝，都有着深厚的感情。
1973年，吕顺崎进入市糖酒公司业务科，由此与王朝结下了解不开的缘分。据他回忆，“当时天津有三家葡萄酒厂，天津王朝酒厂（王朝酒业前身）便是其中一家，当时葡萄酒仍实行专营制度。王朝酒厂也不例外，按量生产，统购统销。1978年之后，中国进入了轰轰烈烈的改革开放年代，思想的解放、经济的增长让整个社会异常活跃。在这样的时代背景下，王朝率先引入外资，与法国人头马合作，在1980年成立了中法合营王朝葡萄酿酒有限公司，在当时可谓是相当‘有魄力’。随后几年，随着‘人头马一开，好运自然来’的广告语传遍大街小巷，王朝葡萄酒也成为了最受市场欢迎的葡萄酒品牌”。
在酒类专营制度成为历史后，吕顺崎也毅然辞职，成为了王朝的经销商。“王朝葡萄酒就是我们天津的名片，我最想做的产品就是王朝。”吕顺岐说道，“那会葡萄酒消费市场不成熟，市场上还流行甜型的半汁葡萄酒，王朝当时秉承法国传统酿造技艺酿造干型葡萄酒，有些消费者接受不了，甚至还投诉是不是酒坏了。王朝对此则是耐心地讲解，深入培育，由此，开辟出了干型葡萄酒的消费市场，引领了专业消费，走在了行业前列。”
据吕顺崎介绍，“与王朝的合作，成就了我职业生涯的第一桶金，之后的生意也越做越大，并在天津独家经营了很多系列产品，如王朝解百纳、王朝梅鹿辄等等，还开设了王朝葡萄酒专卖店，高峰时期的年销售额达到过亿元。所以，迄今，我仍然只做王朝”。
他说：“我对王朝有着特殊的感情，若从业务科时算起至今，我跟王朝的合作渊源甚至已经超过了40年，我从来没想过放弃这个品牌，未来也会一直坚持做下去”。
作为王朝最早的经销商之一，天津正泰商贸有限公司总经理郑焕杰回忆起与王朝的点点滴滴，一切都还历历在目。
“当年，王朝老干红和半干白可以说是市场上最热的产品了，完全不亚于现在的茅台，远超同品类其他产品，不仅畅销全国，甚至还走出国门，出口到了欧洲。”在郑焕杰看来，王朝葡萄酒就是中国葡萄酒市场的标杆产品，在国人对葡萄酒普遍不熟悉的年代，担起了中国葡萄酒市场培育的重任。
不仅如此，在当时，有着“人头马”背书的王朝葡萄酒在某种程度上还是“身份”和“地位”的象征，在五星餐厅以及电视剧、电影中，都能看到王朝葡萄酒的身影。
谈及为什么选择王朝葡萄酒的原因，郑总表示：“品牌、品质是基本要素，除此之外，能够推动王朝葡萄酒走向全国，走向全国老百姓的餐桌，让这张天津名片更加闪亮，也是一个天津酒商的荣幸，是我们持续做王朝葡萄酒的动力”。
“近两年，王朝从渠道布局、市场建设、产品体系等多个层面采取了一系列新举措，包括二三四战略、万千百工程，以及今年的5+4+N产品战略，全新白兰地的发布等等，这些举措让我们感受到了的王朝求新求变。如果这些策略能够得到贯彻执行，王朝也一定会发展得越来越好。”郑焕杰如是说，显示出他对于王朝未来发展的深刻期待。
2017年，北京大绥基业商贸有限公司开启了同王朝公司的合作，在其副总经理吕基亮看来，“这是大绥、王朝和市场三方的共同选择”。大绥商贸成立于2004年，是国内互联网酒水销售及运营领域的佼佼者，此前，大绥已经与拉菲、奔富等知名国际品牌建立了良好的战略合作关系，拥有丰富的线上运营经验和平台资源。
吕基亮告诉笔者：“尽管当下葡萄酒行业遇到了一些困难，但国内市场仍然有着很大的上升空间，尤其是国产葡萄酒的发展潜力还很大”。而之所以选择与王朝合作，他表示主要有三个方面的考量：一是产品质量。过硬的产品质量是大绥选择合作品牌的前提，像王朝这样的大企业，在产品质量上是一定会有保证的。二是品牌的市场覆盖率和占有率。作为国产葡萄酒龙头企业，经过多年的运营推广，王朝已经具有了相对稳固的市场基础和广泛的消费人群，这是大绥的理想合作伙伴。三是品牌底蕴和企业文化。大绥对于王朝的企业文化十分认同，这是促成双方合作的重要因素，同时，也是双方合作三年配合默契的基础。
吕基亮说：“这三年来，不断向好的销售数据，也印证了我们当初的选择是正确的”。
其实，大绥与王朝之间，不仅仅是单纯的销售产品，更有着对于新渠道、新方式以及新兴消费人群的探索与创新。一方面，大绥通过严格管控，维护线上价格体系，并减少线上不规范操作对线下渠道的价格冲击；另一方面，通过线上呈现，可以让更多年轻人发现并了解王朝，突破区域限制，扩大认知范围。这些，更进一步体现出了王朝积极适应新消费环境的思路与举措。
吕基亮认为，“王朝一直在根据市场的变化做出相应的改变与调整，包括一系列新品的推出，5+4+N产品战略的梳理及发布等等，都体现出王朝极高的市场敏感度”。而谈到对王朝未来发展的期待时，吕基亮说，“就电商渠道而言，其特性决定了产品和消费人群的更迭速度非常快，譬如当下酒水消费增长较快的就是年轻消费群体和女性消费群体，而变化越快，就越需要王朝与大绥之间的及时沟通和反馈。所以，期待王朝与大绥之间的合作日益密切，抓住互联网电商的风口和国产葡萄酒崛起的节点，进而立于不败之地”。
京津地区作为王朝的根据地市场，一直以来都发挥着“定盘星”的作用，更是其向全国市场进行拓展的基础所在。除大绥外，荣兴、正泰、惠峰等，与王朝的合作渊源都在二三十年以上，而当他们谈起几十年前“从无到有”与王朝一起开拓市场的情景时，都还历历在目，如数家珍。他们清楚记得，那时的每一款产品，每一个铺货网点，还有与他们并肩战斗的王朝人，畅销到“疯抢”的王朝酒，呈现出他们对王朝的深厚情怀和饱满热情。
在此次天津的采访中，几乎每位酒商都提到了“王朝是天津的代表”，这种不约而同，显示出王朝在其根据地市场的强大的核心认知。而“做好王朝这张名片”，更是每个当地合作伙伴的内在目标。
2020年，以天津为核心的京津战区就奉上了一份精彩的答卷。
▲2020年王朝京津战区-百日会战
▲王朝京津战区年终经销商大会
