-序-
如果提起中国市场耳熟能详的葡萄酒品牌，那么，“王朝”一定是首先想到的。1980年，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司在天津成立，成为中国制造业第一家中外合资企业；2020年，王朝公司创建40周年，四十年的历程，其不仅开启了中国消费者对葡萄酒的认知，更引导着中国葡萄酒产业的向前发展。
四十年，岁月沉浮，弹指一挥间。这其中，有辉煌荣耀，亦有跌宕起伏；有迷惘调整，更有奋进前行。
四十年，离不开一批批王朝人的努力与奉献，更离不开一个个王朝合作伙伴的倾力支持与携手同行；四十年，他们选择始终与王朝同行，将自己的从业生涯深深地镌刻进了王朝的发展史，这是王朝的独有魅力，而他们不仅是王朝成长的见证者，更是中国葡萄酒产业发展壮大的亲历者。
四十年，如同一本精致典雅的书，又如同一杯芳香甘醇的酒，需要我们静下心来，慢慢读，细细品。
于是，我们历时三月，涉足天津、北京、上海、浙江、江苏、湖南等地，走访了数十位商家，并从中选出了十余位最具代表性的合作伙伴，通过他们的讲述，走近王朝，感受王朝，发现王朝。由此，呈现出王朝近四十年来的发展历程及引领价值。
回顾，是为了更好地出发。不同的故事，不同的视角，串联起的是王朝酒业不同凡响的四十年，勾画出的则是王朝酒业最值得期待的未来蓝图。
▲王朝奖章
浙江是最早的沿海开放地区之一，不仅具有较强的消费能力，更具有领先的消费观念，注重品质选择。自上世纪80年代末期开始，以宁波、温州、杭州等地区为代表，便掀起了一股王朝葡萄酒的消费热，且一直延续至今。
而“不断创新，时刻紧跟消费需求，在变化中前行”，正是王朝在浙江发展的关键词。无论是率先提出并倡导“干白配海鲜”的饮用方式，还是订制专销产品实现市场深度覆盖，亦或是稳扎稳打进行核心系列产品落地推广，王朝与其敢于实践、勇于开拓的浙江商家伙伴们，一同造就了数个行业经典案例，由此也成就了数个超亿级的“样板”消费市场，奠定了王朝品牌在浙江市场的深厚根基和扎实渠道。
宁波美度贸易有限公司董事长 何宏平
美度贸易大概是从1989年开始和王朝合作的，据何总回忆，当时王朝在浙江的办事处还没成立，他都是从上海拿货，第一次大概拿了50箱半干白，这批货总共卖了三个月。90年代初，浙江办事处正式成立。
那会，葡萄酒刚刚开始在中国开始流行，葡萄酒接受面还很窄。就像初次喝咖啡那样，很多人并不能很好的适应葡萄酒的味道，便衍生出了红酒兑雪碧这样一种喝法，而中国市场正在遭遇一场需求革命，市场的消费需求发生了很大变化。何总表示，当时，王朝干红的销售量也迅速攀升，甚至可以用“疯狂”来形容。据他回忆，有的酒店一个月可以卖出去1200箱干红，干红由于消费频率高、速度快，服务员需要提前把柜台的酒全部打开，不然等客人要了再现打开会来不及。
令何总印象最深的一件事是，1994年年底，王朝干红已经卖断货了。年二十八的时候，有个采购经理辗转要到他的联系方式，说需要5箱干红，并且老总点名，只要王朝干红。“本来我仓库里的酒都是提前预留好准备送人的，不打算卖了，便提出高价给他，没想到他立马答应，看他这么诚心，我便以原来的价格卖给了他三箱”，何总说到，“在当年，王朝老干红配大哥大，是最牛的，是身份的象征。我是1996年结的婚，当时的婚宴白酒喝五粮液，红酒就喝王朝。”
▲王朝酒业2020干白沿海战略发布会
宁波属于沿海地区，有吃海鲜的习惯，干白清爽，可以完美搭配海鲜。在王朝和经销商的宣传引导下，“海鲜配干白”的概念逐步深入人心。长期下来，干红的量在往下走，干白的量在往上走。2000年左右，美度将王朝的销售额做到了1.5个亿。
由于多年来的市场深耕和消费者培育，王朝在宁波打下了良好的消费基础，各个渠道层层铺开，据何总介绍，现在宁波80%以上的酒店，都有王朝半干白，现在百家宴、红白喜事，基本所有的干白，都会选择王朝。
关于王朝的未来发展，何总也提了两个建议，首先，规范货源，加强市场管控，他表示，公司管控货源要有方法、有力度、有体系，只有解决窜货问题，效率才能提高。其次王朝要加大营销宣传，不要停留在过去，可以尝试电视剧广告植入、短视频平台推广等方式，吸引年轻消费者。
温州市利瑞商贸有限公司总经理 程劲波
“三十多年前，自己在福建第一次喝到王朝半干白，当时还是用外汇券买的。那会还没有干红干白的概念，只看到这个东西保质期有十年，就觉得有市场，一定能卖出去。因为家里本身便是做副食品的，于是便抱着尝试的想法找到了王朝。”程总与王朝的缘分自此开始。
“我们应该是温州这边最早做王朝的，还记得第一单是从杭州进了四五百箱干白。由于温州的特殊性，去海外做生意的人很多，当时很多人从国外归来，对葡萄酒的接受程度较高。当时在温州最早卖疯的是桃红， ktv里桃红兑可乐非常受欢迎。”
90年代，为了进一步扩大销售市场，在充分了解消费者需求的基础上，利瑞商贸和王朝公司合作，研制开发了王朝特制干红和特制干白两款产品。“当时我的父亲尽心尽力，无论是生产还是销售都亲自盯着，还特地跑到天津，做了带提袋的箱子，申请了专利，后期还做了设计。”程总表示，由于前期的努力和心血，王朝品牌和特制干红在温州市场一炮打响。
▲王朝葡萄酒生产线
当时特制干红在温州到底有多火呢？据程总回忆，那会有时候王朝的一整条生产线都是特质干红，生产完后即时供应，到达温州只需要三天的时间。最高峰时公司的销售额能达到3个亿。
王朝老干红、半干白作为中国葡萄酒市场阶段性发展的标志产品，培育出了一批忠实的消费者，在温州也拥有稳定的消费基础。程总表示，直到今天，老干红、半干白由于口感好、性价比高，在温州市场仍然广受消费者的欢迎。然而在一定程度上，其也面临着产品认知相对固化、产品定位低于产品实际价值的问题。因此，他十分支持王朝公司今年对老产品的升级。
谈到与王朝的合作，程总也十分感慨。“在三十多年的合作中，不论是辉煌期还是困难期，我们和王朝的沟通都十分畅通，在很多事情上也能很快达成共识，共同迎接市场挑战。近两年来，王朝的转变给了我们经销商足够的信心，相信王朝的未来会越来越好。
三十余年，陪伴王朝共同成长
从1984年开始选择王朝到现在，罗阿姨一直把王朝当做自己的孩子一样培养。罗阿姨表示，她对王朝是一见钟情。一个偶然的机会，罗阿姨在上海接触到了王朝葡萄酒，从产品包装到logo设计再到中法合营、人头马的背景，耳目一新的设计深深吸引了罗阿姨。
80年代，上海需要用外汇交易。因此罗阿姨决定以浙江作为王朝的突破口，从浙江进货，再把酒从浙江运到上海。在做王朝的初期，市场上对葡萄酒的认知度很低，知道王朝的人寥寥无几，甚至有人买了酒回去一尝是酸的，便要求退货。为了提升消费者对葡萄酒的认知度和市场对王朝的认可度，罗阿姨和她的团队背着干红、干白、桃红三种类型的葡萄酒挨家挨户去“扫街”，利用每一个不同的市场导入机会进行宣传。从不熟悉到熟悉，再到被市场普遍认可，罗阿姨花费了十几年的时间。1996年，王朝的产品供不应求，在整个浙江地区的市场占有率达到95%以上。据罗阿姨介绍，在当时，王朝的产品就和如今的茅台一样，“得藏在桌子下面卖”。
三十多年来，无论是辉煌期，还是短暂的迷茫期，罗阿姨都陪伴着王朝一起成长。与此同时，罗阿姨还跟随王朝走遍了世界各国，接触了更多的葡萄酒文化。
从三十多岁起，罗阿姨就开始做王朝，如今以及年逾七十。现在，罗阿姨的儿子继承了自己的事业，仍旧在为王朝品牌的发展贡献力量。未来，罗阿姨希望自己可以继续发挥余热，同时希望自家的二代、三代都能坚持做王朝，致力于将王朝打造成为“人人都认可”的国民品牌。
▲王朝浙江地区经销商代表
浙江是王朝最重要的核心市场之一，曾有“温州婚宴皆饮王朝”的经典案例，更一度在王朝全国市场销售排名位居首位。可以说，王朝在全国的发展壮大亦起势于此。
此篇呈现的几位浙江酒商，无论是在杭州，还是在宁波或温州，都有着各自独特的运营之道，且都不乏创新之举：宁波以“干白”开路，开创了干白与海鲜搭配饮用的消费先河；温州以“专销”布局，辅以“便捷实用”的亲民设计，奠定了最为广泛的消费基础；杭州则以扎实的渠道推广功底，营造出深入稳定的消费氛围。
与此同时，他们亦都是与王朝有着超三十年合作渊源的资深伙伴，从他们的讲述中，我们不仅看到了其销售推广思路之新，更看到了其对王朝的坚守之情和坚定信念。结缘王朝，从创新到坚守，这便是浙商伙伴们与王朝的默契所在。
▲浙江公交车广告
2020年，王朝推出了一系列市场新举措，譬如“沿海干白战略”，“老干红半干白产品焕新”等，这些举措的率先实施市场便是浙江。7月，“王朝干红/半干白2020市场合作联盟会议”在浙江召开，标志着王朝干红等核心产品翻开新篇章；同时，为配合王朝干红、半干白系列核心产品的焕新升级，王朝还在浙江部分地区进行了大量公交车体广告的投放。以宁波为例，基本覆盖了宁波全市主要路线，从而提升品牌的能见度，强化消费者对王朝的全新认知。通过这些举措，进一步唤起消费者对王朝的深度记忆，激活消费人群，并实现产品升级后的销售落地。
于浙江酒商而言，创新是一种能力，坚守是一种精神。40年创新不变，40年坚守不移，这是王朝的魅力，是他们与王朝结缘的原因所在。
